Strategii de creștere a veniturilor din afaceri pentru construcții

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire în domeniul construcțiilor - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea!

În industria construcțiilor există o serie de modalități de va cresteti marjele de profit, chiar si atunci cand sunteti noi in afaceri.

Deci, daca sunteti interesati sa maximizati profiturile si sa obtineti nivelul potrivit de locuri de munca profitabile, cele sapte sfaturi din acest ghid de profit pentru constructii ar trebui sa va ofere o perspectiva asupra ce puteți face pentru a conduce o afacere de construcții extrem de profitabilă.

A se vedea de asemenea: Cum să începeți o companie de construcții

1. Stabiliți țintele de profit pentru a urmări

Când creați primul magazin, este tentant să spuneți că singurul dvs. obiectiv de afaceri este "mai mult decât anul trecut" sau "cât mai mult posibil".

Dar acestea nu sunt ținte. Sunt doar direcții vagi care pot afecta nu numai rentabilitatea afacerii dvs., ci și viabilitatea acesteia.

George Hedley, un CSP cu sediul în California, este cunoscut ca "The Builder Business" și a lucrat în industria construcțiilor încă din 1977. din problemele de vârf pe care le-a găsit cu proprietarii de firme de construcții?

Setarea țintelor realiste

Pentru a vă menține afacerea pe drumul cel bun în locul în care doriți să fie primul dvs. an, anul viitor și zece ani în jos, setați Scopurile realiste scrise pentru:

• Overhead, recomandate de Hedley, ar trebui stabilite cu o rată de rentabilitate anuală de minimum 20% a costurilor fixe, de la estimarea și comercializarea la consumabilele de contabilitate și de birou. > (și nu, acestea nu sunt aceleași cu cele deasupra capului). Costurile de muncă sunt specifice fiecărui loc de muncă pe care lucrează firma dvs., de la muncă și echipament până la management de proiect și comp.
• Obiective de vânzări pe baza marjelor de profit ale companiei și a obiectivelor pentru profitul brut și profitul net. > Obiectivele de profit, pe baza creșterii afacerii, precum și a plătitorilor, a conducerii și a personalului. Obiectivele dvs. de bază sunt simple: întotdeauna obțineți cel puțin un profit și obiectivați între 15-20% din profitul brut.
• 2. Utilizați ani buni pentru a testa ani înșiși O regulă la îndemână este să așteptați trei ani slabi pentru fiecare șapte ani buni. Aceasta nu este o formulă (după cum știm din recesiunea economică din 2009), dar vă poate ghida bugetarea și proiecțiile financiare.

Utilizați-o și ca un memento pentru a continua tamponarea fluxului de numerar, deci aveți fonduri lichide păstrate pentru perioadele atunci cand afacerea este scazuta sau creditul este scazut.

Aici ne indreptam spre o sursa experimentata: Din 1981, Denise St. Clair a fost vicepresedinte al Jack St. Clair Inc., gestionand finantele pentru contractorul de utilitate din Virginia. Dacă firma dvs. se află într-o perioadă lungă de ani, ea vă recomandă să vă îmbunătățiți fundația financiară a companiei - mai ales când, ca și în cazul multor firme, puteți avea active finanțate din credit.

"Îmi place să plătesc, Spune St. Clair. "Nu întârzia niciodată cu plățile și plătiți cât mai repede posibil. Dacă lucrurile merg bine și aveți lucruri de credit, cum ar fi mașinile, începeți să vă plătiți tot ce puteți. Începeți cu cel mai mic echilibru, plătiți-l și faceți-vă drumul. "

St. Clair recomandă, de asemenea, stingerea unor capital lichid. "Dacă lucrurile sunt plătite, luați-le la 10% și doar tuck-l pentru că atunci când timpurile sunt mai slabe."

