Strategia de pornire a afacerii

Îmi sugerăm cu tărie că ar fi de dorit un plan de afaceri. Ca urmare a finalizării planului, veți fi mult mai bine pregătiți și știți dacă ideea dvs. de afaceri este sau nu fezabilă. Încercați articolul următor pentru o scurtă tăiere. Cu toate acestea, vă avertizez că urmați o scurtă durată, cu excepția cazului în care aveți o experiență substanțială sau cunoștințe despre zona dvs. Continuați cu prudență fără un plan de afaceri!

Cum este afacerea dvs. unică și de ce bunurile sau serviciile dumneavoastră vor face apel clienților? Care sunt principalele diferențe dintre compania dvs. și concurenții dvs.? Care sunt factorii determinanți care vă pot alege afacerea în raport cu alții?

Cu alte cuvinte, care este motivul pentru care un client ar face afaceri cu compania dvs.

1) Definiți-vă afacerea și viziunea

Definirea viziunii dvs. este important. Va deveni forța motrice a afacerii dvs. Iată întrebările care vă vor ajuta să vă clarificați viziunea:

• Cine este clientul?
• În ce afaceri sunteți?
• Ce vând (produs / serviciu)
• Care este planul dvs. de creștere ?
• Care este avantajul dvs. competitiv principal?

2) Scrieți obiectivele dvs.

Creați o listă de obiective cu o scurtă descriere a elementelor de acțiune. Dacă afacerea dvs. este o inițiere, veți dori să depuneți mai mult efort pentru obiectivele pe termen scurt. Adesea, un nou concept de afaceri trebuie să treacă printr-o perioadă de cercetare și dezvoltare înainte ca rezultatul să poată fi prognozat cu precizie pentru perioade mai lungi de timp.

Creați două seturi de obiective:

1. Pe termen scurt: intervalul de la șase la 12 luni. > Pe termen lung: poate fi de doi până la cinci ani.
2. Explicați cât mai exact posibil ceea ce doriți să obțineți. Începeți cu obiectivele personale. Apoi, listați obiectivele dvs. de afaceri. Răspundeți la aceste întrebări:

În calitate de proprietar al acestei afaceri, ce doriți să realizați?

• Cât de mare sau mică doriți să fie această afacere?
• Vrei să includi familia în afacerea dvs.
• Personalul: doriți să oferiți un loc de muncă sau, probabil, aveți o părere solidă cu privire la faptul că nu doriți să gestionați oameni.
• Există vreun motiv pentru care doriți să se adreseze întreprinderii?
• Descrieți calitatea, cantitatea și /
• Cum înțelegeți că afacerea a făcut o diferență în viața clienților dvs.
• 3) Înțelegeți-vă clientul
• Nu este realist să te aștepți că poți satisface nevoile tuturor, nu poate fi o afacere. Alegeți-vă cu atenție piața țintă. Priviți această zonă și vă garantați că veți fi dezamăgiți de performanța afacerii dvs. Obțineți acest drept și veți fi mai mult decât mulțumiți de rezultate.

Nevoi: ce nevoi nesatisfăcute au clienții dumneavoastră potențiali? Cum satisface afacerea dvs. aceste nevoi? Este de obicei ceva ce clientul nu are sau nu are nevoie care nu este în prezent îndeplinite. Identificați acele nevoi nesatisfăcute.

Vrea: gândiți-vă la acest lucru ca dorință sau dorință a clientului. De asemenea, poate fi o deficiență.

• Probleme: amintiți-i că oamenii cumpără lucruri pentru a rezolva o problemă specifică. Care sunt problemele pe care le rezolvă produsul sau serviciul dvs.
• Percepții: care sunt percepțiile negative și pozitive pe care le au clienții despre dvs., profesia dvs. și produsele sau serviciile dvs.? Identificați atât consecințele negative, cât și cele pozitive. Veți putea folosi ceea ce învățați atunci când începeți să vă comercializați și să promovați afacerea dvs.
• 4) Învățați din competiție
• Puteți afla multe despre afacerea dvs. și clienții dvs., analizând modul în care își desfășoară activitatea concurenții. Iată câteva întrebări care vă vor ajuta să învățați din competiție și să vă concentrați atenția asupra clientului dvs.:

Ce știți despre piața dvs. țintă

• Cum vă puteți îmbunătăți abordarea competiției?
• Care sunt stilul de viață, demografia și psihologia din clientul dvs. ideal
• 5) Probleme financiare
• Cum veți câștiga bani? Care este punctul dvs. de echilibru? Cât de mare potențial de profit are afacerea dvs.? Aveți timp să investiți în pregătirea proiecțiilor financiare.
• Aceste previziuni ar trebui să țină cont de perioada de colectare a creanțelor dvs. (conturi de clienți restante), precum și de termenii de plată pentru furnizorii dvs. De exemplu, puteți plăti facturile în 30 de zile, dar trebuie să așteptați 45-60 de zile pentru a fi plătite de la clienții dvs.
• O proiecție a fluxului de numerar vă va arăta cât de mult va fi nevoie de capital de lucru în timpul acestor "lacune"

Vă recomandăm să vă gândiți la aceste șase domenii cheie:

Început Investiție

Ipoteze

Execuție lunară

Prognoza vânzărilor îmbunătățită

1. Cash cumulat
2. 6) Identificați-vă strategia de marketing
3. Există patru pași pentru a crea o strategie de marketing pentru afacerea dvs.:
4. Identificați toate piețele țintă:
5. definiți Cine este clientul dvs. ideal sau piața țintă. Majoritatea companiilor experimentează 80% din afacerea lor de la 20% din clienții lor. În acest sens, atunci trebuie să vă orientați timpul și energia către acei clienți care sunt cei mai importanți.

Calificați cele mai bune piețe țintă:

Scopul acestui pas este să se califice în continuare și să determine care profil al clientului îndeplinește cele mai bune cote de succes. Strategia este de a vă poziționa afacerea la același nivel cu majoritatea cumpărătorilor pe care îi vizați. Este esențial să aflați cine sunteți cei mai buni clienți și cum să vă poziționați cea mai bună companie pe piață.

1. Identificați instrumentele, strategiile și metodele: o piață pe care nu o puteți accesa este o piață pe care nu o puteți servi. Marketingul este procesul de identificare, comunicare și educare a pieței dvs. primare cu privire la produsele și serviciile dvs. Alegeți o combinație de instrumente și strategii care, atunci când sunt combinate, cresc șansele de succes.
2. Testează strategia de marketing și instrumentele: ipotezele pe care nu le verificăm sunt de obicei cele care au potențialul de a crea probleme de afaceri. Acordați-vă timp pentru a testa toate ipotezele de afaceri, mai ales atunci când faceți cheltuieli majore.
3. De asemenea, puteți găsi inspirație în strategiile de marketing utilizate de alte companii - uneori cele mai bune idei sunt deja acolo și sunt libere pentru luarea.