ÎNțelegerea Companiei sănătoase Capcană de bani

Asta te poate surprinde. Din punctul de vedere al investitorului, autosuficiența într-o companie de pornire sau în curs de dezvoltare nu este întotdeauna un lucru bun. În multe cazuri, este un coșmar al unui investitor.

Iată un exemplu ipotetic. Să presupunem că ați investit 250.000 de dolari în Acme LLC, o lansare promițătoare. Să presupunem că ai 25% din proprietate pentru banii tăi. Anii pleacă, iar Acme crește în vânzări, profit și fluxul de numerar. De fapt, este atât de bun încât devine independent de fluxul de numerar, adică generează destule bani, lunar, pentru a plăti salarii și creșterea fondurilor.

Ca o companie de înaltă tehnologie de succes, Acme nu aduce profituri mari. În schimb, se toarnă cât mai mulți bani în creștere prin intermediul unui marketing mai bun și al unor produse mai bune. Cumpăra cuvinte de anunț și termeni de căutare. Crește. Să spunem că ajunge la 1 milion de vânzări în trei ani și la 2 milioane în cinci ani. Și păstrează un bilanț sănătos, doar suficiente bani pentru a vă simți în siguranță și fără datorii reale.

În teorie și pe hârtie, valoarea investiției în Acme crește și împreună cu compania. Să presupunem că până în momentul în care Acme va fi lansat la vânzări anuale de 2 milioane de dolari, aceasta va fi în valoare de 4 milioane de dolari, de două ori de vânzări. Deci, 25 de procente sunt în valoare de aproximativ 500.000 de dolari, de două ori ce ai investit.

Sună ca o poveste grozavă, nu? Este pentru fondatori. Au fost angajați de-a lungul vieții și să presupunem că primesc salarii corecte și lucrează la propria lor companie și la propriile lor vise. Acum au 75% de proprietate într-o companie bună. Atâta timp cât păstrează mintea afacerii și urmăresc fluxul de numerar, au reușit. Ei se pot lăuda pe blogurile lor, se alătură circuitului de vorbire și îi trimit copiii la școli foarte bune.

Dar nu este neapărat grozav pentru investitor. Pentru că această evaluare teoretică de $ 500K este doar aceea: teorie. Tu, investitorul, nu te plăti dacă nu poți transforma acea valoare în numerar. Acme, fără ieșire, cunoscută și ca un eveniment de lichiditate, este coșmarul unui investitor. În sfârșit, ați cheltuit bani mari pentru a construi o afacere care să dureze pentru totdeauna fără a vă oferi bani înapoi. Dacă vă întrebați de ce investitorii doresc majoritatea acțiunilor sau de ce tind să investească în grupuri cu alți investitori, acest exemplu ar putea Ajutor. Nu înseamnă că nu au încredere în motivația ta, dar știu că lucrurile se schimbă; uneori, cine a început o companie cu o strategie de ieșire, se termină să își schimbe mintea. Vor să o păstreze pentru totdeauna. Și unde operează investitorii?

(Credit foto: FuzzNails / Shutterstock)