Vânzarea Sizzle-ului Te-ai ars?

Am trăit timp de decenii cu ideea clasică că bunul marketing vinde beneficii, nu produse. Oamenii doresc găuri, nu exerciții. Ei doresc un corp arătos, nu exerciții fizice sau diete. Deci, marketerii dezvoltă mesaje despre beneficii, ceea ce oamenii doresc cu adevărat. Vindeți sizzle, nu friptura.

Din păcate, în multe categorii de afaceri, oamenii nu doresc munca, repetarea sau disciplina necesară pentru a obține aceste beneficii. Ei doresc o satisfacție instantanee, ca un plan de afaceri pre-scris care se presupune că primește investiții sau o pastilă care îi face să piardă în greutate fără o alimentație sănătoasă sau exercițiu sau un succes care poate fi cumpărat teoretic în loc de a fi câștigat. fără friptură. E ca povestile de ulei de șarpe cu mai mult de 100 de ani în urmă. Ei zic că ar vindeca tot ce te va face, te va face mai tare, mai fericit, mai bine în pat … și oamenii l-au cumpărat.

Cel puțin cu sizzle, friptura așteaptă să fie servită. Dar, cum rămâne cu sizzle, care nu are nici o friptura? Naveta, din nefericire, este afectată de oamenii care vând echivalentul de ulei de șarpe. Rezultate promițătoare fără muncă. Oamenii doresc finanțare, trafic web, vânzări și succes. Dar pot obține doar succesul, fără muncă? Rezultatele, fără planificare, execuție, management, risc, așteptare și speranță?

Și acolo, așa cum o face sau nu, este o alegere interesantă: Să presupunem că puteți renunța la vânzarea de rezultate nerealiste sau de neatins … beneficii un milion … faci asta?