11 îNtrebări pentru a vă ajuta afacerea să pornească la piciorul drept

Este mai ușor ca oricând să începeți o afacere! Ceea ce este minunat, cu excepția cazului în care prea mulți oameni sară în navă fără pregătire. Există o curbă de învățare indiferent de ce faceți, dar aș prefera să vedeți că afacerea dvs. începe pe piciorul drept decât să se lupte inutil.

Aproximativ jumătate din toate întreprinderile închid magazinul în termen de cinci ani, ceea ce este o statistică nebun a fost atât de consistentă de zeci de ani! Este mai nebun inca atunci cand realizezi ca doar unul din zece companii start-up-tech ajunge la marca de cinci ani.

Totusi, dupa ce a ajutat la solicitarea textului sa plece de la 0 dolari la o companie software care a urmat, si lucreaza cu zeci de alte branduri de la freelancer la incepatori la întreprinderile de miliarde de dolari, sunt convins că nici o afacere nu ar trebui să eșueze.

Soluția? Planificarea.

Începerea unei afaceri durează mult și trebuie să faci treaba. Atât de mulți au idei grozave, dar tot ceea ce au nevoie este un plan care să poată fi acționat pentru a ajunge la nivelul următor. Pentru aceste întrebări, Răspunsul la aceste 11 întrebări va ajuta afacerea dvs. să pornească pe piciorul drept și vă va da un început în planificarea afacerii sau procesul de planificare Lean. Te vor obliga să îți transformi ideile în pași următori acțiuni, evitând în același timp greșelile obișnuite. Să ne aruncăm cu capul!

1. De ce vrei să începi o afacere? Nava este incredibil de atrăgătoare pentru că tot ce auzim sunt poveștile de succes. Am citit despre un băiat de 22 de ani care a creat un brand de urși gumă de milion de dolari sau despre câțiva colegi care au luat industria ochelarilor de furtună și ne-am dorit să acționăm!

Este logic; banii și succesul știu cu siguranță cum să inspire. Dar hype-ul nu este un motiv pentru a începe o afacere. Oricine, investitor sau chiar editor vă va spune cele mai bune afaceri

rezolvați o problemă. Fii sincer cu tine și cu echipa ta. De ce vrei să începi o afacere? Este pentru că vreți să faceți o mulțime de bani sau vedeți o necesitate reală pe care o aveți pentru a vă adresa abilitățile (sau hotărârea)?

Așa cum Simon Sinek ar fi de acord cu înțelepciunea, explicând

de ce afacerea ta există și de ce faci ceea ce faci este fundalul unui plan de afaceri de succes. 2. Este ideea dvs. de afaceri nouă, sau puteți urma planul altcuiva?

Pentru a vă ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept, învățați-vă spațiul. Veți petrece toată ziua în fiecare zi pe piața dvs. și cu cât înțelegeți mai bine că intrați, cu atât veți fi mai bine.

Aruncați o privire în jur. Ce afaceri din piața dvs. puteți învăța de la? Există întotdeauna altcineva care a făcut deja multe încercări și erori. Luați ceea ce au învățat și salvați-vă problemele!

Iată un exemplu din solicitarea de text. Am lansat un model centrat pe consumator. Fondatorii noștri s-au gândit: "De ce este atât de greu să obțineți cineva la o afacere? De ce nu putem să le textăm? "Deci, solicitarea de text a pornit ca o soluție la această problemă cu care se confruntă consumatorii, fără a face niciun studiu de piață sau de învățare de la câțiva concurenți din spațiul nostru.

am fi învățat câteva lucruri - cum ar fi faptul că întreprinderile nu vor să-și schimbe obiceiurile. Oh, și mai important, întreprinderile îngrijesc doar de noile tehnologii dacă le aduce mai mulți bani.

Deci, câteva luni și multe greșeli mai târziu, am pivotat pentru a ajuta companiile mici să obțină și să păstreze mai mulți clienți. Lucrul este că cel puțin alte două branduri din spațiul nostru au învățat exact aceleași lecții înainte de a face! Din fericire, ei au pivotat în alte direcții, dar am fi putut uita cu ușurință la ceea ce făceau și ne-au salvat durerea.

