Există modalități de a afla despre industria dvs.

Nu vrei să începi o afacere nouă într-o industrie existentă fără a avea o idee destul de bună despre cum funcționează lucrurile în industria respectivă. Îmi dau seama că se simte ca o captură 22, ca și cum ai experiență în aceste lucruri înainte de a începe, dar spun că este greu să începi fără experiență.

Există căi. Am sugerat o modalitate în "Arborele telefonic înapoi" și altul în "Nu este rău să întrebi". Ambele postări se referă la telefonarea persoanelor, găsirea de oameni și întrebarea.

Cel puțin ar trebui au un simț al competiției, cât de mulți oameni sunt acolo și care sunt standardele financiare.

Există o mulțime de informații disponibile - prea mult, de fapt. Cea mai grea sarcină este să treci prin toate. Există site-uri web pentru analiza afacerilor, statistici financiare, demografice, asociații profesionale și așa mai departe. Principalii căutători de web sunt cei mai buni prieteni ai tăi. Există, de asemenea, unele dintre lucrările de referință de modă veche, doar în cazul în care aveți cu adevărat nevoie de ele. Amintiți-vă, totuși, că site-urile se schimbă mereu. Instrumentele cele mai eficiente sunt tehnicile de căutare excelente.

Vânzătorii multipli oferă profiluri financiare standard de mii de diferite industrii. Deci, cel puțin, ar trebui să știți ce înseamnă compania compusă standard dintr-o industrie apropiată de a ta ca o marjă brută (vânzări mai puține costuri de vânzări împărțite prin vânzări, de obicei, exprimate ca procent.) O marjă brută de 34% să cheltuiți 66 de cenți din fiecare dolar pe costul bunurilor sau costurile directe de un fel) și profitul înainte de dobânzi și impozite, ca procent din vânzări.

Nu vă faceți griji prea mult despre găsirea industriei dvs. exacte. Profilurile financiare disponibile se bazează pe unul sau ambele două sisteme de clasificare principale, codurile SIC mai vechi și NAICS mai moderne. Ambele depind de baze de date mari și de clasificări standard, astfel încât afacerea dvs. Web 2.0 nu va fi acolo. Nimeni nu se ocupă de profilurile standard. Găsește cel mai apropiat de tine și fii pregătit să te gândești de ce ești diferit de ceilalți.

Unii dintre vânzătorii de profiluri financiare - și aceasta este doar o listă rapidă, deloc aprofundată - include Integra Sisteme informatice, JJ Hill Research, Oxxford Information Technology, Bizstats, Bizminer și-cea mai veche și mai respectată de către bancheri - Asociația de Management al Riscurilor. Există și multe altele. Nu uitați asociațiile profesionale, revistele de comerț și jurnaliștii cunoștinți care scriu pentru revistele de comerț.

Începerea unei afaceri este destul de greu, fără a avea o idee destul de bună despre cum funcționează lucrurile. Și aceste informații sunt disponibile, în majoritatea cazurilor; nu trebuie să ghiciți numerele din aer.