TAM, SAM și SOM-Huh?

Având în vedere mai multe planuri de afaceri de-a lungul anilor, un element comun (și foarte important) care lipsește de la majoritatea planurilor este o defalcare a firmelor TAM, SAM și SOM în secțiunea de marketing a planului lor.

Vă întrebați ce înseamnă aceste acronime? Nu sunteți singuri - mulți dintre ei nu sunt familiarizați cu acești termeni.

Iată o explicație rapidă a semnificației lor, urmată de un exemplu:

• TAM = Piața totală disponibilă sau adresabilă pentru a ajunge cu produsul dvs.)
• SAM = segmentul tău segmentat adresat sau piața disponibilă (porțiunea TAM pe care o vei viza)
• SOM = partea dvs. de piață pe care o veți atinge în mod realist - în special în primii câțiva ani ai afacerii dvs.)

Identificarea TAM, SAM și SOM necesită o cercetare de piață (nivelurile de cercetare diferă în funcție de produsul dvs. și de potențialul pieței) cercetând veți avea o idee mai bună despre procentajele care coincid cu fiecare domeniu

Un exemplu vizual al TAM, SAM și SOM.

Ascultați mai multe despre cercetarea pieței și despre piața țintă cu Peter și Jonathan pe al doisprezecelea episod din The Bcast, podcastul oficial al lui Bplan:

Click aici pentru a te abona la The Bcast on iTunes "

Un exemplu de TAM, SAM și SOM

Începeți un serviciu de concierge în orașul dvs., care se concentrează pe efectuarea sarcinilor / comenzilor pentru persoanele ocupate și a persoanelor care au nevoie de asistență suplimentară (persoanele în vârstă, persoanele cu handicap,)

TAM ar fi toți oamenii ocupați, persoanele în vârstă și persoanele cu handicap din orașul tău. Dacă orașul dvs. are 150.000 de persoane, puteți găsi (prin cercetare de piață) că cererea totală posibilă pentru afacerea dvs. în orașul dvs. este de 15% (sau 22.500 de persoane). Notă: Dacă aveți un competitor pe piața dvs., TAM dvs. ar fi mai mic, deoarece veți împărți această piață cu o altă companie.

SAM dvs. ar fi partea a 22.500 pe care modelul dvs. de afaceri actual vizează (aceasta va fi prezentată în planul dvs. de afaceri). De exemplu, modelul dvs. de afaceri este setat pentru a deservi 7500 de persoane / an. Aceasta înseamnă că SAM-ul tău ar fi de 33% din TAM-ul tău (sau 5% din populația totală a orașului)

SOM va fi partea din SAM pe care modelul tău de afaceri îl poate servi în mod realist. De exemplu, puteți avea doar 3 angajați (dumneavoastră și alți doi), atât de realist ce procent din SAM puteți ajunge în primii doi-trei ani? Să presupunem că compania dvs. poate oferi în mod eficient servicii de concierge la 100 de persoane / lună sau 1200 de persoane / an. Aceasta înseamnă că SOM-ul tău reprezintă aproximativ 16% din SAM-ul tău (sau aproximativ 5% din TAM sau puțin sub 1% din populația totală a orașului)

Dacă cauți finanțare, investitorii savvy te vor întreba elemente din planul dvs. de afaceri și vor dori să puteți crea copii de rezervă pentru numerele dvs. De aceea, efectuarea unor cercetări de piață în față este importantă și chiar recomandabilă înainte de a începe să vă scrieți planul de afaceri. Aceasta vă oferă validarea potențialului dvs. de piață

Sperăm că acest lucru clarifică un pic de piață ajunge acronim supa!