Nu vă lăsați păcăliți de prețurile regulate nereale ale comercianților cu amănuntul

Dacă observați o marjă de preț imensă în timp ce faceți cumpărături, vă puteți simți nevoiți să faceți o achiziție rapidă. Asta vreau să faceți comercianții cu amănuntul.

Magazinele au un obicei de a face vânzările să pară mult mai bune decât sunt. Deci, cum să evitați să cădeți prea mult pe fațadă? Iată ce ar trebui să știți.

Care-i treaba?

Un produs de vânzare are adesea un preț de vânzare și un preț regulat, astfel încât majoritatea cumpărătorilor își formează, în general, opiniile asupra afacerii pe baza diferenței dintre prețuri.

Dar unele prețuri ar putea să nu fie ceea ce par.

O tactică de vânzare utilizată de comercianții cu amănuntul este afișarea prețului de vânzare cu amănuntul recomandat de producător. Este prețul pe care producătorii îl sugerează că comercianții cu amănuntul cer un produs. Producătorii stabilesc MSRP deoarece nu doresc ca elementele lor să fie reduse prea mult, spune Rebecca Hamilton, profesor de marketing la McDonough School of Business din Georgetown.

Dar comercianții cu amănuntul pot percepe un preț mai mic, atâta timp cât se află în limitele producătorului pentru cel mai mic preț posibil. "MSRP este întotdeauna cel mai mare preț pe care îl veți vedea și poate că nu este vândut niciodată pentru acest preț", spune Hamilton.

Un alt truc de stabilire a prețurilor a atras atenția la începutul lunii decembrie 2016, când avocatul orașului Los Angeles, Mike Feuer, a anunțat procese împotriva lui J.C. Penney, a lui Kohl, a lui Macy și a lui Sears în legătură cu presupusele scheme false de stabilire a prețurilor.

Comercianții cu amănuntul au presupus că au folosit prețuri regulate false (denumite și "prețuri de referință") pentru a "induce în eroare clienții în articole credincioase fiind vândute cu reduceri semnificative" în timpul unei vânzări, potrivit comunicatului de presă al biroului. De asemenea, a afirmat că, în conformitate cu legislația din California, comercianții cu amănuntul nu pot face public un preț anterior, cu excepția cazului în care prețul respectiv este "prețul de piață predominant în termen de trei luni de la publicitate", sau dacă vânzătorul cu amănuntul nu stabilește data la care a fost debitat primul preț. Procesele au susținut că vânzătorii cu amănuntul vând de obicei produse la prețurile de vânzare, nu la prețurile de referință.

Deci, de ce unii comercianți cu amănuntul doresc să vedeți un preț inițial mai ridicat?

"Cel mai mare preț pe care îl vede consumatorul îi ajută să-și dezvolte ideea cât de valoroasă este ceva", spune Hamilton. "… E cam ca atunci când te muți într-un oraș nou și nu știi cât trebuie să plătești pentru un apartament. Vedeți ceea ce acuză și apoi vă dezvoltați convingerile cu privire la ceea ce sunteți dispus să plătiți ".

Cum să bateți sistemul

Este important să faceți diligența în timp ce faceți cumpărături. Iată câteva modalități de evitare a duplicării:

• Utilizați un tracker de prețuri. Site-urile web precum CamelCamelCamel și MyAlerts oferă istoricul prețurilor unui produs, astfel încât să puteți vedea dacă acesta a fost vândut cel mai mult la prețul obișnuit sau la prețul de vânzare. Utilizați aceste site-uri pe o bază unică pentru a căuta produse sau pentru a vă înscrie pentru un cont gratuit pentru a primi notificări de urmărire.
• Înscrieți-vă pentru alerte de stabilire a prețurilor. Slice Watch este o extensie de browser care poate fi adăugată în Google Chrome. Când vizitați comercianții cu amănuntul eligibili după ce v-ați conectat la Chrome, extensia oferă o opțiune pop-up pentru a "viziona" un produs. Dacă elementul respectiv scade prețul, veți primi imediat o notificare prin e-mail. Un alt instrument similar este Keepa, o extensie de browser specifică Amazon care funcționează cu Firefox și Chrome.
• Comparați prețurile la mai mulți comercianți cu amănuntul. Motoarele de căutare precum Google sau Yahoo vă pot ajuta să căutați elementul și să comparați prețul acestuia la site-urile web ale mai multor comercianți cu amănuntul. Am testat această strategie pentru sistemul de fabricare a berii Keurig K55, care a fost publicat la vânzare pentru 119,99 USD la Macy's și Kohl's la sfârșitul lunii noiembrie. Site-ul Macy însă a reflectat un preț obișnuit de 174,99 dolari pentru filtrul de cafea, în timp ce Kohl a arătat 139,99 dolari. Nu lăsați mărimea reducerii presupuse (55 de dolari la Macy's, comparativ cu 20 de dolari la Kohl's) să vă influențeze decizia.
• Gandeste pentru tine. În cele din urmă, ar trebui să fii cel care recunoaște dacă o afacere merită, în loc să se bazeze pe un comerciant cu amănuntul pentru a spune că este o afacere bună. Hamilton recomandă să priviți prețul pe care îl plătiți - dacă cheltuiți suma pe un element, nu veți putea să-l cheltuiți pe altceva. Este costul încă merită pentru tine?

Și, dacă este posibil, ignorați prețurile obișnuite.

Courtney Jespersen este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.