Poate Social Media Marketing Beat Facetime de moda veche?

Apariția marketingului social media a fost, fără îndoială, un avantaj pentru întreprinderile mici care începeau și funcționau într-un buget limitat. Capacitatea de a ajunge la milioane de potențiali clienți prin intermediul site-urilor de rețele precum Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn, Google+, StumbleUpon, Digg, Reddit, Yelp și altele a permis proprietarilor de afaceri să folosească dolari economisiți în costurile de marketing pentru a investi în creșterea afacerii lor în alte domenii cum ar fi achiziționarea de materiale sau creșterea stocurilor. Cu toate acestea, în ciuda faptului că mass-media socială atinge un nivel remarcabil de marketing, proprietarii afacerilor redescoperă și se absoarbe în puterea simplă a aspectului real al lumii.

Un studiu de caz de marketing: Ochelarii lui Gail

În 2008, diminuarea și disponibilizările iminente, prietenul meu talentat, designerul de interior, Gail, a decis că a venit timpul să lanseze o companie de pornire. Gail a creat o linie de pahare de vin cu aspect elegant. Lucrând într-un buget strâns, mi-a cerut să scriu un comunicat de presă pentru ea, pe care a trimis-o la reviste specifice industriei care vizează femeile, viață sănătosă, exerciții fizice, controlul greutății, alimentația etc. A lansat un site de comerț electronic și a creat o prezență pe Facebook și pe Twitter, iar ea a ajuns la bloggerii din industrie pentru a ajuta la generarea buzz-urilor. Eforturile ei s-au soldat în cele din urmă și, ca urmare, produsul său a fost prezentat într-un număr de reviste de top de consum, menționate frecvent în blogosphere, precum și prezentat pe două emisiuni de televiziune legate de sănătate (The Doctors and The Doctor Oz Show). În mod predictiv, fiecare produs menționează că vânzările de pe site-ul său au crescut, dar a realizat că, dacă dorea să creeze un flux de venit mai consistent, era timpul să se conecteze cu clienții și cu industria într-un mod mai personal., produsul narativ pentru ochelarii ei - primul dintr-o linie de produse care ulterior se extindea pentru a include boluri și plăci - a fost propria sa călătorie personală de pierdere în greutate, așadar punerea ei acolo a făcut un sens perfect. Există un motiv ca firmele de succes să utilizeze purtătorul de cuvânt al proprietarului (cred că Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Mulți proprietari de afaceri mici au descoperit valoarea în întâmpinarea față în față a clienților lor.

Punerea celui mai bun avantaj față în față

Deși ar putea părea mai rentabilă pur și simplu să continuăm să folosim un model eficace de marketing social media, strategiile de marketing, în cazul în care vânzările au scăzut sau au stagnat, poate că este timpul să revedeți un mod tradițional de interacțiune-expoziții comerciale. Expozițiile oferă o oportunitate unică pe care social media nu o oferă: permit clienților dvs. să experimenteze personal produsul sau serviciul dvs. De asemenea, beneficiile întâlnirii față în față a clienților dvs. oferă o oportunitate de a obține potențiali potențiali. Interacțiunea directă vă ajută nu numai să înțelegeți mai bine piața dvs. și nevoile clienților dvs., dar vă oferă șansa de a colecta informații de contact de la clienți potențiali și de ao folosi pentru a continua și a continua aceste relații după încheierea spectacolului. Construirea de relații bazate atât pe sfera personală, cât și pe cea digitală conduce la adepți motivați.

Un alt beneficiu al expunerii la târguri comerciale este oportunitatea de a vă cerceta competiția și de a observa strategiile de marketing pe care le utilizează pentru a-și promova produsele. a se vedea cum arată participanții să răspundă la aceasta. Este, de asemenea, locul perfect pentru a face legătura cu alți furnizori cu produse complementare pe care ați putea să le potențiați în viitoarele acțiuni de cross-merchandising.

Frumusețea reală a expunerii la o expoziție comercială încorporează instrumente sociale pentru a mări produsul promovarea într-un spațiu în timp real. Utilizați punctele de socializare pentru a promova emisiunile pe care le veți participa și evenimentele care vor avea loc în cabina dvs. în prealabil. Apoi, la spectacol puteți include trimiterea de tweets live, găzduirea întâlnirilor "prietenului" la fața locului, oferirea de premii digitale în schimbul participării participanților la completarea formularelor online de plumb sau postarea codurilor QR care fac trimitere la un concurs. Aceste exponate "live" sunt, de asemenea, locuri excelente pentru colectarea mărturiilor clienților și a altor materiale pentru a fi utilizate în viitoarele campanii de marketing.

Bineinteles, inainte de a va decide sa faceti scaderea spectacolului, exista un numar de factori suplimentari de luat in considerare, inclusiv:

Buget:

Determinati bugetul pentru costurile de expunere la un spectacol, costul de inchiriere a expozitiei spațiu, personal, costuri de călătorie, hotel și masă, servicii potențiale de expunere cum ar fi instalarea, dezmembrarea și expedierea. Costurile de înregistrare:

Prețurile pot varia de la 75 până la 4.000 USD, în funcție de mărimea și concentrarea eveniment Alegerea locului potrivit:

Investiți timpul în cercetarea expozițiilor din industria dvs. pentru a găsi cele care 1) se încadrează în bugetul de marketing; 2) ajungeți la publicul țintă; și 3) să ofere cea mai bună rentabilitate a investiției. Etichetă:

Întreaga pagină web este dedicată sfaturilor de etichetă: Ce să aducă

• Îmbrăcăminte profesionistă
• Nu exagerați
• angajați cu potențiali clienți
• Utilizarea scaunelor înalte care creează contact la nivelul ochilor
• Nu mănâncă / bea / gumă mesteca în cabină
• Zâmbind și făcând contact cu ochii
• Sitting numai dacă ești cu un client care, dorește să stea
• Nu traversați brațele sau picioarele
• Mulțumind participanților pentru petrecerea timpului la cabina dvs.
• Nu intrați niciodată în spațiul unui alt exponat
• Amestecarea unor expoziții comerciale specifice vizate cu eforturile dvs. de social media este o strategie minunată să vă dezvoltați profilul companiei. Dacă nu sunteți familiarizați cu expozițiile comerciale, este disponibilă o cornucopie de resurse virtuale - de la numeroase cărți tipărite pe această temă la site-uri care oferă instrucțiuni detaliate. Iată câteva dintre ele care vă vor ajuta să începeți:

Întreaga expoziție de comerț

Rețeaua de știri comerciale

Conventions.net: O resursă de evenimente cu o bază de date căutată în funcție de industrie, categorie sau locație