9 Lucruri care iau o treaptă de la bun la mare

Semnele clare care îți arată că partenerul este infidel

Am văzut sute de terenuri de afaceri, iar cele mai multe dintre ele - în cel mai bun caz - sunt în regulă. Au existat o mulțime de oameni destul de buni care au lovit toate componentele cheie ale unui teren, dar numai o mână dintre aceștia au făcut-o cu un pas mai departe și au fost cu adevărat minunate. Când mă gândesc la ceea ce a pus acele terenuri excelente în afară de restul, se pare că toți au împărtășit unele dintre aceleași calități. Și dacă folosiți aceste nouă sfaturi pentru a lua un teren bun și pentru a-l face grozav, veți oferi un fel de teren care iese și pentru investitori.

1. Spuneți o poveste reală a clienților

Când este posibil, deschideți terenul prin a spune o poveste reală a clienților care abordează problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă pe piață. Evitați să utilizați buzzwords și vorbiți tech atunci când spuneți povestea ta. În schimb, utilizați nume reale și provocări reale ale clienților. Păstrați-l simplu și realist. În cele din urmă, ceea ce își vor aminti oamenii după ce se îndepărtează de dvs. sunt povestirile pe care le spuneți, deci este important să aveți câteva povestiri interesante pentru clienți gata să le împărtășiți.

2. Îl ascund la esențele

Am auzit că mulți își dau locul ca și cum ar fi licitat de pe antichitățile bunicei lor. Trebuie să fie pentru că ei cred că trebuie să abordeze fiecare aspect al planului lor de afaceri într-o singură lovitură, dar făcându-i astfel să pară neliniștiți, tensionați și nervoși. Întotdeauna mi-aș dori să se relaxeze și să-și dea seama că atunci când dai un pitch, mai puțin este mai mult. Prioritizați cele mai importante lucruri pe care doriți să le împărtășiți și le lipiți de acele piese - și respirați-vă bine înainte de a vorbi. Crede-mă, te va ajuta să dai un pitch mai convingător și mai atent.

3. Descrieți-vă modelul de afacere

Modelul dvs. de afacere spune unui investitor modul în care ideea dvs. va fi (sau nu) convertită în viabilitate economică. Cea mai bună modalitate de a vă arăta cum să comunicați modelul dvs. de afaceri este să vă arătați un exemplu bun. Să luăm de exemplu ZipCar. Modelul lor de afacere poate fi cel mai bine descris ca:

O companie de partajare a mașinilor de membru (ei își fac numele de "zipsteri")

Rezervările se fac simplu și rapid
Clienții plătesc cu oră sau zi
servește piețele americane, britanice și canadiene
De asemenea, vizați campusurile universitare
În doar câteva gloanțe scurte, puteți vedea cum fac bani și de la cine. Modelul dvs. de afacere ar trebui să răspundă la întrebările:

Ce vinzi? La care? Cât plătesc? și Cum te plătesc? 4. Asigurați-vă că prezentarea dvs. este clară pentru oricine și pentru toți

Dacă puteți obține pe cineva care nu înțelege modelul dvs. de afacere pentru a înțelege ceea ce comunicați, atunci sunteți pregătit să dați o notă destul de bună. Unele dintre cele mai grave piste pe care le-am văzut au fost umplute cu acronime, tehnici vorbesc și gobbledygook. Păstrați-vă terenul scurt, dulce și la punct. Practicați-vă terenul pe cineva din afara companiei dvs. și cereți-i să repete ceea ce crede că modelul dvs. de afacere vă revine. Am făcut acest lucru de multe ori și este întotdeauna un exercițiu de deschidere a ochilor pentru a auzi ce repetă oamenii.

5. Vorbește despre dvs.

Este important să știți că investitorii investesc mai întâi în oameni, iar ideile în al doilea rând. De fapt, am avut câțiva investitori spunându-mi să le păstreze postate la următoarea pornire pentru că ar vrea să investească în mine și în următoarea mea afacere. Deci, nu vă fie frică să vă distrați cornul asupra realizărilor dvs. și a echipei dvs. - mai ales dacă aceste realizări se referă la ceea ce este necesar pentru a începe și a mări o aventură. Spuneți (și, ori de câte ori este posibil, arătați) investitorilor de ce sunteți oamenii potriviți să conduceți această afacere.

6. Spuneți-ne, ce ați făcut în ultima vreme?

Prin aceasta vreau să spun că ar trebui să împărtășiți succesele și entuziasmul pe care echipa dvs. le-a avut de la înființarea companiei dvs. Mă surprinde mereu cât de des este lăsat în afara terenurilor. Investitorii doresc să audă despre primii dvs. clienți, alte investiții plasate în companie (inclusiv propriul dvs. capital de transpirație), plasarea de bază cheie, scrisori de intenție semnate (LOI) pentru cumpărare / partener, produse și clienți, CEO-ul companiei dvs., veți fi așteptat să fie persoana de plumb, așa că arătați investitorilor că știți cum să le vindeți pe propria companie.

7. Conduceți-vă pe concurs

Mai întâi, nu spuneți niciodată: "Nu am nici o competiție." Aceasta este o greșeală începător, dar mulți spun acest lucru. Toată lumea are concurență, chiar dacă este o competiție indirectă. Gândiți-vă când Henry Ford a construit Modelul T. Au existat alte mașini pe piață la acel moment? Nu, dar a trebuit să găsească o cale de a fura oamenii departe de alte moduri de transport (cai, trenuri și mers pe jos, de exemplu). Una dintre cele mai bune modalități de a ilustra faptul că înțelegeți peisajul competitiv și diferențiatorii dvs. este să vă prezentați concurența într-un format de matrice ca acesta:

8. Dați numerele aflate în spatele numerelor dvs.

Nu spuneți că veți fi o afacere de 50 de milioane de dolari în trei ani, deoarece majoritatea investitorilor nu o vor crede nici măcar - dacă nu ați făcut acest lucru în altă companie. Ce mai convingător decât vorbe mari este să arătați exact cum veți ajunge la acele milioane - ce informații despre compania dvs. aveți pe care le-ați făcut să previzionați aceste tipuri de vânzări? Împărțiți-vă presupunerile despre modelul dvs. de afaceri.

De exemplu, este o prognoză financiară detaliată adecvată pentru o afacere SaaS (software ca serviciu):

Îmbunătățim traficul site-ului și baza de clienți a partenerilor A, și C

100.000 vizite unice pe lună în rețeaua noastră de site-uri online
1.000 de noi conducători capturați pe lună
0.22% rata medie de conversie
5% valoarea costului clientului
160 USD este venitul mediu pe utilizator (ARPU)
12.50 EUR este costul achiziției clienților (CAC)
Vrei să vezi cum investitorii își iau telefoanele și încep să calculeze numerele. Acesta este un semn bun - înseamnă că vor să vadă cum gândiți și să vedeți dacă se potrivește (a) cu ceea ce ați indicat ca număr total de venituri și (b) despre ce știu despre industria dvs.
9. Arătați produsul dvs. darn!

Am văzut atât de multe bănci, unde nici măcar nu arată produsul lor real. Pentru unele întreprinderi, arătând că produsul lor nu este ușor de făcut, însă pentru majoritatea oamenilor care doresc să finanțeze investitorii, este. Chiar dacă produsul dvs. nu este încă construit, arătați machete. Este uimitor ce poate face o reprezentare vizuală a produsului dvs. și a afacerii dvs. pentru eficiența generală a pitchului dvs.