Ce face un plan minunat?

Am petrecut mult timp recent, citind și judecând planuri de afaceri pentru o competiție de plan de afaceri la un program de MBA bine cunoscut. Am citit niște planuri minunate și niște planuri care nu sunt atât de mari, dar așa se întîmplă întotdeauna în orice plan de afaceri.

Am crezut că ar fi util să vorbim despre cele mai frecvente deficiențe care au apărut în citirea acestor planuri

Rezumat executiv - Autorii planului de afaceri sunt adesea atât de scufundați în afacerea lor și în conceptul lor de afaceri încât uită că toți potențialii cititori ai planului nu sunt experți în industria lor. Multe rezumate executive pe care le-am citit au presupus un anumit grad de cunoaștere a industriei și, în unele cazuri, chiar și conceptul de afaceri și de afaceri. Rezumatele sumarului trebuie să fie scurte, directe și să ofere o imagine de ansamblu asupra oportunității de afaceri. Ideea unui "pitch lift" este esențială aici. Un plan bun va comunica ceea ce face afacerea, cine este piața țintă și ce potențială creștere are cel mult 5 fraze.

Cheltuieli - Un defect comun în planurile de afaceri este fie sub estimarea cheltuieli sau să renunțe la unele cheltuieli cu totul. Mai multe planuri pe care le-am citit de curând neglijate includ costurile de personal. Acest lucru este bine dacă bootstrapping de afaceri, dar acest lucru trebuie explicat în mod clar în textul de sprijin. Pe de altă parte, nu discutați despre planurile unei echipe de vânzări și apoi neglijați să includeți costurile acelei echipe în planul personalului dvs.

În ceea ce privește cheltuielile, asigurați-vă că P & L include toate costurile fixe pentru derulare treaba ta. Ați fi surprins cât de mulți oameni uită lucruri precum chiria, asigurarea, costurile de găzduire pentru un site web etc.

Optimismul - Optimismul este mare și un atribut necesar oricăror, dar poate fi un detriment minor în planificarea. Deși este tentant să creați o prognoză de vânzări care să arate o creștere exponențială, asigurați-vă că prognoza dvs. este realistă. Majoritatea cititorilor de planuri de afaceri vor pune sub semnul întrebării ceea ce pare a fi scenarii de creștere exagerat de optimiste și este important să susținem aceste afirmații cu text dacă aceste previziuni sunt realiste

Dimensiunea pieței - Similar cu punctul meu de vedere referitor la optimismul de mai sus, este foarte frecvent ca întreprinderile să-și definească prea mult piața în planurile lor. Nu este neobișnuit să vezi planuri care definesc piețele lor în miliarde de dolari și milioane de clienți potențiali. Deși acest lucru nu este un lucru rău în sine, este foarte important să subdivizăm această piață imensă în piețe țintă gestionabile sau pe segmente de piață. Împărțiți-vă piața în segmente ușor de gestionat, cum ar fi locația, nevoile clienților, vârsta, veniturile, etc. Fără o strategie realistă de segmentare a pieței și un plan de marketing care abordează această segmentare, veți avea dificultăți în implementarea planului. de alte subiecte care merită să se concentreze asupra construirii unui plan de afaceri de succes, dar aceste patru pe care le menționez astăzi sunt destul de comune încât merită să fie selectate pentru discuții.