7 sfaturi de negociere salarială de la femeile care au fost acolo

Investmentmatome este aici pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele pentru noul an. Fie că economisiți pentru o vacanță epică, dați-i datoriile, fie lansați acea agitație laterală, avem sfaturi despre bani, pentru ca anul 2018 să fie cel mai bun an al tău.

Femeile sunt insuficient plătite. Începând cu anul 2015, femeile care lucrează cu normă întreagă au câștigat 80% din ceea ce au făcut bărbații cu normă întreagă, potrivit Biroului de recensământ al SUA. Prin urmare, nu ar trebui să fie o surpriză faptul că cercetarea a arătat că femeile primesc mai puțini bani de la sistemul de securitate socială la pensionare și iau mai mult timp pentru a-și plăti împrumuturile pentru studenți.

Deci, cum poți face acest lucru? Negocierea salariului este un început. Utilizați aceste sfaturi de la alte femei profesionale de data viitoare când primiți o ofertă de muncă și veți face parte pentru a elimina diferența salarială.

" MAI MULT: Monitorizați-vă finanțele cu Investmentmatome

1. Recunoașteți că negocierea este un atu

Mulți manageri de angajare sunt pregătiți să vă ofere o sumă de 10.000 până la 15.000 de dolari mai mult decât oferă - dar nu o vor face decât dacă vă cereți, spune Kate Gremillion, consultant în carieră și CEO al companiei Mavenly + Co. resursele de dezvoltare pentru femei.

Negocierea poate chiar să vă ajute pe măsură ce începeți o carieră. Mai mult de trei sferturi dintre angajatori au declarat că absolvenții recenți au apărut mai încrezători atunci când au cerut mai mulți bani, potrivit unui sondaj realizat de Investmentmatome în 2015.

Flexibilitatea mușchilor de negociere poate demonstra și eficacitatea dvs. ca angajat. Un studiu al școlii Harvard Kennedy din 2013 a constatat că femeile au avut rezultate mai bune în ceea ce privește negocierile salariale atunci când au spus: "Sper că veți vedea abilitatea mea de a negocia ca pe ceva important pe care-l aduc la locul de muncă".

2. Cercetarea folosind contactele din industrie

Probabil știți că ar trebui să vă cercetați valoarea de piață - salariul pe care îl puteți aștepta pe baza experienței, nivelului de educație, industriei și locației - înainte de negocieri. Dar nu utilizați doar resurse online precum Glassdoor și PayScale, spune Gremillion.

Veți obține informații mai fiabile din contactele din industrie, în mod ideal un amestec de bărbați și femei. Nu trebuie să întrebați ce câștigă persoanele de contact, ci doar un salariu de bază rezonabil, având în vedere nivelul dvs. de experiență. Cereți departamentului de servicii de carieră al colegiului dvs. să vă pună în legătură cu absolvenții sau să căutați LinkedIn pentru conexiuni actuale sau potențiale.

3. Nu vă grăbiți să spuneți un număr

Mulți experți sugerează că numerele vorbesc numai după ce managerul de angajare vă oferă un salariu. În acest fel, nu cereți mai puțin decât a fost pregătit să ofere.

Dar dacă vi se solicită salariul dorit la o cerere de muncă sau în timpul procesului de interviu, sperăm că persoanele dvs. de contact au dat o idee bună despre salariul de bază pe care l-ați putea aștepta. Luați în considerare adăugarea a 10% la 15% la acest număr, spune Gremillion. Managerul de angajare va merge, probabil, mai jos, și vă veți întâlni în mijloc.

4. Legați contribuțiile dvs. la strategia de afaceri

Faceți cazul pentru un salariu mai mare explicând modul în care contribuțiile dvs. vor crește profiturile companiei și cum ați ajutat angajatorii anteriori. Dacă rolul dvs. nu afectează în mod direct linia de jos, arătați valoarea dvs. utilizând o altă valoare semnificativă.

Unul dintre clienții Gremillion, o asistentă medicală, a negociat mai mulți bani, arătând numărul pacienților pe care îi putea trata și îngriji într-o situație de criză și scorurile ridicate ale satisfacției pacienților pe care le-a primit.

5. Luați în considerare modalitățile creative de creștere a salariilor

Solicitarea mai multor sume de bani ar putea să se simtă neputincioasă dacă angajatorul dvs. are un buget strict sau o trupă salarială - dar nu renunță. Luați în considerare solicitarea unei compensații bazate pe performanță. Acest lucru ar putea însemna semnarea unui contract care să spună că veți primi un câștig salarial dacă îndepliniți anumite valori dintr-o anumită perioadă de timp.

Acest lucru poate funcționa și odată ce vă aflați la ușă la companie și ați arătat ce puteți face, spune Jennifer Dziura, fondatorul site-ului Get Bullish, un blog feminist de consiliere în carieră. După ce a lucrat la o companie de testare din New York timp de patru ani, Dziura a negociat să primească o parte din venituri pentru o nouă inițiativă GRE în schimbul redactării curriculumului și al promovării acestuia. Acordul ar putea fi un câștig de câștig: câștigați mai mult și compania profită de avantajele performanței dvs. puternice.

6. Cereți beneficii nesalariate

De asemenea, puteți solicita alte avantaje decât plata, cum ar fi orele flexibile de lucru sau finanțarea pentru dezvoltarea profesională. Explicați modul în care aceste beneficii vă vor îmbunătăți productivitatea sau expertiza și, în cele din urmă, vor aduce beneficii companiei, spune Gremillion. O modalitate de a-l exprima: "Eu fac cea mai bună lucrare atunci când mă simt apreciată. Sentimentul de valoare ar însemna să îți dai flexibilitatea și încrederea să lucrezi între orele 7:00 și 15:00, când sunt cel mai productiv. Cum putem crea o situație care să arate așa?

Evitați să cereți mai mult timp de vacanță, totuși. Angajatorii de conducere ar putea să nu fie psihici că vă gândiți să vă deconectați de la locul de muncă în faza de ofertă.

7. Fă-o mai mare decât tine

Ar trebui să vă simțiți împuterniciți să cereți mai mulți bani pentru că meritați. Dar dacă acest lucru este un obstacol pentru dvs., gândiți-vă la modul în care decizia dumneavoastră afectează pe ceilalți, spune Claire Wasserman, fondatoare a Doamnelor Get Paid, o organizație care îi ajută pe femei să se angajeze la locul de muncă. Imaginați-vă un prieten sau un membru al familiei care ar fi mândru că va auzit că ați urcat.Luați în considerare modul în care negocierea cu succes poate ridica încrederea altor femei și poate contribui la reducerea diferențelor salariale.

De asemenea, vă puteți preface că negociați în numele unui prieten. Un alt studiu al școlii de la Harvard Kennedy a arătat că femeile care au cerut acest lucru au cerut în medie aproape 7 000 de dolari decât dacă ar fi negociat pentru ei înșiși. Desigur, nu e nimic în neregulă cu negocierea pentru tine.

"Un obstacol mare pentru mine a fost doar realizarea: nu sunt lacomi, nu sunt super agresiv, eu nu sunt nerecunoscător pentru acest loc de muncă", spune Kristin Wong, un scriitor independent și jurnalist cu sediul în Los Angeles. "Dacă vreau să mănânc terenul, trebuie să fac ceva."

Investmentmatome vă face ușor să gestionați banii cu o singură viziune a finanțelor. Inregistreaza-te GRATUIT.

Acest articol a fost scris de Investmentmatome și a fost publicat inițial de Forbes.