Planificarea afacerii

Cumpărarea unei afaceri existente este o opțiune excelentă care este adesea trecuta cu vederea de către s, dar are avantaje. Veți avea un nume stabilit, clienți existenți și un flux de venit imediat. Cu toate acestea, căutarea unei afaceri de cumpărat poate fi dificilă, iar găsirea celei potrivite pentru cumpărare este mai dificilă.

Procesul poate fi consumator de timp, costisitor și frustrant. Chiar și cel mai calificat om de afaceri poate găsi această experiență provocatoare. Pentru a oferi o anumită "structură" acestei decizii foarte complexe, următorii pași orientați către proces pot servi ca o listă de verificare pentru a vă ajuta să parcurgeți procesul.

Evaluarea și criteriile personale

Pe baza a ceea ce știi despre tine și de ce sunteți interesat de această afacere, trebuie să evaluați în mod constant dacă conceptul și afacerea sunt potrivite pentru dvs. Se potrivește cu interesele și resursele tale? Numerar, credibilitate, abilități și contacte: se potrivește cu ceea ce va cere această afacere?

Cereți planul de afaceri

Vânzătorul are un plan de afaceri actual? Au vreun plan de afaceri? Planul de afaceri - sau absența acestuia - vă poate spune multe despre afacere, istoricul său, viziunea proprietarului asupra viitorului său și interesul de a vinde.

Vânzătorul

Dacă ar trebui să achiziționați afacerea, sunteți va depinde de vânzător pentru informații, contacte și resurse. Pe baza a ceea ce știți acum, ce credeți că este vorba despre relația dvs. cu vânzătorul? Vă puteți aștepta ca aceasta să fie o experiență pozitivă? Dacă observați semne ale unei persoane "dificile" în etapele inițiale de investigare a achiziției, aceasta poate deveni mai stresantă pentru ambele părți, pe măsură ce progresează lucrurile.

Calculând cifrele

Indiferent de răspunsul la întrebarea planului de afaceri, accesul la "numerele reale" din spatele afacerii este crucială. Acest lucru poate fi mai dificil decât ne-am putea aștepta. Proprietarii de afaceri sunt adesea reticenți în împărtășirea datelor operaționale și financiare, adesea din motive fiscale și competitive, chiar dacă se află într-un "mod de vânzare". Întrebați dacă finanțele pe care le veți revizui sunt "reformate situațiile financiare" și, dacă da, ce au fost făcute ajustări la aceste declarații? Fiți la fel de specifici pe măsură ce obțineți informații despre sursa acestor declarații. Este posibil să nu primiți informații financiare semnificative decât după semnarea unui acord de confidențialitate și să dovedeți că aveți capacitatea financiară de a efectua achiziția.

Ajutorul profesioniștilor

Puteți decide să vă apropiați de un broker de afaceri pentru a vă ajuta să găsiți cea mai bună afacere pentru dvs., dar amintiți-vă că loialitatea brokerului poate fi la vânzător. Veți dori să păstrați un contabil public autorizat și un avocat care are cunoștință în achizițiile de afaceri. O CPA vă va ajuta să vă ghideze prin procesul de analiză financiară și puteți beneficia de un avocat legal, deoarece acordurile sunt redactate și semnate. Expertiza lor și separarea emoțională de la proces pot face ca costurile pentru serviciile lor să fie cele mai înțelepte investiții în întregul proces.

Evaluarea afacerii

În cele din urmă, negocierile vor conduce la o evaluare a afacerii pentru a determina care este valoarea afacerii. Există câteva modalități de estimare a valorii unei companii, cum ar fi valoarea activelor companiei, cât de mult este datoria și din ce surse sunt veniturile și profiturile curente ale companiei? Toate acestea vor avea un impact diferit asupra valorii afacerii. Alți factori care trebuie luați în considerare în procesul de evaluare includ:

• Nivelul de risc: Cât de volatil este afacerea?
• Concurență: Care este mediul competitiv cum ar fi somnolența sau tăietura?
• Creștere: Este o industrie în creștere sau în declin, cum se compară cu tendința afacerii și care sunt tendințele de profitabilitate?
• Stabilitate organizațională: Cum este stabilită afacerea în sine în ceea ce privește infrastructura și personalul? Echipa: Este o echipă de conducere competentă și va rămâne? Va fi o problema sau o oportunitate pentru dumneavoastra?
• Dorinta generala: va fi de dorit afacerea pentru urmatorul cumparator
• Structura afacerii

Expresia "este totul in termenii si conditiile" se aplică aici. Pe baza unei evaluări pe care o considerați acceptabilă, aranjamentele specifice ale tranzacției financiare pot determina dacă este vorba de un "du-te" sau de ceva de care să vă îndepărtați și să vă simțiți bine. De exemplu, o ofertă de numerar unică va duce la o cifră radical diferită de un aranjament în care o plată în avans este urmată de un buy-out de șapte ani. În mod ideal, structura de finanțare va satisface nevoile, resursele și interesele tuturor părților implicate.

Valoarea adăugată

Determinați dacă veți putea să adăugați valoare afacerii sau dacă scopul dvs. este pur și simplu să păstrați " mașina "funcționând. Odată ce ați achiziționat compania, care sunt obiectivele dvs.? Planificați să dețineți afacerea în următorii douăzeci de ani sau să o creșteți în următorii cinci ani și apoi să căutați ocazia de a vinde? Acest lucru va avea impact asupra evaluării intangibile a ceea ce merită afacerea dvs. și vă va ajuta să evaluați potențialele provocări viitoare. Începutul planului dvs. de afaceri vă va ajuta să vă clarificați obiectivele și potențialul de afaceri în viitor

Linia de jos

Aveți timp

• Fiți metodici în colectarea tuturor informațiilor pe care le puteți obține
• Acordați atenție detaliilor.
• Obțineți ajutor atunci când este necesar și folosiți resursele disponibile
• Continuați să "testați" pentru a vedea dacă afacerea și cerințele acesteia se potrivesc cine sunteți și ce doriți să fie afacerea dvs.
• Te simți bine, continuă să te uiți.