Aveți o idee, dar știți ce altceva se întâmplă în acea industrie? Ce fac alte mărci? Acum, luați toate lecțiile pe care le-ați învățat și aplicați-le propriului plan de afaceri. 3. Există de fapt o piață pentru afacerea dvs. Există o mulțime de motive pentru care întreprinderile noi nu reușesc - conducerea săracă, lipsa banilor și așa mai departe. Dar motivul principal pentru care doar unul din 10 întreprinderi supraviețuiește primilor câțiva ani este "lipsa nevoii pieței".

Este modul politicos de a spune "nimeni nu a vrut produsul nostru", și contează pentru mai mult de patru din 10 eșuate ventures!

adesea își bazează deciziile pe o ipoteză și nu au întotdeauna dreptate. Din fericire, este o problemă ușoară de rezolvat. Faceți niște cercetări de piață înainte de a finaliza planul de afaceri și răspundeți la întrebări precum:

Ce fel de oameni vor fi interesați de produsele sau serviciile noastre?

Câți dintre acești oameni sunt acolo? cheltuiți-sau sunt dispuși să cheltuiască - în această categorie?

Compania noastră a făcut un interviu cu Alex Lavidge, un investitor și consultant specializat în planificarea afacerilor și cercetarea de piață. nugget pe care l-a împărtășit (parafrazat):

• Dacă ar fi afacerea mea, aș prefera să petrec câteva mii de dolari pentru a vedea dacă suntem pe ceva în loc de sute de mii și câțiva ani încercând să o facem să funcționeze. > A recomandat, de asemenea, AYTM și sistemul de cercetare ca locuri bune pentru a începe cercetarea. De asemenea, puteți utiliza Sondaje Google Analytics.
• 4. Cum te vei sprijini in timp ce incepi aceasta afacere?
• La un moment dat, va trebui sa te angajezi la noua afacere cu norma intreaga si tu

nu vei incepe imediat sa castigi bani. Ce te va tine pe tine, familia ta si afacerea ta pe linia de plutire in timp ce te urci?

Multe gasesc modalitati creative de a-si finanta activitatile si este frumos sa te uiti! Este o dovadă excelentă a "unde există o voință, există o cale."

Oamenii vor lua împrumuturi împotriva casei lor, vor cădea în economiile lor de pensii, se vor muta cu prietenii și cu bătaie de bani, sau vor petrece sute de ore cu investitorii. Nu există o cale corectă, dar va trebui să planificați cu înțelepciune pentru această perioadă de timp.

Cât timp vă va lua pentru a începe să obțineți un venit din această afacere? Acum, așa cum sugerează Reid Hoffman în podcast-ul Masters of Scale, dublează această cifră, pentru că nu știi niciodată ce se va întâmpla pe care nu ți-ai dat seama!

Pentru a-ți ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept, (și o anumită marjă de apreciere) în secțiunea financiară a planului dvs. de afaceri.

5. Cine știi că te poate ajuta? Mark Cuban a spus cu exactitate, "Equity Sweat este cel mai bun capital de pornire." Tind să fiu de acord cu miliardarii auto-făcuți, dar nu mai are rost să încerci să îți dai seama totul propriu. Aproape toată lumea vrea să ajute și să adauge valoare unde pot. Deci cere! Uitați-vă la contactele dvs. (și la contactele lor) și adresați-vă persoanelor care credeți că vă pot oferi un sfat sincer.

De fiecare dată când vorbiți cu cineva care a fost deja acolo și ați făcut acest lucru, creați o oportunitate de a minimiza greșelile. Deci, căutați consultanți pe care să îi puteți lua cafeaua și să le ridicați creierul - chiar oferiți câțiva dolari pentru problemele lor!

6. Ar trebui să aveți un partener sau investitori externi?

Aceasta trebuie să fie o întrebare extraordinară, pentru că nu am auzit niciodată același răspuns de două ori! Voi rezuma argumentele:

Dacă singură începeți, finantați și creșteți afacerea dvs., atunci aveți 100% proprietate și autoritate. Poți să apelezi la fotografii și poți să recuperezi recompensa. Acestea sunt avantaje minunate!

