Succesul prin ascultarea, corectarea și evoluția

O modalitate dovedită de a construi o companie de la zero la câștigarea investiției îngerilor este prin pitching, ascultare și corectare. Umpleți golurile. Consolidarea punctelor slabe. Ascultați-vă pe clienții dvs.

Am urmărit-o pe Precision Plant Systems la conferința Bend Venture de vineri trecuta pentru a treia oară într-un an.

• Prima dată când am fost complet neimprimată; par a fi senzori științifici ai conținutului de azot în frunze - deghizată ca o afacere.
• A doua oară, în primăvara trecută, fondatorii au ieșit în câmp, punând tehnologie în mâinile unor fermieri selectați, iar agricultorii doreau mai multe caracteristici și o tehnologie mai bună. A devenit un sistem, incluzând software-ul bazat pe CPU și pe web, cu oamenii care se plimbau în câmpuri, observând condiții în unitățile portabile dotate cu GPS, astfel încât software-ul care stau la baza ar putea scoate rezultatele suprapuse pe hărțile câmpurilor fermierilor efectivi. A fost mult mai bine, dar era încă greu de spus dacă afacerea se referea la software-ul, unitățile portabile, Web-ul, știința sau toate cele de mai sus.

  

• A treia oară, vinerea trecută, a fost un sistem integrat cu o propunere de valoare clară, făcându-i ușor oamenilor să meargă în câmpuri să înregistreze informații care pot fi preluate ulterior ca parte a unui sistem - inclusiv note, date de senzori și date GPS. Este un compromis frumos între senzorii de date all-automatici, care ar putea fi ideali, și note întregi de modă veche. Cu o mulțime de atingeri practice, ca o opțiune pentru spaniolă. Și, apropo, echipa include acum doi oameni care au fost implicați în alte aventuri locale care concurează cu acesta pentru bani îngerilor locali, dar acum făceau parte din acesta. Unul a fost un consilier. Celălalt, un software profesionist, a fost un membru al echipei.

Și de data aceasta, ascultările, dezvoltarea suplimentară și reglajul fin au fost plătite. Compania a ocupat primul loc la concurs, ceea ce înseamnă o investiție de aproximativ 120.000 de dolari înger, în așteptarea unei noi diligențe. Și asta a fost împotriva unei concurențe rigide.

CEO-ul Larry Plotkin a declarat ziarului local că a fost surprins să câștige. Ceea ce mi-a surprins, pe măsură ce-l priveam pe teren, era cât de tare se părea că terenul se uită de data asta. Și pitch-ul sa îmbunătățit, dar apoi linia de poveste îmbunătățită a fost mult mai semnificativă.

Iată rezumatul din Bend Bulletin:

Precision Plant Systems dezvoltă un dispozitiv de mână pentru a ajuta fermierii să măsoare și să hărțuiească sănătatea din culturile lor. Aparatul este sincronizat cu contoarele care măsoară salinitatea solului, pH-ul și compactarea, gradul de vegetație a frunzelor, conținutul de azot, conținutul de apă și conținutul de zahăr al culturii reale. Informația este transferată pe o hartă folosind tehnologia GPS, a spus Plotkin, oferind agricultorilor o imagine de ansamblu asupra a ceea ce se întâmplă în câmpurile lor, permițându-le să ia decizii mai bune.

Și pentru mine, acesta este un exemplu foarte bun pentru modul în care procesul funcționează atunci când funcționează bine. Aceasta a implicat cele două Camere de Comerț locale, două grupuri de investitori înger și mulți oameni care au ajutat pe parcurs. Și o echipă de conducere a pregătit să asculte și să reacționeze la critici. Felicitări pentru această companie, pentru o victorie bine câștigată.