Cele 7 componente cheie ale unei trepte de lift perfecte |

Indiferent dacă încercați să strângeți bani pentru afacerea dvs. sau doriți doar să vă perfecționați strategia de afaceri, instrument pentru atingerea obiectivelor dvs. Un pitch de ascensor poate fi livrat ca un discurs (ideal în 60 de secunde sau mai puțin) , o prezentare pe pitch sau ca o prezentare de o pagină a afacerii dvs.

O modalitate ușoară de a vă gândi la pitch este ca un rezumat executiv care oferă o imagine de ansamblu rapidă a afacerii dvs. și detalii despre ce veți avea succes.

Cum se construiește un pitch câștigătoare în 7 etape:

1. Definiți problema

Cel mai important lucru este să identificați o problemă care merită rezolvată. Dacă produsul sau serviciul dvs. nu rezolvă o problemă pe care o posedă potențialii clienți, nu aveți o afacere viabilă. Simplu ca asta.

Acum, nu trebuie să rezolvi o problemă masivă în care soluția va schimba lumea. Asta e minunat dacă rezolvi o astfel de problemă, dar pentru majoritatea afacerilor, asta nu e realitatea. Problemele pot fi simple - și e în regulă. Atâta timp cât tu, ca un, rezolvi o problemă pe care o au clienții, poți construi o afacere. Iată câteva exemple de afirmații de problemă care pot fi evidențiate într-un câmp:

"Transferul fotografiilor de pe telefoanele mobile este un proces dificil și complex."

"Nu există restaurante chinezești bune în Eugene, Oregon."

"Analizând rezultatele testelor RMN este dificil, consumatoare de timp și costisitor."

Încercați și distilat problema clientului până la cea mai simplă formă. În mod ideal, ar trebui să puteți descrie problema pe care o rezolvi în una sau două propoziții sau, eventual, câteva puncte. Pe termen lung, compania dvs. poate rezolva mai multe probleme ale clienților, dar inițial veți avea mai mult succes dacă vă concentrați asupra unei probleme de bază.

2. Descrieți-vă soluția

Prea multe dintre ele își încep amprenta ascensorului prin descrierea soluției: un produs sau un serviciu pe care cred că are nevoie de piață. Ele sare peste pasul 1 și nu identifică problema pe care o rezolvă. Ca inteligent, puteți evita această greșeală, asigurându-vă în primul rând că rezolvă o problemă reală pe care clienții o au de fapt înainte de a vă defini soluția.

Odată ce ați definit în mod clar problema pe care o rezolvați, trebuie să explicați soluția. O declarație clară de problemă vă va ajuta să vă concentrați soluția asupra rezolvării acelei probleme și să nu întindeți soluția pentru a rezolva mai multe probleme potențiale.

Din nou, încercați să vă distilați descrierea soluției până la cât mai puține cuvinte. Ar trebui să puteți descrie soluția la un nivel înalt în doar câteva propoziții sau puncte de glonț.

3. Cunoașteți piața țintă

Pe măsură ce definiți problema pe care o rezolvați, ar trebui să vă gândiți, în mod natural, la potențialii clienți care au această problemă. În secțiunea Piața țintă a pitch-ului ascensorului, veți defini exact cine are problema pe care o rezolvi și vă dați seama câte clienți potențiali veți încerca să-i vindeți.

Ar trebui să încercați să vă împărțiți segmentul de destinație - grupuri mici de persoane pe care vă așteptați să le comercializați.

Este întotdeauna tentant să definim o piață țintă care să fie cât mai mare posibil, dar asta nu înseamnă un pas credibil. De exemplu, dacă aveți o companie de încălțăminte nouă, ar fi tentant să spunem că piața dvs. țintă este "toată lumea". La urma urmei, toată lumea are picioare și toată lumea are nevoie de pantofi, nu-i așa? noua companie de pantofi vizează, probabil, un anumit grup de persoane, cum ar fi sportivii. În cadrul acestui grup de sportivi, puteți segmenta piața în grupuri suplimentare, cum ar fi alergătorii, pietonii, excursioniștii și așa mai departe.

Odată ce ați creat o bună listă de segmente de piață țintă, va trebui să faceți o mică cercetare și estimarea pentru a afla cât de mulți oameni sunt în fiecare segment. Dacă locuiți în S.U.A., site-ul de recensământ din S.U.A. este o resursă neprețuită pe care ar trebui să o profitați pe deplin. Site-ul SBA are, de asemenea, o mare colecție de linkuri pentru cercetare de piață.

Apoi, încercați să estimați ceea ce o persoană obișnuită din fiecare grup petrece în prezent în fiecare an cu soluția actuală a problemei pe care o rezolviți. Acum, multiplicați numărul de persoane cu cât cheltuiesc în prezent și veți avea un număr realist de "dimensiune a pieței" sau piața dvs. țintă

În pitch, veți dori să vorbiți despre segmentele de piață pe care le vizați, câte persoane sunt în fiecare segment și suma totală pe care o cheltuiesc în prezent. Aceste numere sunt esențiale și trebuie să facă parte din orice prezentare a terenului.

Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor în această secțiune, consultați ghidul nostru privind definirea pieței țintă. Descrieți concurența

Fiecare afacere are concurență. Chiar dacă nimeni nu a venit cu o soluție similară cu cea pe care ai venit-o, clienții potențiali își rezolvă problema cu unele alternative. De exemplu, concurenții pentru primele mașini nu erau alte mașini. Concurența a fost cai și mersul pe jos. Pe măsură ce vă gândiți la concurența dvs. și la alternativele existente, gândiți-vă la avantajele oferite de soluția dvs. în fața concurenței. Esti mai rapid, mai ieftin sau mai bun? De ce ar putea un client potențial să aleagă soluția voastră pentru altcineva? Descriindu-ți diferențiatorii cheie față de competiția ta este un exercițiu minunat și te asigură că construiești o soluție unică pe care clienții o să aleagă, sperăm, față de alte alternative. Aceste diferențiatoare vă vor ajuta, de asemenea, să vă concentrați marketingul pe propunerea de valoare cheie pe care o oferiți, dar concurenții dvs. nu fac acest lucru.

