Are fiecare plan de afaceri un plan de marketing? Care este diferența?

Care este diferența dintre un plan de marketing și un plan de afaceri? Nu există un plan de afaceri care să includă un plan de marketing? De ce ar face cineva unul fără altul?

Întrebări bune și din moment ce le-am obținut multe, am decis să le răspund aici:

1. Un plan de afaceri acoperă întreaga afacere, inclusiv strategia generală, planurile financiare,, vânzări, produse și servicii, operațiuni și modul în care acestea se raportează la toate celelalte. Un plan de marketing, în schimb, se concentrează pe marketing: strategia de marketing, piețele țintă, mixul de marketing, mesageria, programele etc. Fluxul de numerar este vital pentru un plan de afaceri, dar de obicei nu este inclus într-un plan de marketing
2. Da planul de afaceri aproape întotdeauna include partea de marketing. Accentul variază și am văzut câteva planuri care se concentrează mult mai mult pe produs sau serviciu decât pe marketing. Dar ele sunt neobișnuite
3. O mulțime de oameni fac planuri de marketing mai degrabă decât planuri de afaceri, deoarece munca lor sau atenția lor sau se concentrează pe marketing, nu întreaga afacere. la crearea unui plan de marketing, cea mai recentă coloană de acolo. Includeți un rezumat aici:

Pasul unu: identitatea ta ca o afacere.

Creați liste separate care să identifice punctele forte, punctele slabe și obiectivele companiei. Puneți totul în jos și creați liste mari. Nu modificați sau respingeți nimic.

Apoi, găsiți priorități printre punctele bullet. Dacă ați făcut acest lucru, veți avea mai mult decât puteți utiliza, iar altele mai importante decât altele. Înlăturați unele dintre cele mai puțin importante gloanțe din listă și deplasați pe cele care sunt importante în partea de sus.

Acest lucru necesită uneori informații de la manageri. De exemplu, echipa dvs. de management crede că este conservatoare în ceea ce privește cheltuielile este o slăbiciune, dar nu o faceți. Asta ar putea fi ceva pentru a renunța la listă.

Pasul al doilea: Concentrați-vă pe piețe.

Următoarea listă va fi necesară pentru a evidenția oportunitățile și amenințările afacerii dvs. Gândiți-vă la ambele ca fiind externe pentru afacerea dvs. - factori pe care nu îi puteți controla, dar care pot încerca să prezică. Oportunitățile pot include noi piețe, noi produse și tendințe care favorizează afacerea dvs. Amenințările includ concurența și progresele tehnologice care vă pun într-un dezavantaj.

Faceți de asemenea o listă de persoane sau organizații inventate care servesc drept cumpărători ideali sau piața dvs. țintă ideală. Puteți lua în considerare fiecare o persona, cum ar fi o bunică descoperind e-mail sau un student de colegiu obtinerea lui sau ei primul card de credit. Acești oameni sunt iconici și ideali și stau la dispoziția celui mai bun cumpărător posibil.

Puneți-vă în locul fiecăruia dintre acești cumpărători ideali și apoi să vă gândiți la ce tip de media folosesc și ce mesaj ar comunica oferta cea mai eficientă. Păstrați-vă identitatea în spatele minții pe măsură ce vă creați piețele țintă.

Pasul al treilea: Focalizați pe strategie.

Acum este momentul să vă strângeți listele împreună. Căutați intersecția identității dvs. unice și a pieței țintă. În ceea ce privește ofertele dvs. de afaceri, ce ați putea renunța din listă, deoarece nu este strategic? Apoi, gândiți-vă la abandonarea celor care nu se află pe piața țintă.

De exemplu, o afacere de restaurante care se concentrează pe mese sănătoase, organice și armonioase ar servi probabil oamenilor mai mult în acord cu tendințele ecologice și cu un consum mai mare decât media sursa de venit. Deci, ar putea exclude oamenii care preferă să mănânce fast-food-ul ca hamburgerii și pizza și care caută chilipiruri.

Rezultatul pasului trei este strategia: Strângeți-vă accentul pe ceea ce este cel mai în armonie cu identitatea dvs. și cel mai atractiv pentru piața țintă. Cu alte cuvinte, concentrați-vă asupra zonei partajate de toate cele trei rânduri din diagramă aici.

Pasul patru: Setați pași măsurabili.

Treceți la detaliile concrete și măsurabile. Strategia dvs. de marketing ar trebui să devină un plan care include revizuirea lunară, urmărirea și măsurarea, previziunile vânzărilor, bugetele de cheltuieli și valorile nemonetare pentru urmărirea progresului. Acestea pot include, printre altele, conduceri, prezentări, apeluri telefonice, linkuri, postări de blog, vizualizări de pagină, ratele de conversie, propuneri și excursii.

Îmbunătățiți sarcinile importante ale oamenilor din echipa dvs. și le țineți responsabili pentru succesele și eșecurile lor.

Pasul Cinci: Revizuiți frecvent și revizuiți.

La fel ca în cazul planului dvs. de afaceri, planul dvs. de marketing ar trebui să continue să evolueze împreună cu afacerea dvs. Ipotezele dvs. se vor schimba, astfel încât să se adapteze la peisajul schimbător de afaceri. Unele părți ale planului vor funcționa mai bine decât altele, deci revizuiți și revizuiți astfel încât să se potrivească ceea ce învățați în timp ce mergeți.