De ce agentul tău imobiliar nu lucrează întotdeauna pentru tine

Există un motiv pentru care angajezi un agent imobiliar - - sunt experți în vânzarea de case! Ei sunt mai bine informați cu privire la valoarea casei dumneavoastră, a stării pieței imobiliare și chiar a cadrului minții cumpărătorului. Și acest avantaj informațional le face indispensabile. Dar dacă credeți că întotdeauna utilizează acest avantaj pentru a vă ajuta, gândiți-vă din nou.

Ce motivează cu adevărat agenții imobiliari? Fericirea ta domestică și câștigul financiar? Da, sigur. Pentru a paraframa celebrul remarcat al lui James Carville despre economie: Este comisionul, prost. De cele mai multe ori, stimularea lor financiară este în contradicție cu interesele cele mai bune. Iată de ce.

Agenții sunt motivați să vă vândă casa, ASAP.

Este în interesul unui agent imobiliar să vă dărâme casa cât mai repede posibil, fără să aștepte un preț mai bun. În plus, suma de 10.000 de dolari din prețul de vânzare poate aduce o mare diferență pentru dvs., dar comisionul suplimentar pe care îl câștigă agentul dvs. este neglijabil.

Aceasta înseamnă că agentul dvs. vă poate solicita să vă stabiliți doar pentru un preț mai mic, uneori folosind frica ca o tactică - - de exemplu, "prețurile locuințelor sunt gata să scadă, mai bine ia oferta acum." Cu toate acestea, studiile au arătat că, atunci când agenții imobiliari își vând proprietatea propriu-zisă, își păstrează casa pe piață în medie cu 10 zile mai lungă și o vând pentru un extra 3%.

Agenții nu sunt obligați să vă arate casele.

Agenții nu sunt obligați să arate locuințe care ar putea fi de interes pentru dvs. Ei vă vor arăta casele care servesc scopurilor lor, nu a voastră. (De exemplu, o locuință care ar fi mai ușor să le vândă.) Dacă aveți un contract semnat cu agentul, puteți specifica casele pe care doriți să le vedeți. Dar nu vă așteptați ca aceștia să se angajeze să vă arate tot ce este disponibil. Ei își rezervă dreptul de a fi selectiv în ceea ce vă arată.

Agenții folosesc în mod obișnuit aceeași colecție de inspectori de origine și de brokeri ipotecare

Când vine vorba de evaluări, inspecții la domiciliu, lucrări legale și brokeri ipotecare, agenți au un grup de contacte la care se adresează în mod regulat. Acești jucători sprijiniți sunt recunoscători pentru repetarea afacerii care le-a adus drumul, ceea ce înseamnă că adevărata lor loialitate este față de agent - nu de tine. De aceea nu puteți presupune întotdeauna că o inspecție la domiciliu este la fel de temeinică sau exactă cum ar trebui să fie. Rezultatul depinde adesea de ceea ce se potriveste cel mai bine nevoilor agentului.

Nu este ilegal acest "conflict de interese"? În majoritatea cazurilor, da. Uneori sunt implicate mită. Dar este greu de dovedit. Dacă vă îndoiți de vreunul dintre aceste lucruri, gândiți-vă la scandalurile recente din știri, care implică inspecții necontrolate la domiciliu și evaluări înșelătoare. Agenții sunt adesea plătiți pentru trimiteri. Pentru a vă proteja, rețineți vechea zicală: Încredere, dar verificați.

Agenții reduc adesea costul reparațiilor sau renovărilor.

După cum sa menționat mai sus, agenții sunt motivați să încheie o înțelegere mai devreme decât mai târziu. Dacă sunteți un cumpărător potențial și observați anumite aspecte ale casei sunt amabile, nu este neobișnuit ca agenții să reducă la minimum costurile de remediere a problemelor. Nu luați cuvântul pentru asta; ei vor scădea costurile potențiale, să te liniștească. Realizați cercetări pentru a vedea ce reparații sau reparații ar costa cu adevărat. Motivația lor nu este cartea dvs. de buzunar - este pentru a vă face să semnați pe linia punctată.

# - ad_banner_2- # Agenții uneori joacă vechea "momeală și comutator" atunci când estimează valoarea casei dvs.

Când evaluând inițial valoarea casei dvs., agenții nu sunt atenți să vă facă să salivați, alimentându-vă o cifră umflată. Ulterior, odată ce te-au pus pe cârlig și casa ta nu se vinde la prețul umplut, vor începe să te convingă să scadă prețul - o eventualitate pe care știau că o va veni, de-a lungul timpului. adăugați valoare casei dvs.? Asigurați-vă că nu vă aruncați banii departe! Consultați

InvestingAnswers Caracteristică - adăugarea valorii la casa dvs.: nouă lucruri pe care le gândiți să adăugați valoare, dar nu.] Cum să vă asigurați că obțineți valoarea banilor dvs.

Când vă vindeți casa, nu faceți trebuie să joace mereu victima. Amintiți-vă, numai tu poți să faci decizia finală de a vinde. Dacă nu credeți că agentul dvs. are interesul cel mai bun la inimă, începeți să fiți proactivi! Faceți-vă temele proprii; Internetul este un avantaj imens în această privință. Există un număr de site-uri web care oferă informații actualizate despre vânzările de locuințe recente în cartierul dvs.

Răspunsul investițional:

Să fie clar: agenții imobiliari nu sunt neapărat strâmbați. De fapt, cei mai mulți dintre ei sunt cinstiți și respectă legea și oferă servicii valoroase. Dar trebuie să vă amintiți că, în societatea noastră modernă pe piața liberă, tranzacțiile se încadrează în stimulente și motivații. Priviți dincolo de asigurările dulci, pentru a determina povestea în spatele. Fiți întotdeauna în gardă pentru ceea ce vă motivează cu adevărat agentul imobiliar - și credeți-mă, probabil că nu este altruism.