ÎNcepeți cu finalul minții: includeți strategia de ieșire din planul dvs. de afaceri |

În timp ce unii cred că nu este necesar să scrie un plan de afaceri - mai ales dacă finanțarea externă nu este necesară - nu sunt deloc de acord. proprietarii și managerii prevăd atât oportunități, cât și probleme înaintea apariției lor.

Pe scurt, este doar o afacere bună.

Pentru majoritatea, actualizările regulate pot ajuta la reîmprospătarea scopurilor și misiunilor o dată uitate și la reiterarea responsabilității pentru anumiți angajați.

Este la fel de adevărat în ceea ce privește planificarea afacerii, așa cum este în viață: cea mai dulce creion este cea mai ascuțită minte.

Planurile actualizate periodic vă pot ajuta să pictați o imagine a locului unde a fost afacerea, cum a ajutat planul () Cu finanțe istorice, diagrame de organizare corporativă și informații generale despre industrie și clienți, un plan de afaceri (în special un plan actual) va ajuta la pregătirea unei bănci de investiții uri sau alte materiale de marketing confidențiale.

În multe privințe, planificarea generală a afacerilor este unul dintre cei mai buni precursori ai planificării de ieșire din afaceri. Din păcate, completarea planurilor regulate și a actualizărilor planificate este o disciplină pe care puține companii le aderă.

Prin urmare, mulți sunt lăsați să se înțeleagă atunci când vin în cele din urmă timpul să vândă, lucrând pentru a găsi informații care altfel ar fi fost disponibile. totuși, valoarea este adesea lăsată pe masă - rezultatul anilor de nereușite de planificare - precum și incapacitatea de a profita pe deplin de găsirea unui cumpărător dispus să plătească un preț premium pentru companie.

Cel mai bun moment pentru a pregăti pentru a vinde o afacere este de la început

Pentru a face acest lucru, trebuie să păstrați un impuls pe piața dvs. și să vă ajustați planul de afaceri în consecință, eliminând sau diminuând orice probleme interne sau schelete în dulap, pregătindu-vă pentru due diligence și aplicând principii pentru a maximiza valoarea afacerii dvs.

A se vedea și: Cum să scrieți un plan de afaceri

Stați la curent cu piața

Proprietarii de afaceri mai savviți au cunoștințe atât de largi și profunde despre piața dată. sunt în mod obișnuit urmărită religios, iar proprietarii cunosc și anticipează mișcările atât ale concurenților, cât și ale unora dintre cei mai mari jucători din industrie.

Starea la curent cu condițiile actuale de pe piață îi ajută pe conducere să prevadă atât oportunități, cât și probleme, dar nu numai că

ajută proprietarii să prevadă scrierea pe perete.

Poate că schimbarea tendințelor industriei indică consolidarea. Atunci când consolidarea începe să apară, înțelegerea și menținerea curentului va ajuta în procesul de navigare.

A se vedea de asemenea: Resurse practice de cercetare de piață pentru s De exemplu, cunoașterea jucătorilor mai mari pe piață și înțelegerea intențiilor lor poate fi de neprețuit. Înțelegerea evaluărilor de afaceri, inclusiv multiplii tipice pentru companii, poate ajuta la menținerea în așteptare a așteptărilor de evaluare - în special atunci când piața începe să se spire.

Starea curentă și menținerea în stare proaspătă fac parte din măsurătorile "soft" ale planificării ieșirii. încă mai importantă atunci când este vorba de a nu lăsa bani pe masă. În plus, cunoașterea tendințelor poate ajuta la decizia și pregătirea când compania ar trebui să meargă pe piață.

Într-o lume în care factorii macroci dictează și unde calendarul este totul, știind când să lovească în timp ce fierul este fierbinte poate avea o direcție impactul dolarului asupra evaluării finale a afacerii.

A se vedea și: Marketingul țintă 101 [Infographic]

Urmăriți scheletul în dulap

O componentă mare și adesea uitată de planificare pentru o ieșire de afaceri este curățarea casei care ar trebui să aibă loc înainte de a lua compania de pe piață.

Litigiile și răspunderea pentru o afacere dublă, din păcate, nu sunt singurele schelete din dulap care pot necesita menaj; curățarea cărților curente și a cărților din trecut va fi primordială.

Va fi necesară o vizualizare completă și exactă a situației curente și a istoricului atât a situației veniturilor, cât și a bilanțului societății. Orice ajustare a liniei de bază ar trebui să fie rezonabilă și standardelor tipice ale pieței.

În plus, ar trebui abordate toate problemele HR, juridice și operaționale, pentru a pregăti afacerea pentru a deveni cât mai aproape posibil; pentru a evita orice elemente potențiale pe care un cumpărător le-ar putea considera drept "steaguri roșii" care ar putea să se apropie.

Unele probleme cum ar fi gestionarea așteptărilor culturii și a angajaților pot juca un rol mai mare decât se anticipase inițial. Angajații pot simți un sentiment de anxietate, întrebându-se dacă vor avea siguranța locului de muncă după ce o tranzacție este completă.

