Taulia: Întrebări și răspunsuri cu directorul executiv Cedric Bru

Taulia este o companie globală de tehnologie care facilitează reducerea facturilor între corporații și furnizorii de afaceri mici. Multe companii multinaționale își administrează lanțurile de aprovizionare utilizând software-ul Taulia pentru a trimite comenzi de cumpărare, pentru a primi facturile furnizorilor pentru aprobare și pentru a oferi furnizorilor lor opțiuni de plată mai rapide.

Furnizorii pentru companiile care utilizează software-ul Taulia pot solicita plata unei facturi mai devreme de termenul stabilit dacă acceptă o reducere a facturii. Dimensiunea reducerii variază în funcție de scară și depinde de cât de curând vrea să plătească furnizorul. Taulia primește o parte din reducere.

Pentru a da un exemplu fictiv despre modul în care funcționează acest lucru, spuneți Sweets-ul lui Sally trimite Fortune500 Corp. o factură de 100 $ pentru o comandă de cookie-uri. Termenii de facturare ai Fortune500 Corp sunt 30 de zile, iar Sweet-ul Sally este o afacere mica care nu are pârghie de negociere a unui termen mai scurt. Dar Sally are nevoie de numerar mai devreme pentru a face față salarizării, iar Fortune500 Corp. oferă discount la facturi la o rată lunară de 3% prin Taulia.

Sally se conectează la portalul Taulia și alege să plătească în 20 de zile. Fortune500 Corp. își datorează acum 99 $ - o reducere de 1% față de plata anticipată. Dacă Sally dorea să se plătească în 15 zile, Fortune500 Corp. i-ar datora 98,50 de dolari - o reducere de 1,5%. Dacă dorea să se plătească în 10 zile, ar fi colectat 98 USD - o reducere de 2%.

Corporațiile care folosesc Taulia includ Coca-Cola, Salesforce, Home Depot și Entertainment Warner Bros. Furnizorii lor includ întreprinderile mici și mijlocii, ale căror cicluri de cumpărare și plăți le pot lăsa scăzute în numerar. Furnizorii beneficiază de serviciile Taulia, deoarece pot fi plătiți mai devreme, ceea ce le dă fluxul de numerar necesar pentru a face salarii, a cumpăra inventar sau a plăti alte costuri generale. Companiile beneficiază pentru că pot plăti ceva mai puțin pentru produsele sau serviciile pe care le cumpără dacă plătesc mai devreme facturi.

Investmentmatome sa așezat recent la CEO-ul Taulia, Cedric Bru, la sediul companiei din San Francisco pentru a înțelege mai bine cum funcționează produsul Taulia și cum ajută companiile mici să fie plătite mai devreme.

Aceasta este o transcriere ușor modificată a întrebărilor și răspunsurilor noastre.

Investmentmatome: Ce este finanțarea furnizorilor și discountarea dinamică?

Bru: Avem o umbrelă de caracteristici pe care le numim finanțare pentru furnizori. Sub aceasta, avem două produse. Primul este discountul dinamic , care permite cumpărătorului să-și folosească banii proprii pentru plata anticipată a furnizorului. Avem un alt produs pe care îl numim finanțarea lanțului de distribuție , sau Taulia Enhanced Discounting, unde banii plătiți furnizorului provin de la o instituție financiară terță parte.

Cu discountul dinamic, furnizorul trimite factura prin Taulia. Cumpărătorul primește factura și decide dacă este dispus să plătească mai devreme în schimbul unei reduceri la factură. Dacă furnizorul acceptă oferta, cumpărătorul plătește o factură puțin mai mică mai devreme. Procesul funcționează exact la fel cu finanțarea lanțului de aprovizionare, cu excepția faptului că o instituție financiară terță plătește factura mai devreme, iar cumpărătorul plătește instituția financiară atunci când factura este datorată. Experiența utilizatorului pentru furnizor este exact aceeași ca și cu discountul dinamic.

S-ar putea sa-ti placa si:

Cele mai bune opțiuni de împrumut pentru afaceri mici

Bad credit? Afacerea dvs. are încă opțiuni

Extinderea afacerii dvs.? Iată unde să vă întoarceți

Cum de a înțelege APR-urile pentru împrumuturile de afaceri online

Scopul final aici este de a oferi flexibilitate. Poate o lună cumpărătorul are o mulțime de bani și doresc să plătească furnizorul mai devreme. Poate luna următoare nu au, așa că Taulia poate folosi banii de la o instituție financiară. Există, de asemenea, flexibilitate pentru furnizor. Câteodată doresc să-și finanțeze toate facturile și să fie plătiți mai devreme pentru orice, uneori doresc să se plătească devreme doar cu o singură factură.

Sunt clienții Tauliei doar cumpărători?

Clienții noștri sunt cumpărători și furnizori. În fiecare zi, mii de furnizori se vor conecta la portalul furnizorilor Taulia și vor putea să vadă comanda de cumpărare trimisă de cumpărători, să vadă facturile și să solicite plăți anticipate.

Frumusețea acestui lucru este că, deși furnizorii sunt clienții noștri, nu le facturăm. Acesta este un aspect unic al modelului nostru de afaceri. Nu există taxă de membru sau taxă de acces la rețea pentru furnizori.

Cum funcționează structura costurilor Taulia pentru furnizori?