Vezi și: Cash Flow 101: Cele mai bune modalități de a administra fluxul de numerar

3. Alăturați-vă asociațiilor profesionale din zonă și participați la evenimente

O parte a afacerii devine legătura.

Cu toate firmele și tranzacțiile implicate în proiecte de orice dimensiune sau scară, nici o companie de construcții nu este o insulă. afacerea dvs. în domeniul construcțiilor, alăturați-vă asociațiilor comerciale locale, regionale și naționale, precum și camerei de comerț din zona dvs. și participați la evenimentele acestora

Dacă sunteți un subcontractant, de exemplu, atunci clientul dvs. final este un antreprenor general. Acesta este motivul pentru care veți promova și vă veți conecta, astfel încât antreprenorii generali să vă cunoască și să vină să vă aibă încredere. Apartenența în domeniul comerțului vă oferă o modalitate integrată de a vă conecta cu celelalte firme pe care ați licitat pentru locuri de muncă, deci asigurați-vă că ați acceptat invitațiile la eveniment.

Membrii vă ajută de asemenea să rămâneți la curent cu modificările aduse reglementărilor,, sau modificări ale echipamentelor și practicilor. Știind despre cele mai recente știri și provocări care afectează industria dvs., este mai probabil să luați decizii în cunoștință de cauză care să vă ajute să gestionați costurile, să reduceți riscurile de vătămare corporală și de răspundere și să vă asigurați că echipajele dvs. au echipamente și abilități corespunzătoare. Toate aceste lucruri vă pot ajuta să vă îndepliniți sarcinile de muncă mai productiv și profitabil.

Vezi și: Știți cum să vă confruntați cu temerile și să ieșiți în rețea? Găsiți nișe profitabile pentru a vă concentra pe

Indiferent de sectorul în care se află firma dvs. de construcții, păstrați-vă privirea pentru nișe profitabile, unde puteți dedica mai multe resurse și puteți face mai mulți bani.

Întreaga dvs. afacere nu trebuie să se concentreze pe un singur lucru (deși depinde de nișă, se poate), dar puteți avea echipe dedicate sau un anumit procent de afacere pe care doriți să le dedicați unei anumite zone.

Exemple de nise ar putea fi:

O locuință firma de construcții specializată în construcția de adăposturi

O remodeler specializată în bucătării, întreaga casă sau clădiri refăcute de bancă

Restaurări de epocă a clădirilor mai vechi

O firmă electrică specializată în proiecte comerciale pentru o anumită industrie

Un instalator care se specializează în anumite tipuri de re-sanitare

• Acestea sunt doar câteva idei pentru a vă gândi. Faceți cunoștință cu conducerea și alte echipe, examinați înregistrările de locuri de muncă și analizați tendințele și previziunile pentru industria și zona dvs. Ce oportunități există pentru a deveni locuri de muncă cu profit mare pentru compania dvs. de construcții?
• A se vedea de asemenea: Care este marketingul țintă?
• 5. Reduceți deșeurile
• Nu este un secret faptul că locurile de muncă produc deșeuri. Dar te-ai gandit la ce cantitate de deșeuri de la depozitul de deșeuri ar fi putut fi economii la marjele de profit?
• Statul Nebraska încearcă să încurajeze firmele de construcții să reducă deșeurile nu numai pentru a proteja mediul, pentru companiile de a reduce profiturile pierdute. Numai cherestele și produsele din lemn fabricate pot reprezenta până la 35% din deșeurile din construcții. Dacă firma dvs. a cumpărat aceste materiale, 35% au ieșit încă din buzunar.