5. Cine este în echipa dvs.

Oricât de mare ar fi ideea ta, doar echipa potrivită va putea să execute și să construiască o companie minunată.

În partea de "echipă" a ascensorului tău, trebuie să vorbești de ce iar partenerii dvs. de afaceri sunt echipa potrivită pentru a-ți executa viziunea și de ce setul de abilități al echipei tale este exact ceea ce este necesar pentru a-ți conduce compania spre succes. Oamenii spun adesea că echipa de conducere a unei companii este mai importantă decât ideea - și acest lucru este adesea adevărat. Indiferent de cât de mare este soluția dvs., dacă nu aveți persoanele potrivite la bord, nu veți putea să-l vedeți la îndeplinire.

De asemenea, este bine să nu aveți o echipă întreagă. Este mai important să înțelegeți că aveți lacune în echipa dvs. de conducere și că trebuie să angajați persoanele potrivite. Știind ce lipseste echipa ta și recunoscând că trebuie să găsești talentul potrivit pentru a umple golurile este o trăsătură importantă în oricare.

Vezi și: 10 moduri de a-ți dezvolta echipa de lideri

6. Sumarul financiar

Pentru un pas mare, nu trebuie neapărat să prezentați o prognoză detaliată pe cinci ani. Ceea ce este mai important este că înțelegeți modelul dvs. de afaceri.

"Modelul de afaceri" poate părea ceva complex, dar, din fericire, nu este. Tot ce trebuie să știți este cine vă plătește facturile și ce fel de cheltuieli veți avea.

De exemplu, dacă începeți un site de știri online, clienții care plătesc facturile sunt agenții dvs. de publicitate. Costurile tale vor fi scriitori, designeri grafici și găzduire web. Pe măsură ce aflați mai multe despre industria dvs., este cu siguranță utilă realizarea unei previziuni de vânzări și a unui buget de cheltuieli. Veți dori să vă asigurați că puteți construi o companie profitabilă pe baza ipotezelor dumneavoastră. Dar, pentru pitch-ul ascensorului, nu este neapărat nevoie de o prognoză detaliată.

A se vedea și: Elementele cheie ale planului financiar

7. Afișează tracțiunea cu reperele

Elementul cheie final al ascensorului tău este comunicarea reperelor tale de afaceri sau a programului tău.

Aici vei vorbi despre obiectivele viitoare și când intenționezi să le atingi. Dacă ați realizat deja repere notabile, ar trebui să le menționați pe acestea. De exemplu, dacă ați inventat un nou dispozitiv medical, potențialii investitori vor dori să știe unde vă aflați în procesul de testare clinică. Ce măsuri s-au realizat și care este programul prevăzut pentru aprobările finale de la FDA? Dacă deschideți un restaurant, investitorii vor dori să știe despre planurile de a semna un contract de închiriere, de a proiecta interiorul și de a deschide pentru afaceri.

Vorbind despre viitoarele etape ale pitch-ului dvs., afacerea dvs. devine realitate. Această secțiune a terenului ilustrează cât de bine te-ai gândit prin pașii detaliați pe care îi va lua pentru a-ți deschide afacerea și a începe să câștigi bani.

Dacă ai nevoie de ajutor să pună împreună puntea ta pentru o prezentare, exact ce diapozitive ar trebui să includeți în prezentarea dvs. și ce ar trebui să fie pe fiecare diapozitiv. Puteți crea, de asemenea, un pas de o pagină care este o manevră excelentă dacă dați un discurs ascensor și de asemenea o soluție bună pentru trimiterea unui pitch prin e-mail. Consultați șablonul pentru o singură pagină dacă acesta pare a fi soluția potrivită pentru dvs.

Sunteți gata să începeți? Puteți descărca șabloanele de pe platforma pitch și sari direct în:

Componenta bonus: Pauza de o singură frază

Să spunem că ești la o petrecere și unul dintre oaspeți te întreabă: "Ce faci ? "Puteți răspunde într-o singură propoziție, astfel încât ei să înțeleagă compania dvs.?

Fiind capabil să distileze ceea ce face compania dvs. într-o singură propoziție este incredibil de valoros. Vă ajută să vă concentrați asupra exact ceea ce faceți și pentru cine faceți acest lucru. De asemenea, vă ajută să vă comercializați în mod clar afacerea. Un titlu simplu din partea de sus a site-ului dvs. sau broșuri va comunica esența esențială a companiei dvs. și va genera interesul pentru a afla mai multe despre ceea ce faceți.

Există cu siguranță alte componente pe care le puteți include pe terenul dvs., dar aceste șapte sunt într-adevăr piesele "trebuie să aibă", indiferent dacă sunt scrise într-o prezentare pe punte sau transmise literalmente ca un discurs într-un ascensor real. Dacă am pierdut ceva care credeți că este esențial să includeți, anunțați-ne în comentariile dvs.

Vizualizați acest lucru ca infografic:

Doriți să vedeți mai multe infografice? Verificați bordul companiei noastre Infographics pe Pinterest:

Urmăriți bordul companiei BPLans Business Infographics pe Pinterest.

Acest articol face parte din Ghidul complet al lățimii pistei. Verificați-l pentru a afla tot ce trebuie să știți despre pitching.