În schimbul plății anticipate, furnizorii renunță la un procent mic din suma totală a facturii către cumpărător și Taulia. Rata acestei sume depinde de cumpărător și cât de devreme se dorește achitarea furnizorului.

Furnizorii pot alege exact ce zi doresc să se plătească folosind o funcție de calendar pe Taulia. Calendarul afișează ratele facturilor reduse pentru fiecare zi, cu o reducere ușoară pentru fiecare zi pe care o aleg să o plătească mai devreme.

Care este echivalentul APR pentru rate?

Depinde complet de calitatea creditului cumpărătorului, dar poate varia de la 1,5% până la 12% din APR. … Calculam rata dobânzii pentru furnizori în mod dinamic, pe baza numărului de zile pe care vor fi plătite anticipat. Deci, dacă rata a fost de 1% pe lună, iar avansul este de 15 zile, rata efectivă va fi de 0,5%.

Taulia calculează totul pentru ei. Afișăm rata efectivă și, de asemenea, suma. Este bine să arătați 0,5%, dar dorim, de asemenea, să spunem, "Va fi echivalent cu 50 de dolari pe o factură de 10.000 de dolari."

Ce este factoringul și cum este Taulia diferită?

Există mai multe modele de afaceri pentru factoring, dar cea mai răspândită în industrie este aceea că compania de factoring va analiza condiția de afaceri a furnizorului și calitatea creditului pentru a lua o decizie de creditare. În cazul în care factura este de 10.000 de dolari, acestea vor avansa de obicei între 70% și 80% din această sumă. Capitalul, de cele mai multe ori, provine de la companiile de factoring.

Cu Taulia, este foarte diferit deoarece toate deciziile de credit se bazează pe calitatea creditului și stabilitatea cumpărătorului. Asta ne permite să împrumutăm la rate mai mici. În toate programele noastre, furnizorul va primi 100% din valoarea, minus rata.

În plus, Taulia este o companie de tehnologie financiară. Nu folosim propriul capital pentru a avansa fondurile. Noi luăm banii de oriunde dorești, indiferent dacă e vorba de bilanțul cumpărătorului sau de o instituție financiară terță parte.

Puteți explica inițiativa SupplierPay a Casei Albe și cum este implicată Taulia?

Președintele Obama a dat startul inițiativei SupplierPay în iulie 2014. Principiul principal a fost că multe Fortune 500, chiar acum din întreaga lume, se află pe o mulțime de bani și nu primesc un mare profit.

Pe de altă parte, aveți întreprinderi mici și mijlocii care sunt disperate în bani pentru a-și finanța operațiunile și a angaja oameni. Ele sunt motoarele economiei. Dorim o creștere a economiei, iar principalul motor al economiei este blocat din cauza lipsei de capital de lucru. Deci, aveți acest dezechilibru între companiile mari și cele mai mici pe care noi, ca platformă tehnică, le dorim să le rezolvăm.

Inițiativa președintelui Obama a fost concepută pentru a atenua unele din aceste tensiuni. Întreaga abordare a fost aceea de a colabora cu companiile mari - dintre care unii erau clienții noștri, cum ar fi Salesforce.com - și ei au semnat un angajament de a spune că vor lua măsuri specifice oferind o soluție pentru ca furnizorii lor să poată fi plătiți mai repede.

Programul este destul de reușit și am participat la niște întâlniri la Casa Albă cu ei. Am invitat clienții noștri să participe la aceste întâlniri. Acum, Casa Albă lucrează direct cu clienții noștri în etapele următoare ale inițiativei.

Mai este ceva ce doriți să adăugați?

Tocmai am terminat un sondaj destul de aprofundat al furnizorilor noștri ca clienți, pentru că vrem să le acordăm atenție. Iată ce spun unii dintre furnizorii noștri:

"Îmi place să fiu capabil să plătesc mai devreme, deoarece unii furnizori ne duc să le plătim în zece zile, așa că nu pot primi facturile la timp".

"Plățile anticipate reprezintă un instrument excelent pentru companii. Compania mea este atât de mică încât am nevoie de fonduri venite pe parcursul lunii. "

Deci, mereu vorbim despre cumpărători și furnizori, dar fiecare companie este amândouă. Întreprinderile mici și mijlocii despre care vorbim se bazează pe alți furnizori, iar furnizorii lor doresc să fie plătiți rapid. Este o situație proastă atunci când furnizorul colectează banii foarte târziu de la cumpărători, însă trebuie să plătească rapid proprii furnizori. Asta creează un dezechilibru. Noi le ajutăm prin asta.

Mă face mândru că putem rezolva probleme reale pentru întreprinderile mici. Dacă facem acest lucru, îi putem ajuta să crească, îi putem ajuta să angajeze și asta va alimenta economia. Pentru asta lucrăm.

Pentru mai multe informații despre cum să începeți și să derulați o afacere, vizitați Site-ul nostru Small Business Guide . Pentru răspunsuri gratuite, personalizate la întrebări cu privire la începerea și finanțarea afacerii dvs., vizitați Mici afaceri secțiune a paginii Ask a Advisor de la Investmentmatome.

Teddy Nykiel este un scriitor de personal care acoperă finanțe personale Investmentmatome . Urmați-o pe Twitter @teddynykiel și pe Google+ .

Imagine prin iStock.