Firmele care au creat programe de minimizare a deșeurilor din construcții pot realiza economii de locuri de muncă care se transformă într-o linie optimă. Iată câteva sugestii:

Optimizați desenele pentru a maximiza utilizarea materialelor achiziționate la dimensiunile furnizate

Stocați materiale pentru a minimiza riscul de avarie și furt

Dacă este posibil, furnizați consumabile prin recipiente returnabile; nu va trebui să plătiți pentru a le elimina și furnizorul poate ridica recipiente goale pentru reutilizare la următorul drop

Negocierea cumpărărilor de materiale nefolosite

Donarea materialelor rămase condiție) către organizații precum Habitat for Humanity (donațiile pot fi de asemenea deductibile din taxă, deci discutați această opțiune cu compania dvs. de taxe profesionale)

• Păstrați înapoi fragmente pentru piese de rezervă sau patch-uri
• Comandați numai ceea ce aveți nevoie și încercați pentru a evita materialele cu ambalaj excesiv
• Verificați cu oficiali de stat sau locali programe sau stimulente pentru reducerea, reutilizarea sau reciclarea deșeurilor
• 6. Beneficiați de un serviciu de marketing, de vânzări și de relații cu clienții non-stop pe site-ul companiei
• Lucrează 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, 365 de zile pe an. Se ocupă de marketing, vânzări și servicii pentru clienți. Și lucrurile nebunești sunt, mulți dintre concurenții dvs. nu folosesc deloc acest model de lucrător. Ceea ce ar putea fi acest lucru?
• Site-ul companiei dvs. de construcții.
• În timp ce construcția poate fi o industrie în primul rând din gură și trimitere, în lumea online actuală, un site web este un instrument esențial de vânzări, marketing și servicii pentru clienți. Dar multe companii nu au o prezență online.
• Site-ul dvs. Web poate fi cartea de vizită a companiei dvs., broșura și punctul de contact pentru noi afaceri, afaceri potențiale și clienți care se întorc. Mai important, dacă concurenții dvs. nu sunt online și sunteți, atunci vă creșteți vizibilitatea și șansele dvs. de a ateriza mai multe locuri de muncă.

Asigurați-vă că firma dvs. are cel puțin un site de bază cu pagini care acoperă:

A ()> Servicii oferite, precum și specialități

Informații de contact, în special pentru oferte și estimări

Referințe din partea clienților din trecut și exemple de locuri de muncă anterioare (cu fotografii și videoclipuri)

Oportunități de angajare și carieră

• O întrebare frecventă
• A se vedea și: Ghid complet pentru crearea unui site de afaceri
• 7. Reduceți timpul de întrerupere al echipamentului cu o întreținere consistentă
• Întreținerea costă bani și timp? Da. Costa la fel de mult ca de a face cu o mașină rupt care ar fi trebuit să lucreze pe site-ul? Nu.
• Oricare ar fi mărimea și sfera de acțiune a flotei tale, faci echipament. Chiar dacă este doar camionul dvs., este esențial pentru operațiunile de zi cu zi. Pentru a maximiza profiturile, doriți să minimizați defecțiunile și reparațiile costisitoare.
• Cel mai bun mod de a face asta? Întreținere periodică

Aflați unde este echipamentul dvs., ce face și la ce date a fost la un loc de muncă

Urmăriți datele vehiculului atunci când echipamentul funcționează, funcționează, funcționează sau se oprește (multe piese de echipament modern au construit -in senzori și urmărire pentru colectarea de date

Respectați recomandările furnizorului și producătorului pentru programele de întreținere

Urmăriți notele operatorului și feedback-ul pentru a putea fi mai conștienți de starea echipamentului și de problemele potențiale

la intervale regulate și între locuri de muncă

• Cu cât este mai bine să vă luați echipamentul, cu atât mai bine va avea grijă de afacere - și asta vă va ajuta să aveți grijă de profituri
• Gata pentru profit?
• nu înseamnă o listă exclusivă de moduri în care puteți crește profitul pentru afacerea dvs. din domeniul construcțiilor, dar urmând aceste sfaturi, veți obține un început bun.
• Aveți nevoie de mai multe sfaturi despre începerea companiei dvs. de construcție sau despre pregătirea planului dvs. de afaceri? Spuneți-ne!