Dar un partener de afaceri poate aduce un set de competențe (adesea necesar) și o perspectivă asupra afacerii. Acest lucru ar putea face diferența între faptul că nu reușiți singur sau că ați reușit în grup. Vreau să spun că majoritatea dintre noi ar prefera să ia 50% dintr-o companie de succes decât 100% dintr-o firmă nereușită!

Investitorii externi aruncă o altă cheie în mașină, pentru că acum este și compania lor și, probabil, nu vor fi lucrează la ea zilnic. Veți avea mai puțin control asupra tuturor lucrurilor, dar acel capital suplimentar ar putea fi catalizatorul care te face să te laude!

Ești singura persoană care ar putea să facă această afacere? Aveți nevoie de fonduri suplimentare? Aveți o idee grozavă, dar aveți nevoie de un alt set de competențe care să vă ajute să executați?

Este imposibil să oferiți o recomandare pătură, dar această decizie va afecta literalmente fiecare mișcare pe care o veți face vreodată afacerea dvs. Asigurați-vă că puneți la această întrebare atenția pe care o merită!

7. Cum veți comercializa și vinde produsele și serviciile dvs.

"Dacă îl construiți, vor veni" nu este o strategie de marketing acceptabilă. Nu contează cât de mare este ideea ta dacă nimeni nu știe despre asta și nici nu contează dacă oamenii știu despre asta decât dacă îi spui și de ce e valoroasă!

Prea mulți fac ipoteza că oamenii vor vedeți produsul lor, obțineți în mod automat valoarea și cumpărați-l. Asta nu se întâmplă.

Iată un exemplu al acestei mentalități:

Într-o zi am apărut să întâlnesc o echipă de lansare înainte de lansare și am auzit ideea. A fost o idee minunată, cu mult potențial. Dar modul de gândire al echipei în ceea ce privește marketingul și vânzările a fost: vom vorbi cu toată lumea despre asta și dacă nu o obțin instantaneu, nu merită timpul nostru.

Ori de câte ori introduceți un nou produs sau serviciu consumatorilor, îi cereți să își schimbe obiceiurile. Problema este că oamenii nu doresc să-și schimbe obiceiurile decât dacă există un beneficiu clar și chiar atunci este o vânzare tare.

Pentru a vă crea strategia de marketing și vânzări, trebuie să răspundeți la această întrebare:

Cum se poate ne putem explica cel mai bine valoarea clienților potențiali?

Răspunsul ar putea fi prin conversații la expoziții comerciale, filme de vânzări, motor de căutare sau marketing social media, crearea de conținut, cuvânt din gură sau orice număr de opțiuni! afacerea dvs. începe pe piciorul drept, determinați modul în care vă puteți explica cel mai bine valoarea dvs. potențialilor clienți și cum veți folosi această explicație pentru a vă dezvolta afacerea.

8. Unde veți găsi primii dvs. clienți?

Aveți nevoie de clienți actuali pentru a vă spune ce este bun despre afacerea dvs. și ce trebuie să vă schimbați. În special pentru companiile bazate pe tehnologie, acești clienți beta vor fi o sursă de salvare a creșterii și inovării dvs.

Găsiți oameni care sunt dispuși să lucreze îndeaproape cu dvs., să utilizați produsul dvs. zilnic și să vă spun toate lucrurile mici care o vor face mai valoroase și / sau mai ușor de utilizat. După ce ați primit mai mulți clienți activi care vă oferă feedback, veți fi surprinși de ceea ce nu v-ați gândit!

Dar unde veți găsi acești oameni?

Începeți cu conexiunile dvs. actuale și cu toate oamenii pe care îi cunosc. Este important să găsiți clienți beta în industria țintă, deși. Dacă acestea nu sunt genul de persoane pe care le-ați viza într-o situație ideală, atunci ele nu vor aduce atât de multă valoare procesului.

9. Cum va marcati afacerea?

Branding-ul este singura caracteristica cea mai trecuta din orice afacere noua!

Branding-ul este mult mai mult decat fonturile si culorile. Este mesajul companiei dvs. care pătrunde totul, de la numele dvs. și logo-ul la deciziile executive, la conținutul dvs. și la serviciul clienți.

