Analiza de rentabilitate este un calcul simplu care vă permite să stabiliți cât de mult trebuie să vindeți, lunar sau anual, pentru a vă acoperi costurile de a face afaceri - punctul dvs. de echilibru. Sub acest nivel de vânzări, pierdeți. Deasupra ei, aveți un profit. Exemplu Spuneți că vindeți cutii de bomboane de bomboane de la 1 $ ...

Exemplu

Spuneți că vindeți cutii de bomboane de bomboane de la 1 USD pentru fiecare bar și vă costă 30 de cenți pentru a cumpăra fiecare bara de bomboane. Deci, pentru fiecare bomboană pe care o vinzi, ai 70 de cenți rămase - asta e marja ta brută. Dar, de asemenea, aveți costuri fixe, care rămân aceleași, indiferent de volumul vânzărilor - în acest caz, 10 dolari pe lună pentru a stoca barele de bomboane.

Analiza Break-even arată că va trebui să vinzi 14,3 baruri de bomboane pe lună pentru a acoperi taxa de stocare de 10 USD. Simplu, nu? Cu excepția vânzării unei treimi din bara de bomboane … vom numi o provocare de marketing. Sau la fiecare trei luni ai putea să vinzi un salt-bar.

Beneficii

Analiza Analiză parțială îți oferă o verificare rapidă a realității asupra numerelor de afacere. Dacă ați făcut cercetările și aveți câteva presupuneri bune despre cât de mult puteți vinde în fiecare lună, echilibrul va arăta dacă este un nivel profitabil. Puteți, de asemenea, să-l utilizați pentru a scana cu scenarii: ce se întâmplă dacă costurile directe sunt puțin mai mici, dacă puteți trata o afacere cu un furnizor? Care este scenariul cel mai rău caz, când cheltuielile de funcționare se încadrează în buget?

Deoarece majoritatea start-up-urilor vor genera o pierdere în primele câteva luni, până când eforturile de introducere pe piață vor începe să genereze vânzări mai mari. evenimentul de răsturnare vă arată pentru ce trageți. Câte luni va dura pentru a începe să schimbe lucrurile și să devină profitabile?

Punctul de față nu este acela de a arăta acest număr investitorilor, deși aceasta este o singură utilizare a Analizei de rentabilitate. Pentru cei mai mulți, acest calcul este util în gândirea prin bugetele și planurile dvs. de vânzări, ajutându-vă să vă concentrați asupra lucrurilor care într-adevăr fac diferența la linia de jos.

Pericole

, nu în numerar. Dacă trebuie să cumperi barele de bomboane înainte de a le vinde, ai putea să te găsești scurt pe bani și să ții o mulțime de inventar (desigur, în acest exemplu, poți plăti, probabil, băieții tăi de vânzări în batoane și mănâncă profiturile).

Amintiți-vă că acesta este un singur calcul simplificat. Pentru a obține o imagine completă a afacerilor dvs. financiare, trebuie să elaborați declarații proiectate pentru profit și pierdere, fluxul de numerar și bilanțul contabil. În Business Plan Pro, toate acestea sunt legate împreună și sună din punct de vedere financiar.

Cum se utilizează calculatorul Bplans Break-even

Calculatorul în sine este destul de ușor de utilizat. Doar faceți dublu clic pe zonele de intrare din stânga și introduceți un număr pentru fiecare câmp solicitat.

Venit mediu pe unitate

înseamnă suma pe care o percepeți pentru ceea ce vindeți, pe unitate. O unitate ar putea fi o singură bară de bomboane sau o cutie de bomboane, o tunsoare sau o oră de timp de consultanță - depinde de dvs. Costul mediu pe unitate

înseamnă cât costă să faci, cumpărați, expediați și livrați acea unitate de bunuri sau servicii. Este un cost direct, ceea ce înseamnă că dacă nu vindeți acea unitate, nu plătiți pentru acest cost. În exemplul nostru, cei 30 de cenți pe care îi plătiți pentru a cumpăra fiecare bara de bomboane sunt costul direct, dar dacă le-am face noi înșine, ar putea fi unt de cacao, pulbere, zahăr, ambalaje și plata muncitorilor o rată pe bară pentru a le face. Dacă sunteți o afacere de servicii, costurile directe pot să nu fie la fel de relevante, cu excepția cazului în care plătiți comisioanele angajaților dvs. Costul fix estimat lunar

înseamnă pur și simplu cât trebuie să plătiți în fiecare lună, chiar dacă nu Nu vând un singur lucru. În exemplul nostru, aceasta este taxa de depozitare de 10 USD. Pentru o afacere reală, probabil include salarizare, utilități, chirie, publicitate pre-aranjată și alte costuri recurente. Pe măsură ce schimbați numerele din stânga, graficul din partea dreaptă a calculatorului se va actualiza pentru a arăta câte unități și ce nivel de venit efectiv trebuie să îndeplinească pentru a sparge chiar. Punctul din graficul în care Profits = $ 0 este punctul dvs. de echilibru.