Bazați-vă afacerea pe tendințe reale, nu măriți că fizzle

Pentru fiecare poveste a unui antreprenor care a fost în locul potrivit la momentul potrivit pentru a valorifica o nebunie, probabil sunt încă 10 despre tipul sărac care, după nebunie, sa găsit cu un depozit plin de produse care nu se vor vinde.

"A fost populară pentru o vreme, dar atunci nimeni nu a vrut-o", spune David Choi, un antreprenor și profesor de afaceri din Los Angeles, vorbind despre o cunoștință care se bazează pe o poveste de anvergură din anii 1980, Cubul lui Rubik.

Pornirea unei afaceri este un pariu pe viitor. Sigur, este posibil să prindeți fulgerul într-o sticlă cu o nebunie, iar alții, cum ar fi Cubul lui Rubik, văd o renaștere după ani de zile. Dar sunteți dispus să vă turnați sângele, transpirația și lacrimile - ca să nu mai vorbim banii dvs. - într-o idee care ar putea să se estompeze cât de repede a apărut?

Ca antreprenor, alegeți unde să vă concentrați eforturile și resursele. Pentru a fi mai mult decât un blitz în tava, afacerea dvs. ar trebui să abordeze problemele specifice ale clienților, să ofere soluții și să se blocheze pe tendințele care se desfășoară de-a lungul anilor și deceniilor, nu lunilor.

Iată cinci modalități de a spune dacă afacerea dvs. se aliniază cu o tendință de durată:

1. Rezolvați o problemă

Analele antreprenoriatului sunt pline de soluții în căutarea unei probleme. Ar trebui să fie invers.

De exemplu, Choi spune, comercianții cu amănuntul online de pantofi rezolvă o problemă de selecție și de confort, oferind clienților o gamă variată și livrare la domiciliu. Dar un serviciu de abonament lunar care livrează pantofi de înaltă calitate cu o ștampilă de aprobare a celebrității? E un caz mai dur, spune el.

"Chiar ai nevoie de sfaturi de la [o celebritate] cu privire la ce fel de pantof vrei să purtați?" Întreabă Choi, care conduce Centrul de Antreprenoriat Fred Kiesner de la Universitatea Loyola Marymount.

2. Aveți o strategie de găsire a clienților

"Aplicatorii timpurii" sunt consumatori care sare pe noi tehnologii și ale căror buy-inuri timpurii pot influența pe cei din mainstream. Ei sunt clienți grozavi la început, dar nu ar trebui să fie singurii, spune Joe Foxton, un antreprenor din New York, care conduce o firmă de marketing online și inițiative de mentori.

"Acești oameni tocmai îi place să fie primii care se blochează la o nouă idee, dar pot fi zbuciți și nestatornici", spune el. În cazul în care promotorii dvs. devreme înainte de a trece la următorul lucru înainte de a vă poate atinge într-o piață mai largă, vânzările dvs. ar putea fizzle rapid.

Achiziționarea de clienți nu reprezintă o sarcină mică. Dar, ca un început, spune Foxton, afacerea dvs. ar trebui să răspundă cerințelor clienților mai importanți și să le faciliteze adăugarea produsului sau serviciului dvs. la rutina lor curentă.

3. Utilizați tendințe mari care stau la baza

Unele dintre ele văd căsuțele de abonament ca pe o șmecherie. Dar Charlie Ritchie este unul dintre cei mai buni oameni de afaceri, un serviciu de abonament de ceai numit Tea Runners, pentru că este susținut de tendințe puternice de bază.

Soiurile de ceai exotice, rare și cele rare sunt un segment mic, dar în creștere, spune Asociația de Ceai din S.U.A. Între timp, americanii sunt din ce în ce mai mult la cumpărături on-line, note de firmă de analiză comScore.

Ritchie, a cărui afacere se află lângă Vancouver, British Columbia, nu se gândește la marile tendințe ale pieței în fiecare zi. Totuși, ele formează o bază pentru strategia sa: de a face ca ceaiul de vârf să fie mai ușor de încercat pentru cei care nu îl beau deja.

"Îmi place ceaiul și îmi place ocazia în acest spațiu", spune el.

4. Crezi că este lung și larg, nu scurt și îngust

Mizele se întâmplă de-a lungul unor luni sau câțiva ani și de obicei sunt caracterizate de interesul intens al unui grup relativ mic într-un set restrâns de produse. Tendințele sunt construite de-a lungul anilor sau deceniilor, se desfășoară în diferite industrii și afectează o mulțime de oameni.

Choi atrage atenția asupra creșterii de la anii '90 de bere de artizanat. El îl atribuie în parte schimbărilor în prioritățile boomerilor de copii față de calitate și gust față de cantitate și standardizare. Aceste schimbări au dat naștere unei proliferări a fabricilor de bere din domeniul meșteșugurilor, care și-au diferențiat berile de la băuturile de pe piața de masă mai puțin aromatice care au dominat industria.

Tendințele legate de îmbătrânirea generației de baby boom-uri influențează, de asemenea, multe alte sectoare - auto și îngrijirea sănătății, pentru a numi două - și nu par să se lase.

5. Vedeți concurența ca un semn bun

Înțelepciunea convențională susține că este mai bine să fii primul motor pe o piață, dar lipsa concurenței serioase poate fi un steag roșu, spune Foxton.

Dacă alții au stabilit că o tendință este în valoare de investiții, aceasta poate valida ideea ta. Cel puțin, un produs similar de succes poate fi un semn că ideea dvs. este mai mult decât o umilință.

"Nu vă puteți imagina un nou caz de utilizare care nu există decât dacă sunteți Steve Jobs", spune Foxton antreprenorilor pe care îi sfătuiește "și nu sunteți Steve Jobs".

Vrei să începi o afacere?

Investmentmatome a încheiat unele dintre cele mai bune informații despre începerea unei afaceri, inclusiv structurarea și denumirea companiei dvs., crearea unui plan solid și multe altele. Vă vom ajuta să vă faceți temele și să începeți pe piciorul drept. Citiți Ghidul nostru de pornire