Ideea dvs. poate trece acest test de pasiune reală?

Stați în fața potențialilor investitori și vă proclamați pasiunea pentru afacerea pe care o începeți. Eu văd adesea în întâlnirile de investiții înger și în competițiile planului de afaceri; și de fiecare dată când urmăresc rezervorul de rechini pe rețeaua TV. Spui ceva de genul:

Sunt atât de pasionat de această afacere încât nu pot să nu reușesc. Nu voi eșua. Sunt dedicat. Îmi place această idee de afaceri și nu voi renunța niciodată.

Asta mă deranjează de fiecare dată când aud. Pasiunea în nava este un concept plin de mit și neînțelegere. Experții pretinși aruncă prea adesea conceptul de pasiune și prea puțin. Ca și cum ai avea pasiune pentru ceea ce faci, o vei face cu succes.

Sigur, pasiunea este importantă atunci când o afacere în dificultate va crește și va prospera dacă poate supraviețui doar timpurilor grele temporare. Dar dacă nimeni nu dorește ceea ce vând, pasiunea ta despre asta nu o face să reușească. Fiind pasionat de o idee proastă, adâncește eșecul.

Testul real de pasiune nu este despre tine sau despre ceea ce îți place. Este vorba despre clienții dvs., problemele, nevoile și dorințele acestora. Faceți ceva care îi îngrijește pe alți oameni pentru a-i plăti, și faceți suficient de bine pentru a putea să încărcați mai mult decât costul dvs. și apoi începeți să aveți o afacere.

Întrebați-vă următoarea întrebare: Cui îi pasă? A cui viață este mai bună pentru afacerea dvs. existentă - a ta sau a clienților tăi ". Și această întrebare conexă: îi oferiți clienților dvs. valoare pentru banii lor? Vor veni din nou? Cât de multă pasiune au ei?

Pentru a clarifica, pretindeți că vreau să construiesc o afacere care să vândă înregistrări despre mine, cântând chitara, armonica și cântând. Pot să am o pasiune infinită pentru această afacere și nu reușesc complet pentru că nimeni altcineva decât mine vrea produsul meu. Cu cât am mai multă pasiune, cu atât mai mult timp și mai mult efort pierd. Nu că nu este ceva ce fac din când în când, dar nu este o afacere.

Așa că uitați ce vreți. Aflați ce doresc ceilalți oameni, cât de mulți oameni și cât de răi o doresc. Acolo unde pasiunea devine oportunitate de afaceri.

(foto credit: Chris Devers prin photopin cc)