Timpul unui plan B |

Una dintre principalele provocări este câștigarea acceptării pe piață sau a tracțiunii, adică în cantități suficiente pentru trecerea la rentabilitate. Dacă nu primesc tracțiune după o lună de operațiuni, trebuie să evalueze rapid ce trebuie să facă pentru a rezolva problemele. Din ce în ce mai mult, acestea trebuie să fie extrem de flexibile cu modelele lor de afaceri, ceea ce este mult mai ușor de realizat în start-up-uri mai puțin capital-intensive, cum ar fi cele bazate pe internet.

Această flexibilitate nu este întotdeauna ușoară (investitorii tind să vrea un anumit grad de certitudine cu privire la tipul de afacere în care investesc). În trecut, protecția a fost asigurată de documente cum ar fi planul de afaceri și Memorandumul de asociere care stabilea linia de activități pe care o companie ar putea să o întreprindă.

Cu toate acestea, o astfel de inflexibilitate nu mai este înțeleaptă, spune autorul lui Steve Blank post " Dar ce înseamnă un model de afaceri cu pornirea mea ? În acest articol el afirmă că rolul principal al unui este de a itera și de a testa ipoteze și ipoteze pe care le-au făcut cu privire la comportamentul și cererea clienților până când găsesc un model de afaceri viabil din punct de vedere comercial.

"Începerea dvs. este în esență o organizație construită căutarea unui model de afaceri repetabil și scalabil "

Cu alte cuvinte, el spune că operează într-un mediu atât de nesigur încât flexibilitatea trebuie să stă în centrul tuturor lucrurilor pe care le desfășoară și, în esență, funcționează ca cercetător de piață. > În multe privințe, această schimbare în perspectivă este cea mai potrivită pentru startupurile de pe Internet unde s poate dezvolta un site web la un cost redus, poate oferi o gamă largă de servicii și să-și concentreze eforturile pe cel care câștigă cea mai mare forță de tracțiune. Prin urmare, o abilitate cheie este să știi cum să "pivotezi" la un produs alternativ pe care autorul conceptului Eric Ries la descris pentru prima dată;

"Vreau să introduc conceptul de" pivot ", ideea că startupurile reușesc să schimbe direcțiile, în ceea ce au învățat. Ei păstrează un picior în trecut și plasează un picior într-un nou viitor posibil. De-a lungul timpului, această pivotare le-ar putea duce departe de viziunea lor originală, dar dacă arăți cu atenție, vei putea detecta fire comune care leagă fiecare iterație. "

Ries este un susținător cheie al ceva numit Lean Startup care argumentează că startup-urile trebuie să dezvolte produse și piețe, concentrându-se pe testarea, dezvoltarea agilă, iterația constantă ca reacție la feedback-ul clientului și nevoia de a avea un focus foarte puternic asupra clienților.

În timp ce Ries și Blank vorbesc despre necesitatea s "pivot", autorii cărții

Obținerea planului B , John Mullins și Randy Komisar susțin un punct similar care sfătuiește să recunoască importanța unui plan "B". Aceștia susțin că multe întreprinderi nou-înființate construiesc planuri de afaceri pe ipoteze greșite și că nu reușesc. Acestea prevăd un proces sistematic care are multe asemănări cu metodologia prescrisă de Blank, unde este încurajată să reproducă, să reproducă inovația văzută în altă parte și să se asigure că învață din experiențele lor. Paypal este un exemplu foarte bun care a trecut prin numeroase iterații înainte de a se stabili pe un sistem de plăți prin e-mail. Așa cum a descris fondatorul Reid Hoffman, "De-a lungul anilor, PayPal a făcut mai multe pivoți semnificative. Compania a început ca platformă de criptare mobilă. Apoi a fost o companie de plăți mobile. Următorul PayPal a fost o combinație de companii mobile și de plăți de pe site-uri web. În cele din urmă, PayPal a devenit o companie de plăți prin e-mail. Fiecare pivot de-a lungul vieții companiei a fost rezultatul regândirii afacerii, dar menținerea viziunii. Accentul a fost întotdeauna să devină un sistem de operare pentru plăți; dar natura sistemului de operare sa schimbat de mai multe ori. "

Implicațiile pentru ambii investitori sunt destul de directe. Investitorii în stadiu incipient trebuie să-i încurajeze să se concentreze mai puțin pe partea de produs și mai mult pe partea clientului. s nu trebuie să adere în mod orb la un plan de afaceri, ci să folosească mai degrabă planificarea afacerii sub forma unor repere, ținte și obiective pentru a se asigura că aceștia pot observa când ceva nu funcționează și pivot în consecință.

Alan Gleeson este directorul general al Palo Alto Software, Ltd, creatorii Business Plan Pro®. El deține un MBA de la Universitatea Oxford și un MSc de la University College, Cork, Irlanda. Pentru informații suplimentare despre scrierea unui plan de afaceri, vizitați www.paloalto.co.uk