Profitați de ofertele de mașini de la sfârșitul anului

Cu modelele modelului 2018 deja disponibile, dealerii și producătorii de automobile oferă reduceri și stimulente pentru a elimina 2017 de modele înainte de începerea noului an. Aceasta este o piață a cumpărătorului - atât timp cât cumpărătorii sunt flexibili și acționează rapid.

"Act de echilibrare" pentru cumpărători

Găsirea a ceea ce doriți va fi un "act de echilibrare", spune Karl Brauer, editor executiv la site-urile de mașini Kelley Blue Book și Autotrader. Cu cat astepti mai mult, cu atat vei gasi mai putine alegeri. "Dacă așteptați să cumpărați până pe 31 decembrie, vor rămâne doar drenurile", spune el.

În plus, nu toate tipurile de vehicule vor fi reduse în mod egal. Majoritatea camioanelor și SUV-urilor rămân vânzători puternici și își mențin prețul, în timp ce sedanii par să cadă din modă, determinând prețurile în jos, potrivit lui Thomas King, senior vice president of data and analytics de la J.D. Power

Dar surprinzător, consumatorii care preferă leasingul vor găsi probabil cele mai bune prețuri pe 2018 de modele, spune King. Aceasta deoarece noile modele au valori reziduale mai mari - valoarea mașinii la sfârșitul contractului de leasing - ceea ce înseamnă că plătiți de fapt mai puțin pe întreaga durată a contractului de leasing. De exemplu, un sedan intern de dimensiuni medii de 2017 a fost oferit recent la 327 dolari pe lună, comparativ cu 199 dolari pe lună pentru noul model 2018, potrivit Swapalease.com, care se potrivește cu chiriașii pentru consumatorii care doresc să preia un contract de leasing.

Loturi suprasolicitate

Cars.com a scorsurat piața pentru chilipiruri și a listat primele sale ponturi pentru cele mai bune oferte de mașini noi în decembrie. Dar înțelegerea factorilor actuali care influențează piața, cum ar fi nivelele de inventar, poate ajuta cumpărătorii de autoturisme să știe unde să-și găsească propria afacere, spune editorul executiv Cars.com, Joe Wiesenfelder.

La începutul toamnei, loturile de mașini au fost sufocate cu modelele nevândute 2017. Unele dintre aceste surplusuri au fost absorbite după sezonul recent de uragan, care a forțat mulți cumpărători de mașini să-și înlocuiască vehiculele inundate.

Dar nivelurile de inventar sunt încă mai mari decât anul trecut în acest moment, spune Wiesenfelder. Acum, producătorii de automobile și dealerii vor să scape de restul anului 2017, spune el. "Și mai târziu devine, cu atât mai puțin atractive vor fi în ochii consumatorilor".

Toate acestea indică economii potențiale mari pentru cumpărătorii de la sfârșitul anului, în special pe modelele de ieșire.

Sfaturi pentru vanatorii de chilipiruri

Deși reducerile de la sfârșitul anului fac ca achiziționarea unei mașini să fie mai ieftină, vehiculul se va deprecia mai repede, deoarece devine rapid un an mai în vârstă. Cu toate acestea, dacă intenționați să păstrați mașina mult timp, deprecierea accelerată nu va fi un factor.

Iată cum puteți obține cea mai bună ofertă posibilă:

• Construiți o listă țintă a mașinilor. Pentru cineva care cumpără la cel mai mic preț, Brauer recomandă localizarea mai multor mașini diferite și monitorizarea lor regulată pentru a vedea dacă au vândut. Pe măsură ce se apropie noul an, dacă se află încă în lot, vânzătorul va lua probabil un preț mult mai mic.
• Luați în considerare modelele reproiectate. Doi vânzători puternici, Toyota Camry și Honda Accord, au fost reproiectați pentru 2018, astfel încât modelele din 2017 vor fi reduse, spune Wiesenfelder. În general, după o reproiectare, modelul din anul precedent este perceput de unii ca fiind mai puțin de dorit, deoarece îi lipsesc unele caracteristici mai noi. Pentru cei care nu au nevoie de cele mai noi clopote și fluiere, aceasta creează o oportunitate frumoasă. Din nou, actul de echilibrare.
• Contactați reprezentanțele multiple. Dacă mai multe dealeri din apropierea dvs. vând aceeași marcă, contactați-le pe fiecare pentru o cotare de preț. Există o mare varietate între diferitele zone și între dealeri concurente, spune Wiesenfelder.
• Alegeti stimulentele cu intelepciune. Indiferent dacă ar trebui să primiți o rambursare în numerar sau o finanțare cu dobândă redusă, depinde de vehicul, cât timp aveți de gând să îl dețineți și scorul dvs. de credit, spune King. Utilizați un calculator pentru împrumuturi auto pentru a executa matematica în ambele sensuri - prin reducerea prețului de achiziție cu o rambursare a numerarului sau prin finanțarea la un nivel scăzut sau fără dobândă pentru a vedea care vă economisește cel mai mult.
• Obțineți aprobări prealabile. Pentru cumpărătorii cu credite mai mici decât cele perfecte, este mai bine să obțineți aprobarea prealabilă pentru un împrumut înainte de a merge la lot. Acest lucru simplifică negocierea și stabilește un plafon pentru rata dobânzii. În biroul de finanțe, dealerul va încerca să bată rata dobânzii împrumutului dvs. pre-aprobat pentru a vă obține afacerea.
• Fii gata să negociezi. Verificarea ghidurilor de stabilire a prețurilor, cum ar fi Kelley Blue Book și Edmunds, este primul pas al unei strategii inteligente de negociere. Dar, în această perioadă a anului, prețurile devin foarte variabile și imprevizibile, deoarece dealerii se luptă pentru a respecta cotele de sfârșit de lună și sfârșitul anului. Așteaptă până când Revelionul este un joc de noroc, dar puteți economisi mulți bani.
• Comparați modelul de ani dacă sunteți în leasing. Pentru cumpărătorii din luna decembrie, Swapalease.com recomandă să solicite dealer-ului pentru o comparație comparativă a prețului unui nou model de leasing 2018 versus un model de leasing 2017. În general, modelul 2018 ar trebui să aibă o plată mai mică