Cum să obțineți primul dvs. concert, Partea 1: Găsirea clientului dvs.

Obținerea primului dvs. concert de freelance poate să vă simțiți ca și cum ați învăța să călătoriți cu bicicleta: știți ce să faceți, dar pur și simplu nu știți cum o să lucreze până când o încerci.

Există veste bună: milioane și milioane de liber profesioniști care au venit înainte au făcut exact același lucru.

Asta nu înseamnă că este ușor, dar este complet posibil. > În acest articol, vă voi învăța cum să găsiți clientul dvs. pentru a putea ateriza primul dvs. concert independent.

Pasul 1: Aflați cine vreți să serviți

Când începeți, este mai bine să gândiți-vă la cine vreți să slujiți. În calitate de freelancer sau consultant, există tipuri foarte specifice de întreprinderi care pot beneficia de serviciile dvs. Începând cu tipurile de clienți pe care doriți să le oferiți, vă veți ajuta să vă concentrați marketingul, să oferiți și să înțelegeți problemele specifice pe care le puteți rezolva pentru dvs.

Acum vă puteți întreba de ce vă recomand să alegeți un tip de client; la urma urmei, superputerea dvs. independentă ar putea fi aplicată la o mulțime de tipuri diferite de afaceri. Și ai dreptate. Singura problemă este că puteți aborda numai un potențial client la un moment dat, astfel încât alegerea cine să servească este o condiție prealabilă pentru înțelegerea modului de a ajunge la ele.

Recomandarea mea este să vă restrângeți cel puțin clientul în următoarele trei domenii:

Industrie

• (în ceea ce privește numărul de angajați)
• Titlul postului (care la va cumpara de la tine)
• Pasul 2: Determinati ce probleme rezolvati Probleme. Toți le avem. În afaceri, problemele sunt oportunități. Dacă puteți rezolva probleme, provocări mari și probleme costisitoare în cadrul unei afaceri, veți fi plătiți cu amabilitate pentru asta. Iată un exemplu de problemă, afirmat în cuvintele unui potențial client:

"Nu primesc suficienți clienți."

Acum că știți problema, este mai ușor să proiectați o soluție. Rețineți că există practic un număr nelimitat de soluții la orice problemă - modul în care soluționați o problemă poate fi ușor diferit de modul în care alte persoane ar aborda această problemă.

Problema depășește produsul sau serviciul de care au nevoie și clienții dvs. Deci, în loc de declarația de mai sus, s-ar putea să auziți clienți care întreabă ceva de genul asta:

"Nu am un site bun. Am nevoie de ajutor. " Dar

de ce

au nevoie de un site bun? Și de ce chiar ai un site web în primul rând? Această linie de chestionare ne va duce probabil la răspunsuri precum "Am nevoie de mai multe conduceri, iar site-ul meu nu-și face treaba pentru a le aduce."

Iată un alt exemplu: dacă sunteți un designer grafic, Nu faci logo-uri. Clienții dvs. doresc un logo pentru alt motiv decât să aibă un logo. Poate că vor să fie văzuți mai mari și mai scumpe. Poate că este vorba de repoziționarea marketingului și de începerea vânzării către un nou segment de piață. Dar nimeni nu stă în jurul valorii de gândire "un logo este piesa lipsă. Asta va rezolva totul! "În schimb, un logo este un pas către un rezultat mai mare pe care îl dorește clientul dvs. Pasul 3: Găsiți potențialii clienți Ați parcurs un drum lung dacă ați reușit aici. Odată ce ați definit clientul dvs. și felul de probleme pe care le rezolvați pentru dvs., este timpul să găsiți acești potențiali clienți.

Există atât de multe modalități de a vă găsi potențialii clienți, încât nu le pot acoperi pe toți, dar Aș fi împărțit în trei opțiuni primare:

Tabele de postare de locuri de muncă:

Persoanele care caută asistență externă sau consultanță vor căuta rețele de furnizori de servicii să-și recruteze ajutorul angajat.

Rețeaua:

1. colegii, prietenii și familia pot avea nevoie de ajutorul pe care îl oferiți sau îl cunoașteți pe cineva care face. Prospectare:
2. Puteți merge direct la potențialii clienți pentru a vă oferi serviciile printr-un model tradițional de vânzări, străini. Voi aborda fiecare dintre acestea pentru că sunt enumerate succesiv de la cele mai ușoare la cele mai greu de aterizare.
3. Tabelele de postare Tabelele de postare pentru profesioniștii independenți și consultanții lucrează la fel ca o tablă tradițională de postare, cu excepția înregistrările sunt pentru concerte, mai degrabă decât pentru slujbele cu normă întreagă.

Cea mai mare placă de postare a postului este numită Upwork și are o mare varietate de concursuri independente postate în fiecare minut. Milioane de alți freelanzi merg acolo zilnic pentru a-și găsi un loc de muncă, astfel încât locurile de muncă tind să fie mici și extrem de competitive. Cu toate acestea, este o sursă excelentă de muncă dacă nu vă simțiți bine să vă vindeți sau să vă comercializați atunci când începeți. Alternativele pentru Upwork includ companii precum Freelancer și Hubstaff.

