Cele 10 întrebări pe care nu le așteptam să le întrebați investitorii

Dacă colectați bani pentru compania dvs. și vreți să vă împărțiți investitorii sau investitorii de capital de risc, atunci sunt cateva lucruri importante pe care trebuie sa le stiti ca acesti investitori sunt ingrijitori.

Mi-am ridicat aproape 1 milion de dolari pentru startupurile mele anterioare si urmatoarele intrebari nu au fost cele pe care as fi asteptat sa le aud de la investitorii pe care i-. Mă așteptam să fiu întrebat despre echipa mea, segmentele de piață, proiecțiile financiare, strategia de piață, strategia de ieșire etc. Nu mă înțelege greșit, eu mi-a fost întrebat aceste întrebări - mulți dintre ei - dar întrebările de mai jos nu mă așteptam.

De asemenea, este important să rețineți că investitorii care au pus următoarele întrebări sunt cei cu care am ajuns să am cele mai bune relații. aceste întrebări, sau poate nu la fel de direct ca acestea sunt cerute mai jos, dar ar trebui să fii pregătit și să ai răspunsuri la aceste întrebări, precum și la întrebări precum:

# 1

: Cine crede în tine și cum pot să iau legătura cu ei? Ceea ce investitorul caută aici este cine sunt mentorii și consilierii voștri. Îi place să știe că există oameni care cred în tine, ideile tale, potențialul și abilitățile tale.

# 2

: Ce admiri și de ce? . Chiar dacă nu vi se pune această întrebare, lucrați-l pe terenul dvs. pentru că puteți spune multe despre oameni prin care admirați.

# 3

: Cum urmăriți tendințele de pe piața dvs. Investitorii doresc să știe că sunteți conștienți de industria dvs., precum și de unde găsiți date pentru a rămâne pe lângă tendințele industriei. Lucrurile se schimbă foarte rapid astăzi, mai ales dacă vă aflați în domeniul tehnologiei, deci fiți pregătiți să împărtășiți cum găsiți date despre clienții și industria dvs., precum și modul în care aplicați aceste constatări afacerii dvs.

# 4

: Puteți să-mi spuneți o poveste despre un client care utilizează produsul dvs. Aceasta ar trebui să fie inclusă automat în prezentarea dvs. la pitch. Cele mai bune terenuri sunt cele care se deschid cu o poveste despre modul în care produsul sau serviciul dvs. vă ajută clienții. Utilizați nume reale și fiți cât mai concludente cu privire la "durerea" pe care a avut-o clientul înainte de a utiliza produsul și cum ați atenuat sau ați abordat această durere. La sfârșitul prezentării dvs., povestile pe care le vor aminti, asigurați-vă că ați realizat o poveste excelentă a clienților.

# 5

: De unde știi cât de mulți bani ai nevoie și ți-ai putea scala afaceri cu mai puțin? Toți investitorii, desigur, vor să știe cât de mulți bani aveți nevoie pentru a vă scala afacerea, dar ați știut mai bine: (a) ce o să cheltuiți (numită și " fonduri ") și (b) dacă puteți să vă scalați afacerea cu mai puțini bani. Dacă ați putea scala, cât de mult mai puțin de finanțare și ce sacrificați ca rezultat? Este de fapt o idee foarte bună să aveți mai multe bugete și previziuni financiare dezvoltate în planul dvs. de afaceri, astfel încât să puteți aborda trei modele de creștere diferite pentru a vă schimba afacerea.

# 6

: Cum pot să mă conectez cu 5 clienții care ți-au folosit produsul sau serviciul? Dacă investitorii îți găsesc interesul, atunci vor să înceapă ceea ce se numește proces de due diligence. În timpul unei analize corecte, vor întreba multe despre clienții dvs.: cine sunt, cum știți cine sunt, cum le găsiți, ce cred despre produsul dvs., cum îl folosesc, dacă acesta corespunde intențiilor dvs. de utilizare, cum vă interacționați cu ele, etc.

# 7

: Care va arăta piața dvs. în cinci ani ca rezultat al utilizării produsului sau serviciului dvs. Aceasta este o altă ocazie de a spune creșterea companie prin împărtășirea unei povesti convingătoare. Pictați imaginea viitorului clienților dvs. ca rezultat al utilizării produsului sau serviciului dvs. timp de cinci ani. Acest lucru ajută investitorii să-și imagineze și să se gândească critic la modul în care produsul dvs. și clientul dvs. vor evolua în timp.

#

Ce greșeli ați făcut până acum în această afacere și ce ați învățat? Mi sa cerut, de asemenea, să-mi spuneți despre cel mai mare eșec și despre ce ați învățat din ea. "În orice caz, investitorii se așteaptă ca liderii de afaceri să experimenteze eșecul. Eșecul face parte din ecuația creșterii și de aici provin toate învățăturile minunate. Am avut două startups - unul nu a reușit și unul mi-a vândut. Am învățat mult mai mult decât cel care a eșuat - și am reușit să-i duc aceste învățături în cea de-a doua mișcare.