Când vă vedeți numele, logo-ul sau site-ul, trebuie să aveți o idee clară despre ceea ce faceți. De exemplu, Shopify este o platformă pentru crearea de magazine de comerț electronic. Numele lor are multe sensuri! Aceasta ajută la explicarea valorii companiei - la fel ca logo-ul lor, care conține o pungă de cumpărături.

Pe de altă parte, Kalo este un site pentru recrutarea, gestionarea și plata salariilor. Poate cineva să-mi spună ce are "Kalo" cu managementul de proiect? Pentru că nu am nicio idee și motivul fondatorului pentru nume este "sună ca noi".

Vedeți deconectarea? Claritatea va bate creativitatea de fiecare dată, astfel încât scopul să reprezinte valoarea pe care o aduceți prin numele, sigla și site-ul dvs.

Shopify face de asemenea o treabă excelentă încorporând valorile lor în fiecare aspect al companiei. Ei vor să vă facă mai simplu să conduceți un magazin online de succes și puteți simți acest lucru prin conținutul, publicitatea și designul site-ului dvs.

Pentru a vă ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept, depuneți eforturi în branding. S-ar putea chiar doriți să angajați un profesionist! Căutați să răspundeți la întrebări precum:

Ce valori vor fi înnăscute în tot ceea ce facem?

Cum pot fi reprezentate aceste valori prin proiectare și copiere?

10. Cât de răbdătoare sunteți?

Una dintre cele mai mari provocări cu care vă veți confrunta în timp ce începeți să vă dezvoltați afacerea este răbdarea. A fost o provocare pentru mine, pentru fiecare cu care am lucrat și pentru milioane de oameni mai mult! De obicei, veți fi atât de încântați să cuceriți lumea și să crească mai repede, încât veți fi încurcați când lucrurile vor dura în mod inevitabil mai mult decât așteptat. Există însă două mari lecții de planificare a afacerii în această privință.

În primul rând, dacă nu sunteți pregătit în mod mental înainte de a începe, lupta cu răbdare vă poate împiedica motivația. Nimeni nu vrea asta! Asigurați-vă că vă puteți descurca dacă lucrurile durează de două sau trei ori mai mult decât ați crezut inițial.

În al doilea rând, veți avea nevoie de suficiente capitaluri pentru a vă menține capul deasupra apei! Dacă vă duc de două ori mai mult timp pentru a-ți atinge obiectivele, probabil că va lua (aproape) și de două ori mai mulți bani. Planul tău cont pentru asta?

11. Cum vă simțiți în legătură cu eșecul? Cei care se tem să fie perfecți dau faliment. Serios! nava este vorba despre a lua riscuri calculate și de a învăța de la mii de greșeli pe care le veți face în timp ce vă creșteți ideea.

Aveți cel mai bun plan de afaceri, cei mai talentați oameni și resurse nelimitate, pentru a face ajustări de-a lungul drumului. Încă veți face greșeli și trebuie să vă regândiți abordarea problemelor și a soluțiilor.

• Iată un exemplu. Lucram cu o companie de tehnologie și de design care crease deja un produs bun, dar avea probleme în a obține suficienți oameni pe site-ul lor.
• Au făcut bloguri în mod regulat, dar încă nu au atras mulțimi. Așa că au luat lovitura și au încercat un alt conținut sponsorizat de abordare - lucru care a funcționat foarte bine pentru ei. Ei au făcut o greșeală care le-a costat mult timp și bani, dar ei au lăsat-o în urmă, au învățat și s-au adaptat.
• Asta trebuie să faci și tu!
• Va trebui să faci multe decizii în mod constant, și veți face mai multe greșeli decât puteți conta! Ii poti face fata? Îți vei ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept pregătindu-te pe tine și pe echipa ta să te adaptezi în timp ce te duci.

Îmbogățirea

Luând timp să răspunzi cu atenție la aceste întrebări și să te pregătești, te va ajuta să începi afacerea piciorul drept. Cu toate acestea, nici o cantitate de pregătire nu este un înlocuitor pentru a face de fapt munca și a face saltul pentru a lansa.

Pentru a începe pe piciorul drept, trebuie să începeți! Deci, am o întrebare pentru tine.

Ce te oprește?