Arta executiei

Am observat acest post foarte bun postat de Guy Kawasaki la American Express Open Forum. Ceea ce îmi place în special, este cazul în care Guy spune "obiective stabilite" și apoi enumeră aceste patru calități dorite de obiective: măsurabile

. Dacă un obiectiv nu este măsurabil, este puțin probabil să îl atingi. Pentru o pornire, obiective cuantificabile sunt lucruri precum termenele de expediere, descărcările și volumul vânzărilor. Vechea linie "Ce se măsoară devine făcută" este adevărată. Acest lucru are, de asemenea, ramificații pentru numărul de goluri, deoarece nu puteți (și nu ar trebui) să măsurați totul. Trei până la cinci goluri măsurate săptămânal sunt multe. Achiziționabile

. Luați previziuni conservatoare pentru aceste obiective și multiplicați-le cu 10%; apoi utilizați ca obiectiv. De exemplu, dacă credeți că veți vinde cu ușurință un milion de unități în primul an, setați obiectivul la 100.000 de unități. Nu există nimic mai demoralizant decât stabilirea unui obiectiv conservator și scăderea; luați în schimb 10% din prognoza dvs., faceți acest obiectiv și eliminați-l. S-ar putea să credeți că o astfel de practică va conduce la organizații subiective, deoarece acestea nu sunt contestate. Da, verifică-mă cu mine după ce nu vinzi un milion de widgeturi. Relevant.

Un obiectiv bun este relevant. Dacă sunteți o companie de software, este numărul de descărcări ale versiunii demo. Nu este clasamentul tău în Alexa, spunând astfel companiei să se concentreze pe obținerea celor mai importante 50.000 de site-uri din lume în ceea ce privește traficul, nu este la fel de relevantă ca 10.000 de descărcări pe lună. Rezistență la radiații

. Un obiectiv poate fi măsurabil, realizabil și relevant și vă va trimite în continuare un șuvoi. Să presupunem că ați creat un site web de conținut. Obiectivul măsurabil, realizabil și relevant este înregistrarea a 100 000 de utilizatori înregistrați în primele nouăzeci de zile. Până acum, bine. Dar dacă te concentrezi pe acest număr de cadre fără a ține seama de aderența site-ului? Deci acum ai ajuns la 100.000 de persoane care se înregistrează, dar ei o vizitează odată și nu se mai întorc niciodată. Asta eo trestie. Asigurați-vă că obiectivul dvs. acoperă toți factorii care vor face viața organizației dvs. Ceea ce îmi place, după cum probabil ați putea, este că este o potrivire foarte apropiată cu ceea ce spun aici, pe acest site și în planul de planuri de afaceri. Obiectivele sunt de afaceri, de a face lucruri și de a nu face nimic dacă nu urmăriți rezultatele și gestionați corespunzător

Tim Berry

Președinte și Fondator

Palo Alto Software