Bootstrapping: Este Finanțarea Startup Oxymoronic? ->

Cât de ironic este faptul că pare mai mult de 90% din informațiile online despre startup despre obținerea finanțării - dar mai mult de 90% din startup-uri sunt bootstrapped.

Ce înseamnă bootstrapping? Iată ce spune Investopedia:

"O situație în care începe o companie cu puțin capital. O persoană se spune că este o bootstrapare atunci când încearcă să întemeieze și să construiască o companie din fonduri personale sau din veniturile operaționale ale noii companii. "

A se vedea și: Ar trebui să împrumut bani, să caut investiții sau să introduc afacerea mea ?

Fondatorul de bootstrapare ține tot riscul

Ceea ce înseamnă, pur și simplu, că îți asumi tot riscul. De asemenea, veți obține toată recompensa.

Câte companii de pornire sunt înființate?

Se pare că într-un an mediu, doar 70.000 de întreprinderi primesc investiții în înger și mai puțin de 5.000 de capital de risc. Și băncile acordă în principal împrumuturi prin intermediul împrumuturilor garantate de SBA, care necesită adesea lucruri precum casa dumneavoastră ca garanție și au împrumutat doar puțin peste 50.000 de afaceri în 2013. Între timp, aproape 500.000 de noi întreprinderi se lansează în fiecare lună, potrivit Small Business Administration)

A se vedea de asemenea: Vezi cum este distribuită finanțarea inițială în această finanțare infographic

Ceea ce demonstrează că ideea generală că inițiativele primesc finanțare este oprită; marea majoritate a startup-urilor sunt bootstrapped. Și asta este argumentul meu pentru finanțarea startup ca un oximoron (da, este o întindere, dar distractiv să sugereze).

Și de unde vin banii?

Bootstrapping nu înseamnă neapărat pornind de la nimic, fără bani un fel. Deși definițiile variază, majoritatea oamenilor o numesc bootstrapping atunci când fondatorul de pornire își asumă riscul și împrumută de la carduri de credit sau ipoteci o casă sau promite alte active personale pentru a împrumuta banii.

Asta a fost cazul meu în primii ani din Palo Alto Software. Așa cum am crescut la venituri mai mari de 5 milioane de dolari în primele zile, nu am avut nici o investiție externă, dar soția mea și cu mine aveam trei credite ipotecare de-a lungul drumului și o datorie de 65.000 de dolari în cardul de credit la un moment dat. Eu numesc asta bootstrapping, deoarece riscul a fost tot pe noi (și face cum spun eu, nu așa cum am făcut, a se vedea mai jos, ultimul punct.)

A se vedea de asemenea: Cele mai bune 10 întreprinderi Side pentru finanțarea dvs. Startup (Plus una neașteptată Sugestie)

Cea mai bună modalitate de a bootstrap este de a renunța la vânzări timpurii, sau chiar promisiunile de vânzări timpurii. Kickstarter este un mecca pentru bootstrappers, deoarece ei pot folosi pentru a obține promisiunile sau promisiunile de a cumpăra, cu pre-comenzi, înainte de a termina produsul.

Multe afaceri de consultanță începe cu un angajament mare de la un prim client, promite să plătească. Am făcut un produs la Palo Alto Software care a fost finanțat printr-o scrisoare de intenție de la un distribuitor mare, promițând să cumpere 1.000 de exemplare de îndată ce am terminat. Și știu oameni care au finanțat un startup cu plăți anticipate de la clienții întreprinderi pentru o afacere de servicii. S-a întâmplat. De fapt, se întâmplă mai des decât ați crede dacă ați ghicit din citirea tuturor postărilor de blog despre obținerea de investitori.

În timp ce suntem pe această temă, ia în considerare acest lucru: Citiți postarea mea pe 10 motive bune pentru a nu solicita investitorii pentru pornirea dvs. Nu că sunt împotriva investitorilor îngerilor - sunt membru al Conferinței Willamette Angel, un grup de investitori îngeri, dar există multe motive bune pentru a bootstrap.

Câți bani au nevoie? bootstrapper-ul își cheltuie banii. Deci, avem tendința să cheltuim mai puțin decât atunci când suntem finanțați de investitori. Avem tendința de a adăuga valoare prin muncă, adesea gratuit, în loc să plătim salarii.

De asemenea, avem tendința să cheltuim mai puțin - și să petrecem ceea ce facem mai atent - atunci când ne batem. Iată câteva puncte din postul meu 10 Lecții învățate în 22 de ani de bootstrapping (fără explicațiile care au urmat):

Ne-am cheltuit banii. Nu am cheltuit niciodată banii pe care nu i-am avut.

• Am folosit veniturile din servicii pentru a investi în produse
• Ne-am gândit mai întâi la fluxul de numerar, înainte de creștere
• încet și cu atenție
• Nu mi sa părut surpriză câțiva ani în urmă când am descoperit un studiu de afaceri de mici dimensiuni, sponsorizat de Wells Fargo Bank, care a constatat că costul mediu al unui startup, în SUA, în 2006, a fost de 10.000 de dolari. Aceasta este bootstrapping teritoriu.

A se vedea de asemenea: 19 Resurse de finanțare pentru întreprinderile noi și existente

Bootstrapper obține toate recompensa

Este doar corect, la urma urmei. Bootstrapperul își asumă toate riscurile, așa că și ea primește toată răsplata.

Dacă reușești să construiești o companie fără investitori în afară, vei ajunge să-i deții singur. Nu aveți investitori ca șefi (aveți clienți, dar acesta este un post diferit). Puteți lua propriile decizii. Este posibil să aveți sau nu un consiliu de administrație, dar dacă faceți acest lucru, nu reprezintă o amenințare pentru angajarea dvs. în continuare. Mănânci ceea ce ucizi, ca să spunem așa. Tu controlezi propriul destin.

Asta e un sentiment bun. Pot să vorbesc din experiență. Am avut dracu 'de ipoteci multiple și gustul unei condamnări iminente și am avut satisfacția de a construi o companie care rămâne deținută de familie. Cu toate acestea, nu vreau să subestimezi ce înseamnă să-și asume toate riscurile. Bootstrapping-ul îți poate distruge viața dacă e rău. Vă rog să faceți ceea ce spun aici, nu ceea ce am făcut.

Planificați mai atent. Nu intrati intr-o gaura adanca. Nu pariați bani pe care nu-i puteți pierde. Nu obțineți relații pe care nu vă puteți permite să le pierdeți. În cazul meu, soția mea a fost cu mine în toate momentele cheie și a împărțit riscul. Dacă n-aș fi avut-o la bord, n-aș fi făcut-o.

Aveți experiență de bootstrapping sau ați primit finanțare externă pentru afacerea dvs.? Spuneți-ne despre asta în comentariile.