7 tactici pentru a ajuta auto-cumpararea Newbies Negocierile ca un sef

Când Cecilia Paredes, în vârstă de 29 de ani, a decis să cumpere un Mini Cooper 2018 cu jante negre reci, știa că se va confrunta cu un negociator profesionist - vânzătorul de mașini. Deci, Paredes, care lucrează în teza și disertație la Universitatea de Stat din California, Long Beach, și-a adus unchiul de-a lungul ei ca aripă.

"Sunt tânăr, arăt tânăr și sunt o fată", spune ea. "Mi-era teamă că s-ar putea să încerce să profite de mine".

Paredes nu este singur. Potrivit unui studiu recent comandat de Cars.com, 1 din 4 cumpărători de mașini milenare (în acest caz, cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani) nu se simt confortabil în negociere și ar prefera ca părinții lor să ajute la încheierea tranzacției. Dar mileniile au o armă secretă care formează o bază solidă pentru strategiile eficiente de negociere: o pledoarie pentru cercetarea online.

Chiar și cu transparența adăugată pe care o oferă internetul, "negocierea este încă foarte importantă în achiziționarea de mașini", spune Greg Kopf, ambasador al mărcii pentru comerciantul online de piese CarID. El este el însuși un mileniu care a lucrat în calitate de consilier de service pentru distribuitori.

Iată o foaie de parcurs pentru milenii - sau cineva nou pentru cumpărarea de mașini - pentru a conecta lumea rece a datelor cu dansul uman de negociere, indiferent dacă aduc sau nu mama sau tata de-a lungul călătoriei.

1. Primul buget

Cumpărătorii mai mici de mașini ar trebui să înțeleagă modul în care plățile lunare se vor încadra în bugetele lor. Înainte de a merge la dealer, Paredes a folosit un calculator de credit auto online pentru a estima plățile lunare și a tipărit rezultatele. Apoi și-a folosit "foaia de înșelătorie" pentru a verifica numerele care i-au fost transmise la dealer.

Înțelegeți că costurile totale ale mașinilor dvs. vor fi mai mari decât plățile lunare pentru mașină. Și nu pierde din vedere prețul total al mașinii, concentrându-se doar pe plata lunară.

2. Obțineți aprobarea prealabilă

Pe lot, un vânzător ar putea să nu ia în serios un cumpărător de mașini milenare. Pentru a arăta că ea însemna afaceri, Paredes a solicitat primul împrumut prin intermediul unei uniuni de credit. Această ofertă de împrumut i-a oferit o rată a dobânzii pe care ar fi putut-o folosi ca pârghie la dealer.

Cu o ofertă de împrumut auto aprobată în prealabil, nu veți ști doar cât vă puteți permite să cheltuiți, dar puteți negocia ca și cumpărător de numerar. Și probabil că vei putea să-l învinge pe dealer să-ți bată rata.

3. Fii pricechop

Kopf spune că cunoașterea valorii actuale de piață a unei mașini este cel mai bun punct de plecare pentru negociere. El recomandă verificarea ghidurilor de stabilire a prețurilor online pentru a găsi costul mediu al tranzacției pentru mașina pe care doriți să o cumpărați. Acest lucru permite unui cumpărător de mașini tinere, care ar putea să nu aibă încredere, să depersonalizeze negocierea indicând o sursă neutră.

4. Magazin în jur

"Găsiți dealerul care dorește să vă câștige afacerea - nu cumpărați doar prima mașină pe care o vedeți", spune Kopf. În cazul lui Paredes, ea a găsit o mașină similară de vânzare la o reprezentanță din apropiere și a utilizat prețurile sale de publicitate speciale ca pârghie în negocierea ei. Ea a simțit că a arătat vânzătorului că nu va accepta nici un preț pe care la aruncat.

5. Cunoaște istoria

Dacă cumpărați o mașină folosită, obținerea unui raport istoric de vehicul fiabil merită foarte mult taxa mică, spune Kopf. Orice negativ asupra raportului - un accident minor sau mai mulți proprietari - ar putea fi folosit ca un cip de negociere în cadrul negocierilor. CarFax și AutoCheck oferă ambele rapoarte individuale sau oferte pe termen scurt pentru mai multe rapoarte.

6. Rămâi alertă

La distribuție, echipa de vânzări utilizează numeroase strategii de negociere pentru a purta cumpărători în jos. Aceștia pot desprinde procesul, facandu-vă să așteptați mai mult decât este necesar sau să jucați un polițist bun, un polițist rău, care să vă treacă de la agentul de vânzări la un manager de finanțe mai aproape și în cele din urmă.

Paredes și unchiul ei au reușit să întoarcă mesele, făcând negocieri. Unchiul ei la sunat pe managerul de finanțe pe mai multe lucruri pe care încerca să le îndepărteze. Și Paredes a refuzat ferm modelele de bază pe care încercau să le împingă. În schimb, a obținut exact modelul pe care-l dorea - da, cel cu jantele negre.

Chiar dacă mergi singur, probabil că vei face față unor tactici similare. Pace-te, nu-ți lăsa garda și fii gata să te împingi înapoi.

7. Luați-vă timp pentru a încheia tranzacția

Cumpărătorii de mașini fără experiență ar putea crede că au terminat negocierile după ce s-au stabilit la un preț cu agentul de vânzări. În schimb, aceștia sunt predați unui manager financiar mai formal.

"Nu știu că va veni până când vor sta în birou, iar tipul va arunca la voi toate tipurile de garanții și servicii", spune Kopf. - Și asta după ce ai petrecut deja patru ore acolo și vrei să pleci.

Sfatul său: "Ia-ți timp." Nu trebuie să luați o decizie cu privire la acele produse chiar atunci.

Reflectând pe experiența ei, Paredes spune că dorește o cale mai ușoară de a cumpăra o mașină. Dar ea adaugă: "Mă uit la mașina mea și mă gândesc la o decizie bună pe care am făcut-o."