Am avut un investitor să-mi spună: "Aștept cu nerăbdare să vorbesc din nou cu dvs. în trei luni după ce ați a asigurat acei clienți "cap de plajă", pentru că știu că vei face greșeli și vei învăța de la ei. Apelați-mă din nou atunci când ați experimentat aceste greșeli. "A fost o afirmație atât de puternică pentru a auzi de la un investitor foarte respectat. Nu numai că mi-a dat permisiunea să nu reușesc, dar mi-a dat încrederea să ajung acolo și să chem directorii companiilor cu care vroiam să fac afaceri. Știam că dacă ar spune că nu, aș putea să merg la următorul CEO și să continui să merg până am găsit pe cine să muste. Și în cele din urmă am făcut-o! Apoi învățarea reală a început și au fost acele pietre pe care le-aș raporta investitorului. Ea a fost impresionată de perseverența mea, de încrederea mea și de capacitatea mea de a comunica propunerea de valoare a companiei mele într-un mod atât de pasionat.

: Ce se întâmplă dacă trei sau cinci ani în jos pe drum, nu este persoana potrivita pentru a continua sa desfasoare aceasta companie - cum vei rezolva aceasta problema? De multe ori, in special in cazul unor startupuri cu crestere puternica, CEO-ul fondator nu ramane CEO care scala societatea dincolo de faza de pornire si investitorii cer acest lucru întrebare pentru a vă asigura că nu aveți "fondator". Fondatorul este atunci când ego-ul fondatorului devine în calea creșterii companiei și fondatorul refuză (sau face greu) să coboare / să iasă din poziția pe care o deține. Este foarte bine să știți ce tip de dvs. sunteți, deoarece acest lucru va face mult mai ușor să știți ce nu știți (un alt lucru pe care investitorii vor să-l cunoască). Cunoașterea acestor categorii vă oferă un vocabular pentru a discuta punctele forte și limitările dvs.

Este important să aveți oameni din echipa dvs. cu o combinație a următoarelor puncte forte și abilități. Este, de asemenea, la fel de important să știți unde vă încadrați în amestec, să știți ce nu știți și să fiți pregătit să ieșiți grațios atunci când vine timpul - pentru că în mod inevitabil va.

Idea Generator

• (9)> Inovatorul (Poti scrie cod, poti sa iti dai seama de ce ai facut, să construiască lucruri, să coase lucruri, să inventeze lucruri și să creeze ceva pentru alții să vândă. În general, inovatorii nu sunt aceiași oameni care vinde ceea ce creează.)
• Starter (Ești minunat să creezi o echipă din nimic și lansând un nou produs sau serviciu Știți ce înseamnă să scrieți un plan de afaceri solid, să implementați și să urmăriți acest plan, să cercetați și să răspundeți tendințelor pieței și să vă înconjurați cu oameni mai inteligenți decât dumneavoastră.)
• The Changer (Nu numai că ești un agent de schimbare, dar te prosperi să faci asta. Acești oameni fac cel mai bun "turn-around C EO "- aceia care intră într-o companie existentă, accesează situația, recrutează ambasadori de schimbare, creează un nou plan îndrăzneț, ia decizii dificile [închide o afacere, aprinde oamenii, angajează oameni, întrerupe un produs etc.] o companie pentru o creștere optimă - și chiar uneori dizolvare.)
• The Grower (Tu ești ceea ce îmi place să spun ca pe cineva care iubește "un diamant dur". piețele și știu dacă merită să se îmbunătățească timpul, banii și energia. De obicei, nu-ți place să începi lucruri noi; preferați să luați ceva bun pe care a început-o altcineva și să-l transformați în ceva grozav. Un talent disperatelyneeded în majoritatea companiilor. Această persoană poate lua o companie de la supraviețuire la prosperitate.)
• Exiter (Sunteți cineva care știe ce este nevoie pentru a poziționa o companie sau o persoană pentru ieșire. Această ieșire este, de obicei, fuzionarea cu o altă companie, achiziționarea altor companii sau luarea unui public de companie. aceste persoane nu sunt, de obicei, începători.)
• # 10:

Ați fost vreodată concediat de la un loc de muncă? Spune-ne despre asta. Aceasta este probabil întrebarea mea preferată - atât de mult încât să întreb acum oamenii pe care îi aud. Este una dintre acele întrebări care îi face pe oameni să se simtă inconfortabil, dar asta nu este intenția de ao întreba. Mai degrabă, este de a vedea cum răspundeți la o întrebare provocatoare, precum și de a afla mai multe despre unele provocări pe care le-ați confruntat în locurile de muncă anterioare și despre cum comunicați aceste provocări. Aveam un investitor să-mi spun că investește doar în directorii executivi care au fost concediați din locurile de muncă anterioare. Motivul său a fost că ia arătat că probabil că cineva a provocat status quo-ul și a plesnit pene. Sunt sigur că nu este cazul tuturor celor care au fost concediați, dar permite o conversație cu privire la tipul de angajat pe care l-ați angajat pentru alții și despre eventualele greșeli pe care le-ați făcut mai devreme în cariera dvs., precum și despre ceea ce ați am învățat din aceste experiențe.

La sfârșitul zilei, investitorii vor să investească în lideri care sunt mutatori, shakers, creatori și au capacitatea de a inspira și alții.

Mi-ar plăcea să aud întrebările atipice pe care le 'au fost cerute de investitori - vă rugăm să le postați în comentarii!

Știați că acest articol face parte din ghidul nostru de planuri Bplans? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.