Secretele de negociere a autovehiculelor pentru persoanele care urăsc să se înțeleagă

O scurtă pauză ca vânzător de mașini ma învățat că dealerii sunt profesioniști care negociază toată ziua pentru a-și trăi - și au întotdeauna avantajul terenului.

Mai târziu, în timp ce cumpărăam zeci de vehicule de testare pentru un site de automobile, am fost pe cealaltă parte a negocierilor și am experimentat dealerii care folosesc trucurile pentru a presa cumpărători.

Am descoperit că tactica simplă și neconfrontală de negociere poate ajuta chiar și cumpărătorii de mașini care nu-i plac să se agațe să obțină cea mai bună afacere posibilă. Aceste strategii, combinate cu instrumente online, pot face cumpărăturile auto să se transforme într-o bătălie cu distribuitorul.

Iată cinci moduri de a echilibra câmpul de joc:

1. Cunoașteți numerele

În afacerea cu autovehicule, există o zicală: "Loviți-le cu un număr mare - apoi scrapeți-le de pe tavan și faceți o înțelegere." Dar dacă aveți o idee bună despre ce ar trebui să plătiți pentru o mașină, acest truc nu va muncă. Imaginează-ți acest lucru: Dealerul spune că SUV-ul este de 27.500 de dolari, dar cercetările tale au arătat că prețul curent este de 24.500 de dolari. Crezi că vei avea probleme când nu spui nu?

Cercetați numerele cheie și că cunoștințele vă vor îndruma prin negociere și depersonalizați interacțiunea, deoarece vă bazați pe date, nu pe opinie sau emoție, pentru a stabili prețul de vânzare.

Iată numerele pe care trebuie să le cunoașteți:

• Valoarea actuală de piață a mașinii pe care doriți să o cumpărați, pe care o puteți cerceta pe site-uri precum Edmunds, Kelley Blue Book sau TrueCar
• Orice stimulente pentru care ați putea beneficia, cum ar fi finanțarea în numerar a clientului sau finanțarea cu dobândă redusă
• Valoarea comercială a mașinii tale curente
• Taxele estimate și impozitul local pentru vânzări

Cu aceste cifre, puteți stabili un preț țintă pentru a vă împuternici în negocieri.

2. Negociați de la distanță

Odată ce ați testat mașina, puteți face aproape orice altceva de acasă. Aceasta înseamnă că în timpul unei negocieri, dacă nu vă place numerele sau modul în care sunteți tratat, nu trebuie să părăsiți fizic dealerul. În schimb, puteți să vă luați la revedere dacă sunteți la telefon sau pur și simplu să opriți e-mail sau comunicări text.

Pentru a utiliza această abordare, apelați la dealer și cereți departamentului de internet. Sau trimiteți prin e-mail administratorul de internet prin intermediul site-ului web al companiei. Adesea, răspunsul la o interogare la distanță este "Vino jos! Vom avea grijă de tine! "În schimb, spuneți:" Am testat deja mașina și știu ce vreau. Acum, îmi cumpărăm cel mai bun preț.

3. Cumpărați-vă prețul

Odată ce obțineți un preț de la o reprezentanță, puteți să-l "cumpărați" contactând alți dealeri pentru o ofertă. Spuneți celorlalți dealeri că aveți deja o ofertă în mână. Dealerii testează adesea prețurile concurenților, astfel încât să știe ce cifră vor trebui să ofere pentru a câștiga vânzarea.

Un dealer ar putea spune: "Vom bate pretul concurentului." În loc să vă răsturnați mâna și să le dați un număr de bătut (pentru a putea rade câteva sute de dolari), cereți doar cel mai bun preț.

4. Fii imprevizibil

Agenții de vânzări sunt încurajați să controleze clienții prin presarea lor într-o încercare, să le introducă într-un birou de vânzări și să lucreze pentru a încheia rapid tranzacția. Dacă preferați să vizitați un dealer pentru a încheia o afacere - pe care nu o recomand - asigurați-vă că sunați la fotografii.

O modalitate rapidă de a vă arăta că nu puteți fi controlată trebuie să fie imprevizibilă. Când faceți o ofertă pe o mașină și vânzătorul pleacă să "ia oferta șefului meu", trebuie să părăsiți și biroul de vânzări. Spune-i agentului de vânzări: "Trebuie să scot ceva de la mașina mea". Sau plecați fără explicații și umblați prin showroom. Crede-mă, te vor găsi în grabă.

5. Negociați cu picioarele

Am avut un prieten în retragere cu timpul pe mâini care îi plăcea să meargă la reprezentanțe, lovind anvelopele pe o mașină nouă. El a lăsat vânzătorul să vorbească puțin și apoi să iasă - de două ori. La cea de-a treia vizită, prietenul meu a cumpărat mașina, imaginându-se că vânzătorul sa negociat până la cea mai mică ofertă.

Un alt prieten de-al meu a adus în biroul de vânzări un copil de 2 ani. Când negocierile au stagnat, el și-a luat copilul și sa pregătit să plece. Această mișcare simplă a scăzut prețul de 750 $. Amintiți-vă, limbajul corpului poate vorbi mai tare decât cuvintele.

Înainte să spui "da"

Asigurați-vă că ofertele ispititoare sunt la fel de bune pe cât apar. Înainte de a accepta orice tranzacție, cereți o defalcare a comisioanelor pentru a vedea prețul total - sau "out of the door" -. În unele cazuri, reprezentanțele introduc taxele false sau umflă taxa de documentare pentru a încerca să recupereze un profit pe care l-au dat. Odată ce cunoașteți prețul total și, dacă încă arată bine, puteți cumpăra cu încrederea că știți că sunteți un negociator savvy.

Acest articol a fost scris de Investmentmatome și a fost inițial publicat de The Associated Press.