Ce este un consiliu de consultanți? De ce să aveți unul? |

Riddle: Ce numești un consiliu de administrație care nu are putere?

Riddle: Ceea ce sună oficial și legal, dar probabil nu este; sună scump și probabil nu este; sună o idee bună și ar putea fi sau nu; în funcție de cine sunteți și de modul în care îl implementați?

Ați ghicit bine: consiliul de consilieri

Iată un caz real pentru dvs.: Aici, la Palo Alto Software am avut un consiliu de consilieri pentru câțiva ani în la sfârșitul anilor 1990, într-o perioadă în care am dublat aproximativ vânzările noastre pe parcursul a trei ani.

Aveam trei consilieri. Am plătit fiecăruia câte 1.000 de dolari pe zi, plus cheltuieli de călătorie, pentru două sau trei întâlniri de jumătate de zi pe an. Una dintre ele a fost fostul CEO al unei companii de software mari și de succes. Unul a fost o vârstă foarte inteligentă de vârstă mijlocie, cu fundație financiară grea, și succese și eșecuri din trecutul său. Alta a fost fostul decan al școlii de afaceri.

Întâlnirile au fost în mare parte distractive, interesante și utile. Vom vorbi uneori despre strategie, câteodată despre finanțare … o întâlnire a fost dedicată dacă trebuie sau nu să găsim un vicepreședinte însărcinat cu marketingul, o poziție pe care nu am avut-o în perioada noastră de rampă. lasă consiliul de consilieri să cadă. Pe măsură ce devenim o companie, am dobândit o expertiză mai funcțională în cadrul companiei (de exemplu, cei care acum o conduc în calitate de CEO, COO, VP-uri de dezvoltare a produselor și experiență a clienților și director general al filialei din Marea Britanie)

Iată un alt caz: Nu cu mult timp în urmă mi sa cerut să fiu membru al consiliului de consilieri pentru un site pe care îmi place, dezvoltat de o persoană care îmi place. Atribuțiile nu au fost stabilite niciodată. Dar, în acest caz, site-ul web avea o instituție financiară ca părinte (investitor), iar instituția financiară a vrut să semneze un document oficial care să-i dea dreptul să-mi folosească numele pentru totdeauna și să subliniez în detaliu îngrozitor că, în schimb, n-aș avea nimic, niciodată. Deci nu, mulțumesc. Nu am semnat, nu sunt pe site. Dar încă mai stau în contact prin e-mail cu acel dezvoltator, pentru că îmi place el și îmi place site-ul.

Și un al treilea caz: de asemenea, mi sa cerut să fiu un consilier al unei alte persoane care îmi place, și, în acest caz, nu există nici o formalitate pentru aceasta. El mă întreabă ocazional prin e-mail, uneori chiar prin telefon, și îi dau răspunsuri drepte. Asta e tare. Una dintre aceste zile o să-l lovesc pentru niște opțiuni de nivel scăzut sau ceva de genul ăsta. Dar nu cere prea mult, este un punct de vedere. Și numele meu nu este pe site-ul lui.

Șmecherul este că ceea ce am făcut nu înseamnă nimic, în mod necesar, pentru tine. Sau pentru oricine altcineva. Consiliul de consilieri este ceea ce decideți să faceți de la acesta. Nu aveți nevoie de ea. Dacă doriți, puteți sau nu să plătiți pentru aceasta. Iată câteva detalii despre aceasta:

Nu este un consiliu de administrație. Consiliul de administrație este un consiliu legal legal stabilit în statutul unei societăți. Proprietarii numește membrii consiliului. Consiliul de administrație angajează echipa de conducere, aprobă împrumuturi, compensații și așa mai departe. Pot exista excepții, dar puteți presupune că fiecare corporație are un consiliu de administrație. Și puteți, de asemenea, să presupunem că și membrii consiliului de administrație au o anumită proprietate. Și asigurarea de răspundere civilă. Directorii pot fi răspunzători pentru păcatele societăților pe care se presupune că le dirijează.

• Nu există linii directoare general acceptate despre cum și câte, dacă este nimic, o companie plătește membrii unui consiliu de consilieri. Au fost plătiți și mulți, dar multe altele nu sunt. În întreprinderile high-end care doresc investiții, consilierii sunt deseori compensați cu opțiuni pe acțiuni. În acest caz, dacă compania o lovește, opțiunile merită ceva; și dacă nu, oh, nici o pierdere prea mare. Uneori consultanții au cote reale de proprietate.
• Nu există linii generale acceptate pentru ceea ce fac consultanții. În cazul nostru, au călătorit la Eugen (OR) să se întâlnească cu noi, au ascultat, au discutat și au sugerat. Uneori, beneficiați de contribuții active de consilier cum ar fi sfaturi regulate, întâlniri, apeluri telefonice sau e-mailuri. Uneori, consultanții nu fac altceva decât să îmbrace site-ul și garanțiile.
• Consider că consultanții folosesc cel mai adesea planuri de afaceri high-end legate de investițiile de capital de risc de vârf. Consilierii cu experiență adaugă un sentiment unei echipe de management cu experiență. Ele sunt comune în planurile de afaceri depuse la concursuri de risc. Pe măsură ce citesc aceste planuri, caut legături formale care construiesc relații, cum ar fi proprietatea, sau cel puțin opțiunile și întâlnirile regulate. Dacă nu există ceva de solidificare a relației, atunci nu cred cu adevărat.
• Deci, sper că puteți vedea că întrebările din titlul meu pentru acest post sunt întrebări de truc. O consiliu de consilieri este orice ai face din ea. Și nu există niciun motiv pentru a avea unul decât dacă există un motiv pentru a avea unul. Asta e de partea ta.