Dacă vânzătorul ar dori să recunoască acest lucru sau nu, există aproape întotdeauna un element de incertitudine, deoarece cumpărătorii pot avea propriile intențiile după încheierea unei înțelegeri. Gestionarea așteptărilor atât cu clientul, cât și cu angajații devreme și de cele mai multe ori va ajuta cel puțin să mențină status quo-ul și să nu pună veniturile la risc de declin. Planificarea adecvată în acest sens înseamnă de obicei aducerea conducerii și a angajaților în discuții atunci când este cazul. Decizia de a amâna anunțurile de acest tip este deseori bine informată în calitate de angajați - indiferent de modul în care vor fi manevrați după închidere - va fi probabil distras de flăcările care vor urma.

Dacă afacerea este o mașină bine uns cu toate cogs-urile potrivite care se desfășoară la optimul lor, orice astfel de anunț este puțin probabil să aibă un impact negativ asupra operațiunilor.

Creați o afacere și o echipă pe care să vă puteți mândri și afacerea va fi pregătită pentru vânzare atunci când

A se vedea și: Mențineți-vă siguranța la pornire din cauza problemelor legale

Planificați-vă pentru diligența cumpărătorului dvs.

Odată ce toate părțile interesate au fost verificate și cumpărătorul final a fost selectat, începe munca reală.

Cumpărătorul se va călători profund în fiecare aspect al afacerii, dorește să înțeleagă fiecare nuanță și să se asigure că nici o rocă nu mai rămâne. În cele mai multe cazuri, cumpărătorii folosesc diligența necesară pentru a se asigura împotriva riscului descendent. Cu câțiva cumpărători mai fraieri, ei vor căuta scuze pentru a găsi o modalitate de a renegocia termenii afacerii.

În planificarea pentru due diligence,

vânzătorii ar trebui să înțeleagă că există un angajament mare de timp care probabil va mânca

În timpul diligenței, controlorii și administratorii de birouri interni vor fi probabil copleșiți de cantitatea totală de date solicitate. Vânzătorii și intermediarii acestora pot contribui la atenuarea presiunii înainte ca diligența să înceapă prin începerea procesului de colectare a datelor înainte ca elementele să fie efectiv necesare.

În multe situații, cumpărătorii vor solicita articole pe care vânzătorii nu le au și probabil vor trebui să le producă, și poate dura câteva zile și săptămâni pentru a achiziționa acest material. Anticiparea acestor elemente în avans poate ajuta la economisirea timpului și ar putea însemna diferența în mii sau mai mult. Pe scurt, planul de due diligence cu multe luni înainte și procesul de închidere va fi mult mai neted și mult mai puțin stresant pentru toți cei implicați.

A se vedea și: Cum să alegeți avocatul potrivit pentru afacerea dvs.

Concentrați-vă pe maximizarea valorii

Afacerile cu fluxuri de numerar sunt excelente în faptul că produc regulat venituri atât pentru acționari, cât și pentru fondatori.

vânzarea cea mai importantă și profitabilă pe care un proprietar o va face vreodată în ciclul de viață al afacerii va fi afacerea în sine.

Asigurarea faptului că acest proces este executat fără probleme este mai important decât aproape orice altă afacere pe care compania a văzut-o sau o va totuși vezi.

Valorificarea adevărată a valorii are un accent durabil. Aceasta înseamnă că valoarea plătită pentru afacere este de așteptat să dureze ani în viitor.

Antiteza maximizării valorii - atunci când se vorbește de luarea de decizii - este adesea formulată în ideea că vânzătorul va oferi mark-to-market " adaugă backs "la linia de jos, inclusiv chestiuni cum ar fi cheltuieli personale, remiză sau salarii mai mari decât cele de piață pentru management. Cu toate că este cu siguranță justificată și necesară în pregătirea vânzării de afaceri, acestea nu oferă o creștere de valoare pe care un cumpărător să fie dispus să plătească o primă pentru.

Nu, maximizarea valorii implică componente cheie ale companiei care fac afaceri un scenariu

2 + 2 = 5

pentru un cumpărător strategic dorit.

Lucruri precum proprietatea intelectuală (sau altă poziție protejată legal) o nișă, o dorință mai mare de a plăti, puterea mărcii sau alte elemente de bunăvoință sunt primordiale pentru a primi o primă mai mare decât o piață tipică standard pentru industrie.

Gândiți-vă și implementați unele dintre aceste caracteristici durabile de adăugare a afacerii dvs. cu formula de licitație potrivită pentru vânzare M & A, va da rezultate maxime atunci când va veni timpul să renunțe. A se vedea de asemenea: Proprietatea intelectuală 101 În cazul în care societățile s construiesc, ele nu reușesc adesea să pregătească cele mai importante lucruri: iesirea

Vaderea sfarsitului de la inceput este foarte dificila, mai ales pe masura ce planurile se schimba, firmele pivotate si baza de clienti se extinde.

Morfingul planului complet de a se potrivi obiectivelor de crestere e cea mai mare valoare pentru acționari.