Amintiți-vă de Fishbowl
The New Burgl Chip "Fish Bowl" Was EASY To Find!
Prima dată când am luat compania noastră să expunem într-o expoziție am adus împreună un pahar de plastic mare cu un semn care spunea: "Desenul gratuit! Aruncați cartea dvs. de vizită în castron pentru o copie gratuită a Business Plan Pro®. "
Trei zile mai târziu am avut patru pește pline de cărți de vizită. Cărți de vizită, cărți de vizită - și nu un plumb printre ele. Din fericire, am introdus doar câteva sute de nume și am analizat rezultatele de marketing înainte de a ne folosi resursele pentru a introduce mii.
Lista a fost inutilă. Niciunul dintre cei care au facut eșantion nu a vrut produsul nostru.
În anul următor am luat același produs la aceeași expoziție comercială - și același pahar. Totuși, în al doilea an, am pus un semn de la castron care a spus: "Pentru mai multe informații despre Business Plan Pro, aruncați cartea dvs. de vizită aici."
După acea expoziție am ajuns la câteva sute de conduceri bune. Introducem datele, urmărim și realizăm vânzări.
Am folosit această poveste adesea în predare, seminarii și gestionarea propriei mele companii, deoarece pentru mine ilustrează importanța marketingului țintă și a focusului.
În acest exemplu, calitatea conducerilor este mult mai importantă decât cantitatea
Mii de conducători răi nu merită nimic, în timp ce câteva sute de conducători buni au valoare reală.
(Notă: acest lucru este reposit cu permisiunea.)