Dacă sunteți dispus să plătiți un pic pentru a obține acces la mai mulți clienți exclusivi, puteți verifica opțiunile precum LetsWorkshop și Millo. Aceste concerte sunt tratate și trimise numai membrilor plătitori și vă vor trimite o nouă listă de concerte în fiecare zi sau săptămână, în funcție de numărul de concerte pe care le pot oferi în orice moment. Aceste concursuri sunt mult mai puțin competitive decât plăcile de postare de locuri de muncă, cum ar fi Upwork, dar va trebui să fii savviară cu vânzările și marketingul pentru a atrage atenția unui potențial client.

În general, plăcile de postare de locuri de muncă sunt minunate pentru că știi oamenii postarea de locuri de muncă

sunt gata să cumpere acum.

Acest lucru este uriaș. Dezavantajul, desigur, este că toți ceilalți care merg după aceste concursuri știu același lucru, deci sunt destul de competitivi și plătesc mai puțin decât alte alternative.

Rețeaua dvs. Una dintre cele mai bune surse pentru o muncă potențială este dvs. reţea. Majoritatea companiilor sunt înființate pe baza rețelei fondatorilor, așa că ar trebui să vă atingeți cât mai curând posibil. De fapt, cred că utilizarea rețelei existente este cel mai rapid mod de a ateriza mai multe proiecte independente, deoarece oamenii care vă cunosc este posibil să vă placă și să aveți încredere în dvs. Spre deosebire de plăcile de postare de locuri de muncă, nu știți dacă sunt gata să cumpere acum, dar le-ați câștigat deja în ceea ce privește încrederea și credibilitatea.

Rețeaua dvs. ar trebui să fie bogată în contacte pe care le puteți aborda pentru a începe o conversație despre cum să îi ajuți pe aceștia sau pe cineva pe care îl cunosc acum sau în viitor

Iată câteva categorii de contacte din rețeaua dvs. care pot beneficia de ajutorul dvs.:

Colaboratori trecuți sau actuali

Prieteni

Familie

• Conexiuni LinkedIn
• Apelarea la rețea înseamnă să lucrezi cu oameni care sunt dispuși să plătească mai mult decât oameni de la posturile de postare pentru că au deja încredere în tine și există puțină concurență pentru lucrări. Dezavantajul este că este posibil să începeți conversații atunci când nu au nevoie de ajutorul dvs., deci este un joc mai lung.
• Prospectarea
• Ultima metodă pentru obținerea unui loc de muncă este prospectarea rece și pitching-ul. > Aceasta metoda nu este cea mai preferata a oamenilor de a lucra din trei motive:

Este lent, deoarece persoanele pe care le contactati sunt putin probabil sa fie intr-un ciclu de cumparare in momentul contactarii acestora. veți avea doar conversații cu aproximativ trei persoane din fiecare o sută de persoane pe care le contactați.

Este vorba de respingere deoarece, hai să ne confruntăm cu asta, oamenii sunt ocupați.

Rezultatul prospectării, totuși, este că

poți alege cine ți-ai potențiali clienți

1. și îți poți construi raportul cu ei de la zero. Sansa este ca aceasta va fi sursa celor mai mari concerte ale tale.
2. Pentru a prospecta, vei avea nevoie de un focar laser pe tipul de client ideal, asa cum este prezentat in primul pas. Apoi, veți avea nevoie de o modalitate de a le găsi.
3. Căutarea Google este o modalitate excelentă de a găsi oameni, dar sursa mea preferată de parteneri este LinkedIn.

Dacă puteți să îl primii, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) este cea mai rapidă și cea mai puternică modalitate de a găsi perspective pentru primul dvs. concert pentru freelance. Puteți face rapid o căutare pentru persoane pe baza unor parametri particulari precum: Industrie

Dimensiunea companiei

Nivelul de vârstă

Profit / nonprofit / guvern

Locație geografică

• Funcție de departament / funcție
• Acest nivel de granularitate nu este disponibil în altă parte și vă oferă controlul asupra
• care
• ajungeți la
• și
• de ce.

Înfășurați și ce urmează Începeți-vă cu concertul dvs. independent începeți cu alegerea persoanei pe care doriți să o serviți. Odată ce faceți acest lucru, este vorba de luarea de măsuri pentru a începe conversațiile cât mai repede posibil. Deoarece aveți trei opțiuni bune pentru a începe conversațiile - plăci de postare a locurilor de muncă, rețea și prospectare - vă recomand să alegeți încercați-l timp de o lună.

Luați note pe parcurs, pentru a vă da seama ce funcționează și ce nu, apoi efectuați ajustări. Nu puteți executa trei strategii simultan, deși ar putea fi tentant!

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, răspundeți la aceste trei întrebări:

Cum rapid aveți nevoie pentru a ateriza

Daca raspunsul este de 30 de zile sau mai putin, alegeti placile de postare

• Cat de puternica este reteaua dvs. Daca reteaua dvs. nu este puternica, alegeti placile de postare sau prospectarea (
  • ) Dacă aveți nevoie de mai mult venit și de experiență, mergeți la posturile de postare a postului
• Dacă vă puteți menține pentru salarii mai mari, încercați să vă conectați la rețea sau prospectarea
  • În Partea a 2-a din seria Cum să obțineți primul dvs. concurs, voi detalia cum să aveți o conversație eficientă în vânzări. Iată un mic spoiler: Cheia este să vă concentrați asupra clientului dvs., mai degrabă decât să obțineți vânzarea sau să puneți bani în buzunar. S-ar părea ciudat, dar o să explic în partea a 2-a