Magia neagră și vopseaua prin numere

Guy Kawasaki și Glenn Kelman s-au combinat pentru o pereche de posturi foarte importante legate de realitate în planificarea și proiecțiile financiare. În primul rând, Glenn împărtășește planul vs rezultatele reale ale start-up-ului său reușit Redfin. În al doilea rând, el împărtășește modelul Microsoft Excel pe care el și alții l-au folosit pentru a construi acel plan inițial.

Primul dintre aceștia este doi ani ai numerelor reale ale unui startup. Este o remarcabilă excelență a modului în care planificarea funcționează cu realitatea. Numerele dvs. nu vor fi corecte, numerele nimănui nu sunt, iar acest post deschide numerele și povesteste o poveste simplă despre modul în care unii erau departe, unii apropiați, unii prea înalți și unii prea mici. Foarte important, lansarea a avut succes și planificarea a ajutat.

Glenn desenează câteva lecții excelente, o listă cu zece, că toți cei implicați în planificarea afacerii de pornire ar trebui să citească. Primele trei:

• Concentrați-vă pe numărul de angajați În afara programelor de marketing, baza pentru toate costurile în software-ul Internet este numărul de angajați. Doar dați seama cine veți angaja și cât de mult veți plăti și că nu puteți merge prea mult.
• Planificați lent, alerga rapid . Scenariul cel mai probabil este că nu veți putea angaja destul de repede pe ingineri și că veniturile vor veni și mai încet. Investitorii se așteaptă ca banii lor să conducă ritmuri de creștere accelerată artificial, dar înscrierea pentru asta uneori suflă doar o companie înainte de a avea șansa de a da totul. Cel puțin în modelul financiar, asigurați-vă cât mai mult timp să creascăți cât puteți.
• Rulați controalele sanitare de sus în jos Pentru a estima ce este probabil o companie să cheltuiască în fiecare an, încercați să dublați salariul mediu și înmulțind-o cu numărul de angajați. O companie de 100 de persoane ar putea cheltui până la 15 milioane de dolari pe an.

Și apoi numărul 8 din 10, care cred că este cel mai important:

• Semnalează-ți ipotezele . Mai degrabă decât să vă îngropați ipotezele în formulele Excel, chemați-le într-o filă separată a unui registru de lucru, astfel încât să aveți un panou de control pentru ajustarea modelului. Acest lucru este important în special dacă intenționați să împărțiți modelul dvs. cu potențiali investitori.

Cel de-al doilea post a venit câteva săptămâni mai târziu, când Glenn și Guy au postat modelul financiar al lui Glenn Kelman, care dispune de fișierul Microsoft Excel actual pentru descărcare. Guy spune:

Scopul lui Glenn nu este acela de a face o declarație într-un fel sau altul despre afacerea Redfin sau chiar să vă dau o minge de cristal pentru a vedea dacă veți reuși. Un model, la urma urmei, nu conduce cererea sau nu serveste clienti; vă ajută doar să numărați fasolea dacă o faceți. Publicăm acest model, deoarece structura sa de bază ar putea ajuta pe ceilalți care nu știu de unde să înceapă.

Eu spun că Guy și Glenn au făcut lumea mai bună decât își dau seama. Ea contribuie într-adevăr la un punct important: modelarea financiară Excel, nedocumentată și neproducționată, este extrem de greu de împărțit. Foile de calcul sunt un limbaj uimitor de aplicație de programare, extrem de util, dar mai ales ca instrument de utilizator. Cu cât modelul este mai detaliat, cu atât este mai greu pentru oricine, dar autorul să îl folosească.

Prea mulți oameni care învață de afaceri cred că modelele financiare sunt o combinație de magie neagră și vopsea prin numere. Prea mulți oameni care pot face modelări financiare în Excel cred că modul lor de a face acest lucru este singurul mod corect de ao face. Prea rău.

Dezvăluirea: Sunt părtinitoare, sunt autorul principal al Business Plan Pro®. Diferența dintre modelul Glenn și Business Plan Pro este că Business Plan Pro are un model financiar standard, corect, care este de asemenea produs, blocat într-o aplicație pentru a preveni erorile accidentale și documentat. Spre deosebire de toți acei autori care cred că a lor este singura modalitate de a face acest lucru, acesta nu pretinde că este "mai" corect; dar este, de fapt, corectă, eroarea a fost verificată, producită și documentată. Deci nu este singura cale, dar este o modalitate valabilă și vine într-un produs complet.

Și vreau să clarific faptul că nu critic Glenn sau Guy aici pentru că nici unul dintre ei nu implică în vreun fel că ei cred că modelul lor este "corect" pentru ceilalți. Aceasta se întâmplă deoarece, de-a lungul anilor de afaceri cu Business Plan Pro, care a fost vândut la mai mult de un milion de utilizatori, oamenii încă mai insistă asupra faptului că modelul lor detaliat și specific este "mai corect". au oameni care ar trebui să fie în situația de a cunoaște, cum ar fi contabilii și consultanții, să le spună clienților lor săraci care nu știu că există ceva "neadevărat" de modelul nimănui, ci de propriul lor. Acest lucru condamnă victimele lor să nu folosească un model corect și productiv.

Merită să salvați 99 dolari folosind Excel celuilalt altcuiva? Câte ore suplimentare de muncă, ca să nu mai vorbim de frustrare și de deranjament, vă vor costa. Împărțiți suma de 99 USD pe care Business Planul Pro o costă în funcție de numărul de ore suplimentare și veți obține rata orară echivalentă. A meritat?