Angajamentul meu de cel mai rău plan de afaceri

Nu este nimic despre faptul că întotdeauna spun că un plan de afaceri trebuie să fie planul tău și nimeni altcineva. Nu poate fi planul consultantului tău. Trebuie să o cunoașteți înapoi și înainte și în afară, sau nu va funcționa.

Am învățat acest lucru greu, așezat în birourile cu capital de risc de la 300 Sand Hill Drive, Menlo Park, California, consultantul planului de afaceri capătul final al noii echipe de risc. Am făcut planul, am construit modelul financiar, am scris textul, am păstrat documentul prin legătura dureroasă și totul, dar nu făceam parte din echipă. Nu am vrut să fiu. Eram încă la școala de grad, primind MBA, iar partea mea din această aventură scria planul, perioada. Aveam nevoie de bani pentru a plăti taxe.

Într-o întâlnire după întâlnire, în momente-cheie, investitorii de capital de risc ar pune întrebări critice și toți se vor întoarce la mine. Aș răspunde. Știam planul, înapoi, înainte și înăuntru afară, dar eu eram singurul care a făcut-o. Era planul meu.

A fost o echipă bună fondatori. Acesta a inclus trei veterani din Silicon Valley - un tip de marketing, un tip tehnic și un producător de soluții. Aveau aproximativ 40 de ani de experiență între companiile de computere. Ei au avut o idee bună și, mult mai important, o fereastră de piață, o diferențiere și o experiență pentru a face acest lucru.

Cei trei nu au intrat niciodată în plan. A fost un obstacol pe care mi-au plătit să le sari. Fiecare întâlnire a generat noi modificări, așa că m-aș întoarce la calculatorul de la subsol la școala de afaceri și ar relua modelul financiar. Echipa celor trei nu a inclus o persoană financiară care să învețe și să administreze modelul, așa că am fost mereu înfricoșător, ceea ce însemna că eu am fost singurul care cunoștea planul. Mi-aș relua modelul financiar, editez textul și publică o nouă versiune a planului. Au citit paragrafe aici și acolo, au aruncat o privire asupra numerelor, dar au rămas cu strategia și mi-au lăsat detaliile.

Detalii că, de fapt, nu se uităau la ele. Ei au avut încredere în înregistrarea mea fidelă a ideilor lor și modelării mele financiare. Ei au presupus, în acea vreme, că aceștia erau funcții care puteau fi delegate oricui cu competențe speciale în timp ce acestea generau o strategie la nivel înalt.

Nu au fost finanțate. Am fost dezamăgit. Când dezvoltați planul și îl revizuiți de zeci de ori și îl susțineți și îl apărați prin lunga serie de întâlniri cu investitorii presupuși a fi interesați, doriți să luați zborul.

Toți acești ani mai târziu amintirea acelei dezamăgiri este încă proaspătă. Însă am învățat lecția mea și mi-am schimbat strategia de consultant în planul de afaceri. De atunci am asigurat că orice plan pe care l-am lucrat a aparținut - și eu vorbesc despre proprietatea intelectuală aici, proprietate conceptuală - proprietarilor de afaceri, nu consultantului.

Dacă aveți luxul unui buget pentru a plăti expert extern, consultant sau scriitor de plan de afaceri, atunci poate ar trebui să utilizați unul. Aceasta ar putea fi o utilizare bună a diviziunii muncii și, poate, puteți împiedica experiența și experiența altcuiva. Cu toate acestea, acest lucru nu va funcționa pentru dvs. decât dacă vă amintiți întotdeauna că trebuie să fie planul dvs., nu planul consultantului. Aflați totul în ea, înapoi și înainte, și din afară.

Adaptați cu permisiunea de la Planning Startup Stories. Toate drepturile rezervate