Cercetarea în industrie față de cercetarea pieței: Care este diferența?

Dacă scrieți un plan de afaceri, probabil că ați întâlnit secțiunile pentru analiza industriei și analiza pieței. Aceste secțiuni reprezintă locul în care vă prezentați cercetarea pe piața și industria dvs., dar pot fi confuze. O mulțime de oameni nu sunt siguri ce intră în fiecare secțiune și de ce diferă.

Ce este o industrie?

O industrie este un grup de întreprinderi care fac sau vând produse și servicii similare. Cel mai simplu mod de a vă gândi la industria dvs. este să vă gândiți la cine sunteți concurenții dvs. De exemplu, dacă începeți un restaurant, concurența dvs. este și în alte restaurante. Deci, ești în industria restaurantului (sau al industriei alimentare)

Ce să includem într-o analiză a industriei:

În planul dvs. de afaceri, veți dori să includeți o analiză a industriei. Analiza dvs. din industrie ar trebui să acopere următoarele:

• Actori cheie : Cine sunt companiile sau întreprinderile cheie din industria dvs.? Care sunt cele mai mari companii din industrie și care sunt produsele și serviciile de bază pe care le vând? Care sunt modelele lor de afaceri?
• Creștere: Industria dvs. crește sau se micșorează? Veți dori să arătați în planul dvs. de afaceri cât de mult este vândut în industria dvs., atât istoric, cât și previziuni pentru viitor. De exemplu, industria de telefoane inteligente va livra 1,53 miliarde de unități în 2017 și se preconizează că va trimite 1,77 miliarde de unități în 2021.
• Tendințe: Dacă există tendințe în industria dvs., veți dori să discutați și acestea și modul în care aceste tendințe vor afecta afacerea dvs. De exemplu, în industria de restaurante, a existat o tendință către mai multe restaurante "rapide". Un alt exemplu este modul în care industria cărților a fost afectată de cititorii electronici și smartphone-urile.
• Concurenți: Cine sunteți principalii dvs. concurenți în industria dvs.? Există companii care folosesc strategii similare cu cele ale dvs.? Cum te simți diferit?

Cel mai bun loc pentru a începe să găsești informații despre industria ta este să găsești asociația ta din industrie. Există literalmente asociații pentru aproape fiecare industrie, de la producția de marketing la spațiul comercial spațiale. Există o mulțime de liste (vedeți aici, aici și aici) acolo pentru a vă ajuta să găsiți asociația pentru industria dvs. Dacă încă vă luptați, sunați doar câteva companii ca dvs. și cereți-le numele asociației lor.

Un alt loc pentru a căuta informații despre industrie (pentru Statele Unite) este Recensământul S.U.A. Începeți cu instantaneele din industrie și, de asemenea, aruncați o privire la portalul de statistici industriale.

Ce este o piață?

O piață este un grup de potențiali clienți. Piețele pot fi definite prin geografie, demografice (cum ar fi vârsta sau sexul) sau psihografice (cum ar fi hobby-urile și interesele). Piețele pot fi, de asemenea, definite ca orice combinație a acestor lucruri.

Afacerea dvs. ar putea viza doar o singură piață pe care să o vândă sau ar putea viza mai multe piețe diferite. De exemplu, o companie care produce pantofi de atletism ar putea viza atât pietoni de vârstă mijlocie, cât și tineri sportivi. Definiți piețele dvs. ca și clienții dvs. și apoi grupați-i după asemănările lor. Puteți afla mai multe despre definirea pieței dvs. țintă în ghidul nostru pe această temă.

Ce să includem într-o analiză a pieței:

Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă și o secțiune care să vă revizuiască piața vizată. Această secțiune descrie în esență cine sunt clienții dvs. și cum va satisface nevoile companiei dvs. Analiza dvs. de piață ar trebui să includă:

• Dimensiunea pieței: Diferită decât dimensiunea industriei dvs., mărimea pieței este numărul clienților potențiali pe care îi puteți avea. Veți dori să luați în considerare totul de la piața dvs. adresabilă totală (TAM) la cota dvs. de piață (SOM). Aflați mai multe despre aceste idei aici.
• Demografice: Acestea sunt detalii despre vârstă, sex, nivel educațional, ocupație și așa mai departe pentru piața țintă.
• Psihografie: Diferite de cele demografice, psihografia explică personalitatea și stilul de viață al pieței țintă. Aici veți explica modul în care produsul dvs. se încadrează în stilul de viață al clientului dvs.
• Geografia: Unde găsiți clienții dvs.? Sunt într-un anumit oraș sau în altă locație? Clienții dvs. locuiesc în zonele rurale sau urbane?
• Comportamente: Cum cumpără clienții dvs. și cumpără produse ca dvs.?
• Tendințe: Dacă piața țintă își schimbă comportamentul, este important ia notă de aceste tendințe și de modul în care acest lucru va influența vânzările dvs.

Puteți obține ajutor suplimentar cu cercetarea dvs. de piață prin citirea ghidului nostru. Vă vom face pașii necesari pentru a face o analiză aprofundată a pieței dvs. și unde să găsiți cele mai bune resurse de cercetare de piață.

De asemenea, puteți utiliza conceptul de marketing țintă ca o strategie pentru a vă dezvolta afacerea. Aflați mai multe despre acest lucru în ghidul nostru de marketing vizat.

În timp ce lucrați la analiza de piață și analiza industriei poate părea o mulțime de lucruri, este o lucrare care se va plăti de multe ori pentru o singură dată când începeți afacerea. Având o cunoaștere profundă a modului în care funcționează industria dvs. și modul în care se desfășoară piața țintă vă va ajuta să dezvoltați strategii mai inteligente pentru creștere. În loc să ghicești sau să te bazezi pe păsări, poți lua decizii care sunt susținute de cunoștințe reale și îți mărește șansele de succes.